Վաճառքի ավելացումը ցանկացած փոքր կամ մեծ ընկերության հիմնական խնդիրն ու խնդիրն է, որը ապրանքներ է վաճառում կամ ծառայություններ է մատուցում: Վաճառքների ավելացման հարցը շատ կարևոր է հաճախորդների բազայի ձեռքբերման և նորացման, ինչպես նաև ձեռնարկության շահութաբերության բարձրացման հիմնական գործընթացում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կոշիկի վաճառքը մեծացնելու ամենատարածված շուկայավարման հնարքը խանութի ճիշտ և գրագետ գովազդն է: Եթե դուք ապրում եք փոքր քաղաքում, կարող եք գովազդներ տարածել հեռուստատեսությամբ կամ ռադիոյով: Երբ մեծ քաղաքներում խանութներ ունեք, մի մոռացեք գովազդային վահանակների մասին: Խանութում կարող եք նաև թռուցիկներ տարածել, որոնք գովազդում են ձեր կոշիկները և ակցիաները: Խանութի տարածքը լավագույնս գնել կամ վարձել հագուստի խանութի մոտ: Արժե նաև հոգ տանել պայծառ նշանի և գրավիչ կարգախոսի մասին:
Քայլ 2
Կազմակերպել սեզոնային վաճառք: Վաճառքի ընթացքում կանայք հագուստ և կոշիկ են գնում `ինչպես ունեցվածքը: Եթե ձեր խանութը չունի զեղչի քարտեր կամ զեղչի քարտեր, ապա ավելի լավ է դրանք թողարկել: Օրինակ, քարտը կարող է կուտակային լինել. Եթե հաճախորդը ձեզանից կոշիկ է գնել ավելի քան 10,000 ռուբլով, ապա զեղչը կկազմի 5%, եթե ավելի քան 15,000 - 7%:
Քայլ 3
Արժե փորձել կազմակերպել տարբեր տեսակի ակցիաներ: Մարկետինգային աշխարհում ամենահայտնիը երկու զույգ է `մեկի գնի համար. դուք գնում եք երկուսը, երրորդը `որպես նվեր; մի զույգ կոշիկ գնելիս `գուլպաներ կամ կոշիկի խնամքի միջոցներ` նվեր; յուրաքանչյուր 20 այցելու `նախորդ հավաքածուի մի զույգ կոշիկ` որպես բոնուս:
Քայլ 4
Ստեղծեք կայք ձեր խանութի համար: Շատ հարմար բան. Հաճախորդը կկարողանա ծանոթանալ ձեր տեսականու հետ, պարզել մատչելիը, տեսնել ապրանքների գները, ինչպես նաև պատվիրել կոշիկներ ՝ առանց տնից դուրս գալու:
Քայլ 5
Վաճառքի ավելացման արդյունավետ միջոց կլինի վաճառողներին ներգրավել նոր կոշիկների հավաքածուի ընտրության մեջ `գնումների բաժնի հետ միասին: Ակնհայտ առավելությունները. Նախ ՝ վաճառողներն իրենց չեն համարի պարտական աղջիկներ. երկրորդ `մասնակցելով կոշիկների ընտրությանը, նրանք դրանով կձգտեն վաճառել դրանք, քանի որ անհաջողությունները չեն կարող մղվել միայն գնումների բաժին: Այժմ նրանք ստիպված կլինեն կրքով և խանդավառությամբ մասնակցել գործընթացին ՝ առաջարկելով և գովաբանելով որոշակի զույգ կոշիկներ:
