Բանակցությունները գործարար կյանքի համար անհրաժեշտ են: Բիզնեսի աշխարհը բնութագրվում է նրանով, որ յուրաքանչյուր մարդ, ով դրանում շարժվում է, շահագրգռված է ձեռք բերել անձնական շահ: Շահերի բախումները հաճախակի են լինում: Երբ բանակցությունների արդյունքներից կախված օգուտները հավասարակշռության մեջ են, անհրաժեշտ է հաշվի առնել բոլոր մանրուքները, որոնցից կարող են կախված լինել դրանց արդյունքը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ընտրեք ձեզ համար ծանոթ հանդիպման վայրը: Անհրաժեշտ է, որ ձեզ հնարավորինս հարմարավետ զգաք այս միջավայրում, ձեր սեփական գրասենյակն իդեալական է:
Քայլ 2
Սովորեք առարկել առարկությունների հետ: Մտածեք նրանց մասին նախապես, ինչպես նրանց ճիշտ պատասխանելու, այնպես էլ նախազգուշացնելու համար: Արձագանքեք առարկություններին ՝ հիմնավորված և մանրամասն:
Քայլ 3
Մի արձագանքեք սադրանքներին և իրավիճակը հուզականորեն սրելու փորձերին: Մնացեք էթիկայի շրջանակներում, ի վերջո, ցանկացած անհավասարակշիռ արձագանք կարող է լինել պարզապես ձեզ վրդովեցնելու կամ բանակցությունները խափանելու կամ դրանք թեքելու ձեր հակառակորդի ուզած ուղղությամբ:
Քայլ 4
Պատրաստվեք բանակցություններին հնարավորինս լայնորեն: Տեղեկատվություն հավաքեք ձեր հակառակորդի մասին: Փնտրեք և գտնեք այն բոլոր տեղեկությունները, որոնք կարող եք օգտագործել, և որոնք կարող են լինել ձեր մատների վրա:
Քայլ 5
Ստեղծեք լրացուցիչ հարցեր: Պատասխանեք միայն այն հարցերին, որոնք ձեզ տալիս են. Բոլորովին էլ անհրաժեշտ չէ միանգամից մի քանի հարցերի պատասխան տալ, բավական է հստակ դրված մեկ հարցի պատասխանը:
Քայլ 6
Իմացեք, թե ինչպես մտնել զրուցակցի դիրքը: Որքան ավելի լիարժեք տեղեկացված լինեք, այնքան ավելի հեշտ կլինի գնահատել նրա դիրքը, մտադրություններն ու ձգտումները: Մշտապես հարմարեցրեք այս դիրքը `համաձայն ձեզ եկող նոր տեղեկատվության:
Քայլ 7
Իմացեք, թե ինչպես մտնել զրուցակցի դիրքը: Որքան ավելի լիարժեք տեղեկացված լինեք, այնքան ավելի հեշտ կլինի գնահատել նրա դիրքը, մտադրություններն ու ձգտումները: Մշտապես հարմարեցրեք այս դիրքը ՝ համաձայն ձեզ եկող նոր տեղեկատվության:
Քայլ 8
Այն դեպքում, երբ ձեզ մղում են փակուղի, խնդրեք կրկնել կամ վերաձեւակերպել հարցը ՝ ժամանակ շահելու համար:
