Businessանկացած բիզնեսի ամենակարևոր հարցը վաճառքի շուկա գտնելն է: Առանց հաճախորդների, ցանկացած ձեռնարկատիրական գործունեություն անիմաստ է: Այն հարցը, թե որտեղ և ինչպես գտնել ձեր հաճախորդին, ընկերությունների մեծ մասի համար խոչընդոտ է հանդիսանում:
Դա անհրաժեշտ է
- - թիրախային լսարանի իմացություն;
- - գովազդ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախ պետք է սահմանեք ձեր թիրախային լսարանը: Մտածեք այն մասին, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները, ում եք օգնում ձեր ապրանքի կամ ծառայության հարցում, ինչ ապրանք են ուզում գնել, ինչ որակներ պետք է ունենա:
Քայլ 2
Հաջորդը, դուք պետք է որոշեք, թե որտեղ կարող եք առավել հաճախ հանդիպել ձեր հաճախորդներին:
Քայլ 3
Երբ հայտնաբերվում են ապրանքների կամ ծառայությունների հավանական գնորդների կենտրոնացման վայրեր, այնտեղ տեղադրեք վաճառքի կամ գովազդի կետ:
Քայլ 4
Գովազդի մեթոդները կարող են բոլորովին այլ լինել և կախված կլինի նրանից, թե դուք արդեն գիտեք ձեր հաճախորդների մասին:
Շատ դեպքերում ընկերությունը պետք է ինտերնետային կայք ունենա, օգտագործի համատեքստային գովազդ, գովազդ տեղադրի մասնագիտացված տախտակներում և թեմատիկ ռեսուրսներում:
Տեղական և թեմատիկ տպագիր հրատարակություններում գովազդներն ու հոդվածները նույնպես չպետք է անտեսվեն:
Համոզվեք, որ օգտագործեք արտաքին գովազդ: Շատ դեպքերում դա պարզապես ակնարկ է այն մասին, թե ինչպես և որտեղ գտնել ձեզ, բայց երբեմն դա հավանական հաճախորդին տեղեկացնելու միակ արդյունավետ միջոցն է:
Եթե դուք կարողանաք թանկ գովազդներ քաշել ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, ապա արժե օգտագործել այս մեթոդը, հանդիսատեսը, որը կտեսնի և կլսի ձեր գովազդը, շատ ավելի մեծ կլինի, քան մյուս դեպքերում:
Քայլ 5
Հեռախոսով վաճառքի մենեջերին վարձելը, որը այսպես կոչված սառը զանգեր է կատարում և վաճառքի ներկայացուցիչներ, ովքեր այցելում են հավանական հաճախորդներ, հաճախ հաճախորդներ գտնելու արդյունավետ մեթոդ է:
