Հավանական է, որ պոտենցիալ գնորդները խմբավորվեն խմբերի ՝ հիմնվելով նման չափանիշների վրա: Նման խմբերը կազմում են վաճառքի շուկաներ: Հատուկ խմբի հաճախորդները կարող են ազդվել միևնույն շուկայավարման մեթոդների վրա, քան յուրաքանչյուր հաճախորդին առանձին հետապնդելը: Հետևաբար, իրացման նոր շուկաներ գտնելը խնայում է արտադրանքի խթանման գործընթացը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Պատասխանեք այն հարցին, թե ում են պետք մատչելի ապրանքները / ծառայությունները և ինչու: Նույնիսկ սոդայի նման արտադրանքի համար կան հարյուրավոր օգտագործումներ: Սթիվեն Սիլբիգերը 10 օրվա ընթացքում իր MBA- ում ասում է, որ փորձագետները հայտնաբերել են խմորի սոդայի նոր շուկաներ `պատասխանելով այն հարցին, թե ում է պետք այս ապրանքը և ինչ դեպքերում: Նրանք առաջարկել են օգտագործել սոդա ատամի մածուկների և օդը թարմացնող միջոցների մեջ: Այս և այլ առաջարկությունները թույլ տվեցին ընկերությանը դուրս գալ վաճառքի նոր շուկաներ: Նման վերլուծություն կատարեք ձեր հնարավորությունների վերաբերյալ:
Քայլ 2
Պարզեք, թե ով է գնում ապրանքը և ով է այն օգտագործում: Երբեմն գնման որոշումը կայացնում է սխալ անձը, ում համար նախատեսված է ապրանքը: Դա տեղի է ունենում, երբ նվերներ են վճարվում կամ բարեգործական օգնություն է տրամադրվում: Հազվադեպ չեն, որ կանայք գուլպաներ ու փողկապներ են գնում իրենց ամուսնու համար, քանի որ չեն սիրում խանութներ գնալ: Նման դեպքերում հայտնվում են վաճառքների անսպասելի շուկաներ, որոնք կարող են թիրախավորվել գովազդային ջանքերի միջոցով:
Քայլ 3
Նկարագրեք գնման գործընթացը: Դա արժե անել, եթե ապրանքը ինքնաբերաբար չի գնվում: Երբ հաճախորդը ավելի շատ տեղեկատվության կարիք ունի, և սխալվելու մեծ ռիսկ կա, գնման գործընթացը բաժանվում է փուլերի: Գնորդը, որոշ իրադարձությունների ազդեցության տակ, գիտակցում է ապրանքի անհրաժեշտությունը, այնուհետև փնտրում է փորձագետների և խորհրդատուների, վերլուծում այլընտրանքային տարբերակները և միայն դրանից հետո վճարում ապրանքի համար: Դիտարկվող շղթայի օղակների միջև կարելի է գտնել իրացման նոր շուկաներ: Նույն խորհրդատուներին կարելի է դիտել մեծածախ գործընկերների տեսանկյունից:
Քայլ 4
Գնման գործընթացում գնահատեք հաճախորդի ներգրավվածության մակարդակը: Lowածր ներգրավվածության դեպքում 3-րդ քայլում քննարկված գնման գործընթացը արագանում է ժամանակի ընթացքում, քանի որ շղթայի օղակների քանակը կրճատվում է: Հաճախորդը արագ որոշում է կայացնում: Լավ շուկայավարողը կարող է ցածր ներգրավվածության արտադրանքը վերածել բարձր ներգրավվածության արտադրանքի: Վաճառքի նոր շուկաների առաջացման ներուժ կա: Այս դեպքում շուկայավարման ընթացակարգերի ծախսերն արդարացված են:
Քայլ 5
Վերլուծեք շուկայի մասնատման հնարավորությունները: Կարող եք բաժանել սովորական վաճառքի շուկաները: Այդ ժամանակ ընկերությունը կարող է առաջատար դառնալ ավելի կենտրոնացված շուկայում:
