Դեղատունը առևտրային հաստատություն է: Հետեւաբար, միանգամայն հասկանալի է, որ դրա տերերը շահագրգռված են շահույթի ավելացման մեջ: Այնուամենայնիվ, աճող մրցակցությունը, դեղերի գների աճը և առավելագույն տեսականին պահպանելու ցանկությունը երբեմն դեղատնային բիզնեսը շատ եկամտաբեր չեն դարձնում: Հնարավո՞ր է բարելավել իրավիճակը դեղատան շահույթը ավելացնելով:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ստուգեք դեղատան տեսականին: Վերցրեք գույքագրման մնացորդները, ստուգեք դեղերի ժամանման ժամկետները, հարցազրույց անցկացրեք դեղագործների հետ: Կազմեք հազվադեպ վաճառվող դեղերի ցուցակ. Ոչ ավելի, քան երկու-երեք ամիսը մեկ անգամ: Հնարավորության դեպքում բացառեք այս դեղերը տեսականուց. Դրանք նվազեցնում են ձեր շահույթը ՝ դանդաղեցնելով միջոցների շրջանառությունը:
Քայլ 2
Հայացք գցեք դեղատների ցուցանմուշներին գնորդի աչքերով: Թերեւս նա պարզապես չի կարող զննել դրա վրա տեղադրված բոլոր արկղերը և, փնտրելով իրեն անհրաժեշտը, դիմում է դեղագործին: Այս դեպքում առաջարկվում է փոխել դասավորությունը: Մի ցուցադրեք ամեն ինչ անընդմեջ. Ամենահայտնի տեղերը պետք է զբաղեցնեն առավելագույն պահանջարկ ունեցող դեղերը: Ոչ պոպուլյար դեղերը կարող են հանվել ցուցափեղկից:
Քայլ 3
Կազմակերպեք նախնական պատվերի համակարգ: Կարիք չկա նախապես գնել այն, ինչը միայն երբեմն է պահանջվում: Այնուամենայնիվ, եթե այդ դեղամիջոցները կամ կոսմետիկան լավ եկամուտ են բերում, ապա նաև անխոհեմ է դրանցից հրաժարվելը: Գնորդին տրամադրեք տեղեկատվություն, որ նա կարող է պատվիրել այն ամենը, ինչ իրեն անհրաժեշտ է հեռախոսով կամ անձամբ: Սա ոչ միայն կբարձրացնի շահույթը և կնվազեցնի ծախսերը, այլ նաև կօգնի ձեռք բերել կրկնվող հաճախորդներ:
Քայլ 4
Հետևեք գովազդներին: Հեռուստատեսությամբ գովազդվող վիտամինային հավելումները, ռինիտը, գլխացավը և ալերգիայի դեմ պայքարի միջոցները պետք է ցուցադրվեն մեծապես: Բայց հենց որ գովազդային արշավն ավարտվի, այդ միջոցները պետք է փոխանակվեն ուրիշների հետ, նրանց, ովքեր սկսում են ակտիվորեն նպաստել: Թող խոշոր դեղագործական ընկերությունների շուկայավարողները մեծացնեն ձեր վաճառքները:
Քայլ 5
Գնեք ավելի շատ հարակից ապրանքներ: Համոզվեք, որ ձեր դեղատուն անընդհատ գալիս են ոչ միայն հիվանդ, այլև առողջ մարդիկ: Դարձեք մոտակա կրպակների և սուպերմարկետների մրցակից: Հիշեք, որ մարդիկ հակված են վստահել դեղատնից գնված ապրանքներին: Ուստի ցուցափեղկերը կահավորեք ամենօրյա մանրուքներով ՝ բարձիկներ, պահպանակներ, երեխաների համար հիգիենայի միջոցներ, ատամի մածուկներ, լվացող միջոցներ, կոսմետիկա:
Քայլ 6
Վերապատրաստել անձնակազմին: Բացատրեք աշխատակիցներին, որ աշխատավարձի վճարման ժամանակին և բոնուսների չափը կախված է շահույթից: Ձեր մարդիկ չպետք է պասիվ տան հաճախորդին այն, ինչ ուզում են, այլ ակտիվորեն վաճառեն: Սովորեցրեք նրանց աննկատ գովազդել նոր ապրանքներ, առաջարկել բացակայող դեղերի և հարակից ապրանքների անալոգներ: Եվ անպայման պարգևատրեք նրանց, ովքեր հատկապես լավ են վաճառում: Ձեր աշխատակիցները պետք է զգան, որ նրանք ավելացնում են ոչ միայն ձեր սեփական, այլև իրենց բարեկեցությունը:
