Յուրաքանչյուր տնտեսագետ և փոքր ընկերության սեփականատեր հաճախ պետք է ապագայում հաշվարկի ապրանքների և ծառայությունների վաճառքից ստացված հասույթը: Սա ձեռնարկության գործունեության պլանավորման ասպեկտներից մեկն է, որը թույլ է տալիս ավելի սահուն անցնել ճգնաժամերը և ավելի արդյունավետ աշխատել աճի ժամանակահատվածում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գործունեության ցանկացած ֆինանսատնտեսական վերլուծություն պահանջում է վիճակագրական բազայի առկայություն և ճշգրտություն: Ապագա վաճառքների ծավալները հուսալիորեն պլանավորելու համար անհրաժեշտ է կանխիկ հոսքերի մշտական հաշվառում կատարել: Շատ ընկերությունների համար այս խորհուրդը ակնհայտ է, և հաշվապահական հաշվառման կամ տնտեսական բաժիններն ամեն օր գրանցում են կանխիկ և ընթացիկ հաշիվների շարժումները: Այնուամենայնիվ, փոքր բիզնեսում դեռ կան փոքր ձեռնարկություններ, որոնց տերերի իրավասությունն այնքան էլ բարձր չէ:
Քայլ 2
Ձեռքի տակ ունենալով անցած վաճառքների վիճակագրությունը, վաճառքի հասույթը հաշվարկելու համար վերլուծեք ընթացիկ տարվա դինամիկան նախորդ տարիների ֆոնի վրա: Դա անելու համար համեմատեք նախորդ տարվա և ընթացիկ ցուցանիշի նմանատիպ ցուցանիշները, օրինակ ՝ նախորդ ամիսների եկամուտները: Հաշվի առեք նաև փոխելու իրականացման կառուցվածքը, եթե դա նշանակալի էր: Տնտեսության շատ ճյուղերում ճգնաժամի ընթացքում նկատվում է վաճառքի և արտադրության անկում: Բայց նույն պայմաններում մեկ այլ ամսվա ընթացքում այլ ֆիրմաներ եռամսյակային շրջանառություն են կատարում: Յուրաքանչյուր ընկերության տնտեսությունն անհատական է:
Քայլ 3
Բացի վաճառքից ստացված եկամուտները բացարձակ թվերով, նաև վերլուծեք վաճառքների ծավալը ֆիզիկական առումով: Հաշվեք մեծության միջին փոփոխության տոկոսը: Հաշվի առեք նաև սեզոնայնությունը, եթե դա բնորոշ է բիզնեսին: Ապագայում վաճառքից ստացված եկամուտները հաշվարկելու համար ստացված ցուցանիշով ավելացրեք (կամ նվազեցրեք) նախորդ տարվա համապատասխան ժամանակահատվածի եկամուտները:
Քայլ 4
Վաճառքի հասույթն ավելի ճշգրիտ հաշվարկելու համար մի մոռացեք հաշվի առնել գնաճի փոփոխությունը: Կարող է լինել, որ բացարձակ մեծությամբ եկամտի նման մակարդակով անցյալի վաճառքները քանակապես ավելի լավն էին: Գների ընդհանուր աճով վաճառքների ծավալների նման պահպանումն իրականում անկում է և պահանջում է կառավարման որոշակի որոշումների ընդունում:
