Նախագիծ մշակելու համար հարկավոր է գալ բիզնեսի գաղափար (հայեցակարգ), այնուհետև հաշվարկել այն: Վերջինս նշանակում է ոչ միայն շահութաբերություն, այլև իրականություն. Որքանով է կենսունակ մշակված հայեցակարգը, արդյո՞ք այն ռեզոնանս կլինի թիրախային լսարանի հետ, ինչ դրդապատճառներ կունենան հաճախորդները (հաճախորդներ, գնորդներ):
Դա անհրաժեշտ է
- - համակարգիչ
- - հեռախոս
- - շուկայավարման հետազոտության արդյունքներ
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նկարագրեք ձեր բիզնես գաղափարը թղթի վրա: Սա կլինի նախագծի զարգացմանը նախորդող հայեցակարգը: Մի քանի թերթիկի վրա հակիրճ պատասխանեք հարցերին. Ինչպիսի արտադրանք; ինչ ակտիվներ են անհրաժեշտ դրա արտադրության համար; ում է պետք ապրանքը; որքան է անհրաժեշտ; ինչպես տեղեկացնել հանդիսատեսին, որ այն ունեք; ինչպես խթանել թիրախային խումբը գնելու համար; ինչպես կազմակերպել վաճառքը կամ առաքումը վերջնական սպառողին: Այս հարցերը մի փոքր կփոփոխվեն, երբ խոսքը վերաբերում է, օրինակ, ծառայությանը: Բայց դեռ ծառայությունը արտադրանք է: Եվ հայեցակարգի հիմնական կետերը նույնն են լինելու:
Քայլ 2
Վերլուծեք, թե ինչպես է նկարագրված հայեցակարգը համապատասխանում այն բանի, թե ինչպես եք պատկերացրել ապագա նախագիծը, նախքան այն նկարագրելը: Բոլորս մեր մտքում հակված ենք մի փոքր պարզեցնել ապագա բիզնեսը: Մինչդեռ թղթի վրա նկարագրված նախագիծը ավելի մանրամասն է պահանջում:
Քայլ 3
Գործընկեր գաղափարը քննարկեք գործընկերների հետ: Նույնիսկ եթե նախագծի մշակումը մեկ մարդու գործ է, լավ գաղափար է ձեր մտքերն ու փաստարկները բարձրաձայնել այն մարդկանց, ում վստահում եք ՝ իրենց իրավասությունների պատճառով: Լավ գաղափար է այս փուլում գործարկել մի շարք ֆոկուս խմբեր `քննարկելու արտադրանքի արժանիքները և թերությունները:
Քայլ 4
Հավաքեք ֆոկուս խմբեր: Նախ որոշեք, թե քանի կլինեն: 3-4 ֆոկուս խմբեր օպտիմալ են թվում, եթե նախագիծը նախատեսված է գնորդների նեղ հատվածի համար և մինչև 10-ը, եթե դա զանգվածային պահանջարկի արդյունք է: Որոշեք, թե ինչ չափանիշներ և ինչպես կընտրեք մասնակիցներին: Հրավիրեք նրանց: Մշակել նախագծի ներկայացում կամ պատրաստել նախատիպեր: Ձևակերպեք այն հարցերը, որոնց ցանկանում եք պատասխաններ ստանալ: Որոշեք, թե ով է լինելու վարողը `ֆոկուս խմբերի ղեկավարը, ով` դիտորդը: Դիտորդը անհրաժեշտ է մասնակիցների ոչ վերբալ արձագանքները գրանցելու համար: Որպես վերջին միջոց, դիտորդը կարող է փոխարինվել տեսախցիկով, բայց, որպես կանոն, տեսախցիկի առջև կանգնած մարդիկ իրենց ավելի զուսպ են պահում:
Քայլ 5
Աջակցեք ձեր ֆոկուս խմբի բացահայտումներին շուկայի ուսումնասիրության տվյալների միջոցով: Օրինակ, ձեզ հարկավոր են տվյալներ արտադրական շուկայի վիճակի վերաբերյալ (ով է արտադրում նմանատիպ ապրանք, ինչ գնով է այն վաճառում, դրա հիմնական սպառողական հատկությունները): Հաշվի առեք նաև գնման շուկայի մասին գիտելիքներ ունենալը: Պոտենցիալ թիրախային խմբի դիմանկար կազմելը կօգնի ապագա նախագիծը սպառողներին կողմնորոշելուն: Վաճառողի շուկան (երբ սպառողները ստիպված էին գնել այն, ինչ կա) արդեն ավարտվել է: Այժմ գնորդի շուկան, և նա թելադրում է իր սեփական կանոնները, որոնք պետք է հաշվի առնվեն նախագիծ մշակելիս:
