Եկամուտը բիզնեսի գործունեության չափանիշ է: Որքան բարձր է եկամուտը, այնքան հաջող է ձեռնարկության կամ ձեռնարկատիրոջ գործունեությունը: Բացի այդ, այս ցուցանիշն օգտագործվում է ձեռնարկության զարգացման համար: Հետեւաբար, ավելի հաջող աշխատելու համար հարկավոր է շուկայում ավելացնել ձեր եկամուտները:
Շուկայում եկամտի ավելացման ընդամենը երեք եղանակ կա `ծախսերի կրճատում, վաճառքի ավելացում և ապրանքների գների բարձրացում:
Կրճատված ծախսեր
Եկամտի ավելացման այս մեթոդը ամենաարդյունավետը չէ, քանի որ շատ դժվար է կրճատել ծախսերը `առանց ապրանքի որակը կորցնելու: Costsախսերը նվազեցնելու հիմնական ուղիներն են `աշխատուժի ծախսերը կրճատելը, վարչական ծախսերը նվազեցնելը, արտադրության ընդհանուր արժեքը` ավելի էժան հումքի օգտագործման միջոցով, և տրանսպորտային ծախսերը:
Largeախսերի շատ մեծ կետը աշխատողների վարձատրությունն է: Որպես շուկայի սեփականատեր ՝ դուք վճարում եք սպասարկող անձնակազմին: Եթե դուք նվազեցնեք նրանց աշխատանքի աշխատանքային ինտենսիվությունը, միևնույն ժամանակ բարձրացնելով աշխատանքի արտադրողականությունը, ապա կարող եք հասնել եկամտի դրական դինամիկայի: Դա անելու ամենաարդյունավետ միջոցը գործընթացն ավտոմատացնելն ու նոր տեխնոլոգիաներ ներմուծելն է:
Բայց այս ամենը չի երաշխավորում բարձր արդյունք, մինչդեռ գործընթացն ավտոմատացնելու ծախսերը մեծ կլինեն: Միևնույն ժամանակ, անհրաժեշտ կլինի իրականացնել միջոցառումներ `աշխատուժի կազմակերպումը բարելավելու համար:
Արտադրության գինը իջեցնելը բավականին դժվար է: Մատակարարները բարձրացնում են միայն իրենց ապրանքների գները: Տրանսպորտային ծախսերը նույնպես անընդհատ աճում են, քանի որ վառելիքի գները անընդհատ բարձրանում են:
Վաճառքի աճ
Որքան մեծ է վաճառքը, այնքան բարձր է եկամուտը, և նշանակություն չունի, թե ով եք դուք `շուկայի տե՞րը, թե մեկ կետի սեփականատերը: Վաճառքի ծավալներն ավելացնելու համար անհրաժեշտ է բարելավել արտադրանքի որակը և դրանց ծավալները: Եվ սա կրկին ֆինանսական միջոցներ կպահանջի: Ֆոնդերի առկայության դեպքում դուք ոչ միայն կավելացնեք ձեր եկամուտը, այլև կհասնեք վաճառքների նոր մակարդակի:
Կարող եք նաև վաճառքները մեծացնել գրագետ գովազդային արշավով: Այս դեպքում կպահանջվեն գովազդի ծախսեր, և դա բավականին մեծ է: Ակցիան կօգնի մեծացնել գնորդների թիվը, ինչը կհանգեցնի ավելի շատ վաճառքների: Պետք է նշել, որ գովազդի ծախսերը միշտ չէ, որ արդարացնում են իրենց, քանի որ գովազդը միշտ չէ, որ հաճախորդներ է գրավում:
Կապիտալի շրջանառության արագացումը երբեմն բերում է ավելի մեծ վաճառքի: Այս մեթոդը չի պահանջում որևէ ֆինանսական ներդրում: Այնուամենայնիվ, այս մեթոդը կարող է հանգեցնել շրջանառու միջոցների արագ արժեզրկման:
Գնի բարձրացում
Գների բարձրացումը եկամտի ավելացման ամենատարածված միջոցն է, բայց ոչ միշտ է արդարացված: Այն չի պահանջում որևէ ծախսեր, սակայն միշտ չէ, որ արդյունավետ է: Գնի կտրուկ աճը կարող է հանգեցնել վաճառքի կտրուկ անկման, որն իր հերթին կհանգեցնի եկամտի նվազմանը:
Գների բարձրացումն արդարացված է միայն այն դեպքում, երբ ձեր արտադրանքը մրցունակ է և մեծ պահանջարկ ունի: Եթե որոշեք դիմել այս մեթոդին, ապա պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք և վերլուծեք շուկայական պայմանները: Հակառակ դեպքում կարող եք կորցնել հաճախորդներ և, համապատասխանաբար, եկամուտ:
