Պահանջարկը գնի և ապրանքների քանակի միջև հարաբերությունն է, որոնք սպառողները ցանկանում են և կարող են որոշակի գնով ձեռք բերել որոշակի գնով: Անհրաժեշտ է տարբերակել պահանջարկի հասկացությունները և պահանջարկի չափը: Պահանջվող քանակը ապրանքի այն գումարն է, որը գնորդը պատրաստ է ձեռք բերել որոշակի գնով, իսկ ապրանքի ընդհանուր պահանջարկը `սպառողը տարբեր գներով ապրանք գնելը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Priceանկացած գին, որը սահմանում է վաճառող ընկերությունը, ինչ-որ կերպ կազդի ապրանքների պահանջարկի մակարդակի վրա: Պահանջարկի կորից կարելի է պարզել, թե որոշակի ժամանակահատվածում ապրանքը որքանով է վաճառվելու շուկայում տարբեր գներով: Նորմալ իրավիճակում գինն ու պահանջարկը հակադարձ համեմատական են. Որքան բարձր է գինը, այնքան ցածր է պահանջարկը: Ըստ այդմ, որքան ցածր է գինը, այնքան բարձր է պահանջարկը: Ապրանքի գինը բարձրացնելով ՝ ընկերությունը վաճառելու է արտադրանքի ավելի փոքր քանակություն: Բյուջե ունեցող շատ սպառողներ, երբ բախվում են այլընտրանքային ապրանքների ընտրության հետ, ավելի քիչ կգնեն իրենց համար շատ բարձր:
Քայլ 2
Գնի փոփոխությունների նկատմամբ պահանջարկի զգայունությունը բնութագրվում է առաձգականության ցուցանիշով: Այս ցուցանիշը որոշում է, թե քանի տոկոսով կարող է փոխվել մեկ փոփոխական, երբ մեկ այլ փոփոխական փոխվում է 1% -ով: Եթե պահանջարկը գործնականում չի փոխվում գնի փոքր փոփոխության ազդեցության տակ, ապա այն ոչ առաձգական է: Եթե միաժամանակ պահանջարկը էապես փոխվում է, ապա այն համարվում է առաձգական: Իմանալով շուկայում թողարկվող ապրանքի պահանջարկի առաձգականությունը ՝ գործարարը ի վիճակի է նախապես որոշել գների փոփոխություններին սպառողների արձագանքը: Բացի այդ, միտումների գնահատման առաձգականության ցուցանիշը ծառայում է որպես կազմակերպության ընդհանուր ծախսերի փոփոխության չափիչ `կախված արտադրանքի պահանջարկի բնույթից:
Քայլ 3
Ընթացիկ պահանջարկի մեծությունը կարելի է որոշել `համեմատելով ապրանքների ծավալը, տվյալ շուկայում դրանց ընդհանուր վաճառքի գինը և նույնացնելով այդ ապրանքի հավանական սպառողների քանակը, որն ապրում է շուկան: Հնարավոր է որոշել կանխատեսելի պահանջարկը կանխատեսումների միջոցով `կանխատեսման տարբեր մեթոդների միջոցով` հաշվի առնելով պահանջարկի առկա միտումները, ապագայում սպասվող շուկայավարման ջանքերի տարբեր գործոնների գործողությունը: Գնի պահանջարկի առաձգականության գնահատումը ցույց կտա առավելագույն գին, որով ապրանքը շուկան կարող է ընդունել իրացման որոշակի ծավալի համար:
