Վաճառքի քաղաքականությունը ձեռնարկության հաջող զարգացման հիմնական բաղադրիչն է, քանի որ յուրաքանչյուր կազմակերպություն ստեղծվում է ապրանքների արտադրության, դրանց վաճառքի և շահույթի համար: Ապրանքների վաճառքի պակասը հանգեցնում է հենց ձեռնարկության անիմաստ գոյությանը:
Վաճառքի քաղաքականության գործոնները
Մարքեթինգային քաղաքականություն մշակելիս պետք է հաշվի առնել կարևոր գործոններ: Ձեռնարկության կենսական գործունեության վրա ազդում է ոչ միայն ներքին միջավայրը (բաժինների և ծառայությունների փոխազդեցություն արտադրանքի արտադրության, դրա պահեստավորման, վերջնական սպառողին վաճառքի համար), այլ նաև արտաքինի: Սա տարածաշրջանի ենթակառուցվածքն է, նրա տնտեսական զարգացումը, տրանսպորտային ճանապարհների վիճակը:
Տնտեսական մեծ տարածաշրջանում շատ ավելի շատ օգտվողներ կան, քան թերզարգացած շրջաններում: Բայց խոշոր քաղաքային շրջաններում կա ուժեղ մրցակցային ձեռնարկությունների գործոն: Ուստի անհրաժեշտ է զարգացնել վաճառքի շուկայի աշխարհագրական հատվածը: Այս կապակցությամբ հարց է առաջանում այլ մարզերում գովազդի մեջ լրացուցիչ միջոցներ ներդնելու, ինչպես նաև ապրանքի ինքնարժեքի բարձրացման `տրանսպորտային ծախսերի, արտադրանքի փաթեթավորման մշակման և օգտագործման պատճառով` փչացումից խուսափելու համար: կլիմայական պայմանների փոփոխություններին: Այս պարագայում գուցե անհրաժեշտ լինի միջնորդներ ներգրավել `վաճառքի ծավալներն ավելացնելու համար:
Վաճառքի քաղաքականության ձևավորման փուլեր
Արդյունավետ վաճառքի գործունեության համար անհրաժեշտ է կազմել փուլային ծրագիր `իրացման քաղաքականության իրականացման համար: Անհրաժեշտ է որոշել վաճառքի իրատեսական, իրագործելի նպատակները `անկախ դրանց երկարաժամկետ կամ կարճաժամկետ կտրվածքով ձեռքբերումից: Սա ապրանքների վաճառքի երաշխավորված ծավալ է շուկայի հատուկ հատվածում, վաճառքից ստացված եկամուտներ, վաճառքի ժամանակ, ապրանքների շրջանառության վերահսկում և այլն ՝ կախված ձեռնարկության հիմնական նպատակներից: Հաջորդ քայլը արտաքին և ներքին միջավայրի ազդեցության վերլուծությունն է, բացասական գործոնները չեզոքացնելու և դրանց իրականացումը չեզոքացնելու միջոցառումների մշակում, շուկայի ոլորտում ապրանքների բաշխման ուղիների ստեղծում և վերահսկում, ապրանքների բաշխման միջնորդների ընտրություն:
Հաշվի առնելով բաշխման ալիքները, դուք պետք է հասկանաք, որ կան ուղղակի առաքումներ, երբ արտադրողն անձամբ է վաճառում արտադրված ապրանքները և դրանք, որոնք ստեղծվում են միջնորդների ներգրավման հետ կապված:
Վաճառքի քաղաքականության վերջին, և բավականին նշանակալի փուլը արտադրանքի որակի համակարգի կազմակերպումն ու անխափան աշխատանքն է: Գործնականում անհնար է վաճառել ցածրորակ և անմրցունակ ապրանքներ:
Ընկերությունն ինքնուրույն է ընտրում արդյունքի հասնելու ամենաարդյունավետ մեթոդը. Ամեն ինչ կախված է կազմակերպության արտադրական, ֆինանսական, տնտեսական հնարավորություններից և շուկայում նրա դիրքերից: Այս գործոնները պետք է ուսումնասիրվեն և լուծվեն կազմակերպության շուկայավարման քաղաքականության միջոցով:
