Correctlyիշտ և բոլոր կանոններին համապատասխան իրականացվող գովազդային արշավը կարող է էապես բարձրացնել ձեռնարկության ֆինանսական կատարողականը: Ապագա առաջխաղացումները ճշգրտելու և շուկայավարման պլանը փոփոխելու համար անհրաժեշտ է վերլուծել գովազդային արշավի արդյունավետությունը: Նման գնահատումը գովազդատուի շուկայավարման գործունեության անփոխարինելի բաղադրիչն է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք ձեր վերլուծությունը ՝ միավորելով շուկայի գործոնները, որոնք կարող են ազդել ներքևի գծի վրա: Հիշեք, որ գովազդային գործունեության արդյունավետության գնահատման համար չկա համընդհանուր մեթոդ, քանի որ բավականին դժվար է ճշգրիտ որոշել այս կամ այն գործոնի ազդեցությունը գովազդային արշավի վրա:
Քայլ 2
Խնդիրը վերլուծելիս հաշվի առեք գովազդային արշավի բնույթը: Պատկերների գովազդը տարբեր նպատակներ և վերջնակետեր ունի, քան գովազդը, որն ուղղված է ապրանքների վաճառքի ընդլայնմանը: Գնահատեք գովազդում օգտագործված գործիքների քանակը, ինչպես նաև խթանման ալիքների առանձնահատկությունները (տպագիր մամուլ, հեռուստատեսություն, ռադիո, խառը ալիքներ):
Քայլ 3
Պատրաստել տվյալների կանխորոշված ցուցանիշների վերաբերյալ: Սա կարող է լինել ապրանքի նոր գնորդների թվի աճ, մեկ գովազդային տպավորության արժեք, հանդիսատեսի հետ կապվելու ծախսեր: Theուցանիշները հաշվարկելիս ելեք ձեր կողմից ընդունված հետազոտության արդյունքների վիճակագրական սխալից: Հստակորեն առանձնացնել արդյունավետության տնտեսական ցուցանիշները և խթանման հոգեբանական ազդեցության արդյունավետությունը `արտահայտված գովազդվող ապրանքի վերաբերյալ սպառողների տեղեկացվածության մակարդակով:
Քայլ 4
Օգտագործեք օբյեկտիվ չափանիշներ որպես քարոզչության կատարման ցուցանիշներ, ինչպիսիք են վաճառքի ծավալը և դրա դինամիկան, նոր հաճախորդների քանակը (իրենց ընդհանուր թվի համեմատ), գովազդային արշավից առաջ և հետո արտադրանքի իրազեկության մակարդակը:
Քայլ 5
Գովազդային արշավի տնտեսական արդյունավետությունը հաշվարկելու համար գնահատեք այն ցուցանիշները, որոնք արտացոլում են ընկերության շահույթը և դրա վաճառքի շրջանառությունը: Դա անելու համար օգտագործեք լրացուցիչ շրջանառությունը հաշվարկելու բանաձևը.
T = (T1 * P * D) / 100, որտեղ
T - գովազդային արշավից հետո շրջանառություն;
T1 - միջին օրական շրջանառություն քարոզարշավին նախորդող ժամանակահատվածի համար;
P- ը քարոզարշավից հետո և նախորդող ժամանակահատվածի միջին օրական շրջանառության աճն է (%);
D - գովազդային արշավին նախորդող և դրանից հետո շրջանառությունը գնահատելու համար վերցված օրերի քանակը:
Քայլ 6
Հաշվարկել գովազդի տնտեսական ազդեցությունը ՝ օգտագործելով բանաձևը.
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), որտեղ
E - գովազդի տնտեսական ազդեցությունը (էջ);
Td - գովազդային արշավից հետո լրացուցիչ շրջանառություն (էջ);
Nt - ապրանքային նշանը (որպես վաճառքի գնի տոկոս);
U1 - գովազդային արշավի ընդհանուր ծախսերը (էջ);
U2 - լրացուցիչ ծախսեր (էջ):
Քայլ 7
Գնահատեք ձեր գովազդային արշավի շահութաբերությունը.
R = P * 100 / U, որտեղ
R - շահութաբերություն (%);
P- ը ապրանքի գովազդից ստացված շահույթն է (էջ.);
U գովազդային արշավի արժեքն է (էջ):
Քայլ 8
Եթե մի քանի տեսակի ապրանքների համար իրականացվել են անհատական խթանումներ, ապա դրանցից յուրաքանչյուրի համար հաշվարկեք վերը նշված ցուցանիշները: Լրացրեք զեկույցի տեսքով ստացված արդյունքները ՝ տրամադրելով նրան գովազդային ընկերության նկարագրություն և եզրակացություններ այն մասին, թե որքանով են արդյունավետ շուկայավարման գործողությունները:
