«Եթե գովազդի արդյունավետությունը հնարավոր լիներ իրատեսորեն չափել, ապա այն վաղուց կապիտալիզացված կլիներ ապահովագրողների կողմից», - ասում է Johnոն Վանդերմիջը: Գովազդային բիզնեսի դասականը ճիշտ է. Գովազդային ջանքերի արդյունավետությունը գնահատելու ունիվերսալ մեթոդներ դեռ չկան: Այնուամենայնիվ, գովազդը չի մնացել ամբողջությամբ առանց օպտիմիզատորների ուշադրության. Դրանում արդյունավետությունը որոշվում է որոշ անուղղակի պարամետրերով: Տարբերակել հաղորդակցական արդյունավետությունը, որն արտացոլում է մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցության աստիճանը, և տնտեսական:
Դա անհրաժեշտ է
- Ֆոկուս խումբ, բաղկացած 40-50 հարցվողներից, ընտրված ներկայացուցչականության սկզբունքին համապատասխան:
- Թիրախային լսարանի (ԿՀ) ուսումնասիրության արդյունքները, սահմանելով դրա բնորոշ ներկայացուցչի հատկությունները:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Առավել ճիշտ մոտեցումը պետք է համարել այն մոտեցումը, երբ գովազդի արդյունավետության գնահատման մեթոդները սկսում են օգտագործվել նույնիսկ մինչ գովազդային արշավի մեկնարկը: Այստեղ անհրաժեշտ է գնահատել հարցվածների հոգեբանական ընկալումը: Ֆոկուս խմբին տվեք գովազդների / հայտարարությունների 3-5 տատանումներ ՝ տալով նրանց սուբյեկտիվ գնահատման առաջադրանք 10 բալանոց սանդղակով:
Քայլ 2
Հաջորդ թեստը կատարվում է նաև գովազդի մեկնարկից առաջ: Հրավիրեք ձեր թիրախային լսարանի ամենաբնորոշ անդամներին և ցույց տվեք մի քանի գովազդային հաղորդագրությունների ընտրություն, ներառյալ ձերը: Oուցադրության վերջում խնդրեք նշել ձեր հիշած գովազդը: Այսպիսով, գնահատվում է գովազդային հաղորդագրությունների հիշողությունը:
Քայլ 3
Հաջորդը, նրանք սկսում են գնահատել գովազդի արդյունավետությունը անմիջապես քարոզարշավի ընթացքում: Ամենապարզը այն եղանակն է, որը որոշում է այցելուների ուշադրությունը գրավելու աստիճանը: Դիտորդը նշում է յուրաքանչյուրին, ով որոշակի ժամանակահատվածում ուշադրություն է դարձրել գովազդին, այնուհետև հաշվարկում է ներգրավման աստիճանը, որը սահմանվում է որպես գովազդը դիտած մարդկանց քանակը այն անցնող մարդկանց ընդհանուր թվին:
Քայլ 4
Նախորդ թեստին զուգահեռ, գովազդային արշավի ընթացքում հաճախորդների հարցում անցկացրեք: Հարցվածներից պետք է հարցնել, թե կոնկրետ որտեղ են նրանք տեսել գովազդը:
Քայլ 5
Գովազդային արշավի ավարտին դրա արդյունքները կամփոփվեն ՝ օգտագործելով այլ մեթոդներ: Առաջին հերթին հաշվարկվում են գովազդի արդյունավետության հաղորդակցական ցուցանիշները: Իրականացման աստիճանը սահմանվում է որպես գովազդը հիշող մարդկանց թիվը մինչև այն չհիշողների թվաքանակը (ուսումնասիրությունն ինքնին իրականացվում է թիրախային լսարանից անձանց հեռախոսային հարցազրույցների միջոցով գովազդի ավարտից մի քանի օր անց արշավ):
Քայլ 6
Դրանից հետո օգտագործվում է Ռոբինսոնի մեթոդը: Ընտրվում են Կենտրոնական Ասիայի 200 ներկայացուցիչներ և ներկայացվում գովազդվող ապրանքանիշերի ցուցակ: Յուրաքանչյուր պատասխանող պետք է պատասխանի այն հարցին, թե ինչ է տեսել / կարդացել / լսել այս ապրանքանիշի գովազդում:
Քայլ 7
Վերոհիշյալ մեթոդներից յուրաքանչյուրը վերաբերում է հաղորդակցական արդյունավետության գնահատմանը: Գովազդի արդյունավետության տնտեսական հաշվարկը կատարվում է գովազդի ընթացքում և դրանից հետո միջին օրական շրջանառության աճի հաշվարկով `որպես բնօրինակի տոկոս:
