Առևտրի հետ կապված բիզնեսների մեծ մասը սեզոնային են: Կախված վաճառվող ապրանքների տեսակից ՝ եղանակներն ընկնում են տարբեր ամիսների և եղանակների վրա: Միևնույն ժամանակ, կարելի է նկատել, որ որոշ խանութներում միշտ գնորդ կա, մինչդեռ հազվագյուտ հյուրերը գալիս են մյուսների մոտ: Եթե դուք մտահոգված եք խանութում եկամտի ավելացման խնդրով, ապա դուք ճիշտ ուղու վրա եք, քանի որ ցանկացած բիզնես պահանջում է ռացիոնալ կառավարում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Խանութների ղեկավարությունում (բացի հիպերմարկետներից) գործնականում դժվար է ազդել հաճախորդի վարքի վրա ՝ ստիպելով նրանց ավելի շատ ապրանքներ գնել: Բավականին դժվար է խնայել նաև բիզնես գործընթացների նյութական աջակցության վրա, քանի որ դրանք սովորաբար արդեն օպտիմիզացված են: Հետեւաբար, կառավարման համար շահույթ հավաքելու միակ հնարավորությունը խանութում եկամտի ավելացումն է այլ մեթոդներով:
Քայլ 2
Մանրածախ վաճառքի կետի համար այս խնդիրը լուծվում է իրականացնելով հետևյալ գործողությունները.
• Ապրանքի առաջարկի կառավարում;
• առաջխաղացման կառավարում;
• Վաճառքի գնի կառավարում:
Խանութում եկամուտներն ավելացնելու համար նպատակային աշխատանք պետք է իրականացվի թվարկված գործողություններից յուրաքանչյուրի համար: Իմաստ ունի ընդլայնել տեսականին և բարելավել վաճառվող ապրանքների որակը: Ընդլայնումը կարող է տեղի ունենալ ոչ թե դարակաշարերում միմյանց տեղափոխող ապրանքների քանակի ավելացման միջոցով, այլ վաճառվող տեսականու ոչ հիմնական արտադրանքներ ավելացնելով: Այսպիսով, հաճախ կարող եք տեսնել, որ մթերային խանութներում կենցաղային քիմիական նյութեր և տնտեսական ապրանքներ են վաճառվում:
Քայլ 3
Գնի կառավարումը ներառում է հատուկ ակցիաներ, զեղչային առաջարկներ և գնումների համար վարկային ծառայություններ անցկացնելու հնարավորություններ: Խանութների առաջխաղացումը կառավարվում է գովազդի, բրենդինգի և առաջխաղացման միջոցով: Հմտորեն գործածվելիս բանավոր բերանը կարող է նաև ներգրավել լրացուցիչ հաճախորդների և մեծացնել խանութի եկամուտները:
