Եկամուտը այն ցուցանիշը չէ, որով կարելի է միանշանակ գնահատել ձեռնարկության գործունեության հաջողությունը: Փաստն այն է, որ ցանկացած շուկայում կազմակերպության առավել ճշգրիտ դիրքը պետք է գնահատվի `ելնելով երեք գործոններից. Հետեւաբար, եկամուտը ավելացնելու հարցին, մի քանի տեսանկյունից կարելի է մոտենալ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Եկամուտները կամ վաճառքները որոշվում են ձեռնարկության շուկայական մասնաբաժինը բազմապատկելով դրա ընդհանուր հզորությամբ: Դրանից ելնելով ՝ եկամուտը մեծացնելու համար պետք է աշխատել երկու ուղղությամբ.
• Շուկայական կարողությունների բարձրացում
• Գրավված բաժնեմասի աճ:
Քայլ 2
Ամբողջ շուկայի կարողությունների կառավարումը, որպես կանոն, ներառում է գլոբալ իրադարձություններ, որոնք ընդգրկում են բոլոր մասնակիցներին, օրինակ ՝ պաշտպանել արդյունաբերությունը մրցակցային ապրանքների ներմուծումից, լայնածավալ մարքեթինգային աջակցություն սպառմանը և այլ լուրջ ֆինանսական ներդրումներ: Կազմակերպությունների մեծ մասը, բացառությամբ իրենց արդյունաբերության մեջ խոշորագույնի, չի կարող իրեն թույլ տալ շուկայի այս կառավարումը: Ուստի եկամուտներն ավելացնելու համար ավելի շատ ուշադրություն պետք է դարձնել զբաղեցված բաժնեմասի կառավարմանը:
Քայլ 3
Theբաղեցված մասնաբաժնի աճին կարելի է հասնել գործունեության հետևյալ ոլորտներում միջոցառումների միջոցով.
• Վաճառքի ցանցի ընդլայնում
• Ապրանքի տեսականու ընդլայնում
• Գնի կառավարում
Այս կետերից յուրաքանչյուրը, զգույշ մոտեցմամբ, բաժանվում է մի քանի բաղադրիչների, որոնց հմուտ համադրությունը, ի վերջո, կարող է մեծացնել ընկերության եկամուտներն ու շահութաբերությունը:
Քայլ 4
Եկամուտը զուտ քանակական ցուցանիշ է: Լիովին ճիշտ չէ ապավինել դրան և ծրագրել գործողություններ ՝ առաջին պլանում դնելով բացարձակ ցուցանիշ: Ընկնող շուկայում եկամուտը հաճախ հետ է մնում նրանից: Աճող շուկայում կայուն եկամուտ պլանավորելը նույնպես անիրագործելի է, եթե ընկերության մասնաբաժինը չի ավելանում: Բացի այդ, լավ եկամուտը դեռ չի երաշխավորում բարձր եկամտաբերություն, և շահութաբերությունը ցանկացած առևտրային գործունեություն իրականացնելու կետն է: Ուստի, պլանավորելով, թե ինչպես ավելացնել եկամուտը, մի մոռացեք գործարար միջավայրի վրա ազդող այլ գործոնների մասին:
