Շատ ձեռնարկատերեր ներդրումներ են կատարում գովազդի և առաջխաղացման մեջ, բայց ոչ բոլորը վերահսկում են այդ ներդրումների արդյունավետությունը: Ինչպե՞ս Ինչի համար? Ինչո՞ւ Սրանք այն հարցերն են, որոնց պետք է պատասխանի մի ղեկավար, ով սկսում է ներդրումներ կատարել գովազդի և ընկերության առաջխաղացման մեջ: Միայն որոշ պարամետրեր հետևելով ՝ կարելի է ասել ՝ «աշխատում է, թե ոչ», «արդյունավետ, թե ոչ»:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նախքան գովազդի և առաջխաղացման ոլորտում ներդրումների արդյունավետությունը հաշվարկելը պետք է որոշեք որոշ պարամետրեր: Դրանք սահմանել ծառայություններ, ապրանքներ գովազդի կամ առաջխաղացման յուրաքանչյուր տեսակի համար: Օրինակ ՝ ձեր կայքում տեղադրեք գրիչների վաճառքի ծավալների խթանման վերաբերյալ տեղեկատվություն և գրքույկների վրա տեղադրեք այն տեղեկությունները, որոնք գերծանրքաշային օրագրեր ունեք: Յուրաքանչյուր անհատ գովազդային միջավայր ունի իր սեփական տեղեկատվությունը:
Քայլ 2
Նկարեք աղյուսակ, որում տող առ տող նշում եք պոտենցիալ հաճախորդների հետ կապի բոլոր միջոցները.
կայք, պաստառ, SMS փոստ, ռադիո գովազդ, մասնակցություն ցուցահանդեսներին (այցեքարտերի բաշխում), ինտերնետ կայքեր (եթե յուրաքանչյուր կայքում տեղադրված են ձեր մասին եզակի տեղեկություններ):
Օգտագործեք սյունակները `ամսաթվերը գրանցելու համար ըստ շաբաթների, ամիսների և այլնի, մինչև տարվա վերջ կամ տեղեկատվության տեղադրման ժամանակահատվածի վավերությունը: Անհրաժեշտ է արդյունքները ամփոփել ըստ ժամանակահատվածների `շաբաթ, ամիս, տարի:
Քայլ 3
Անհրաժեշտ է նաև նշել տեղեկատվության հատուկ տեղադրման գինը, բայց ավելի լավ է դա անել Excel- ի աղյուսակի մեկ այլ թերթում:
Դուք նաև պետք է համոզվեք, որ նշեք պայմանագրերի չափը:
Քայլ 4
Գործարկել գովազդ կամ այլ բան, նստել հեռախոսի մոտ կամ համակարգչի մոտ և ձայնագրել, թե ով է զանգահարել: Հաճախորդը միշտ չէ, որ կարող է ասել, թե որտեղ է նա տեսել տեղեկություններ ձեր և ձեր արտադրանքի մասին: Բայց քանի որ ամեն ինչ ճիշտ եք տեղադրել, այլևս հարցնել պետք չէ:
Նրանք զանգահարեցին և հարցրեցին գրիչների մասին. «Ամսաթիվ» և «կայք» դաշտերում տիզ դնել: Հարցրեք օրագրերի մասին. Գրանցեք «ամսաթիվը» և «գրքույկը» բջիջները:
Մի մոռացեք սահմանել պայմանագրերի գումարը: Այսպիսով, դուք կկառուցեք «վաճառքի ձագար» և որոշեք, թե ինչ հաճախորդի հոսք է և որտեղից:
Քայլ 5
Վաճառքի ձագարի և պայմանագրերի գումարի համար երկու թերթ ամփոփված է ամփոփ աղյուսակում `գովազդի արժեքը և այս գովազդից ստացված եկամուտը:
Եվ միայն դրանից հետո կարող եք պարզել, թե որ մեթոդն է բերում հաճախորդների ավելի մեծ հոսք և մեծ քանակությամբ պայմանագրեր:
Բայց չպետք է կանգ առնել, պարբերաբար փոխել հաճախորդների հետ կապի տարբեր միջոցների վրա տեղադրված տեղեկատվությունը: Կարող է պարզվել, որ.
- այս ռեսուրսը չի բերում պատշաճ վերադարձ:
- մեկ այլ տեղեկատվություն մեկ այլ ռեսուրսի մասին կարող է ավելի շատ եկամուտ բերել:
