Շահութաբերությունը ձեռնարկության արդյունավետության գնահատման համակարգի հիմնական ցուցանիշներից մեկն է: Այն բնութագրում է ծախսերի վերադարձի մակարդակը, արտադրության գործընթացում և ապրանքների վաճառքում ռեսուրսների օգտագործման ամբողջականությունն ու որակը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ընդհանուր առմամբ, տնտեսավարող սուբյեկտի գործունեության արդյունավետությունը կարելի է գնահատել երկու ուղղությամբ `նախանշված նպատակին հասնելու արագությունը և ծախսերը եկամտի վերածելու արդյունավետությունը: Երկրորդ ոլորտը առավելագույն հետաքրքրություն է առաջացնում, քանի որ ընկերության ղեկավարությունը շահագրգռված է հայտնաբերել այն ցուցանիշները, որոնք հեշտությամբ համեմատվում և արագ համեմատվում են:
Քայլ 2
Ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետության մասին պատկերացում կազմող ցուցանիշների շարքում վաճառքի եկամտաբերությունն ամենաօբյեկտիվ ցուցանիշն է, որը թույլ է տալիս համեմատել ձեռնարկության տակտիկական և ռազմավարական նպատակները: Այն հաշվարկվում է որպես վաճառքից ստացված շահույթի հարաբերակցություն արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթի հետ: Այս ցուցանիշը բնութագրում է ընկերության գործունեության այնպիսի ասպեկտը, ինչպիսին է ապրանքների վաճառքը, ինչպես նաև գնահատում է ծախսերի մասնաբաժինը վաճառքում:
Քայլ 3
Շատ գործոններ ազդում են վաճառքների շահութաբերության վրա: Արտադրության ծախսերի աճը, ինչպես նաև դրա նկատմամբ պահանջարկի անկումը կարող են հանգեցնել դրա նվազման: Եթե այս ցուցանիշը նվազելու միտում ունի, ապա դրանք խոսում են շուկայում ընկերության մրցունակության նվազման և դրա արտադրանքի պահանջարկի անկման մասին:
Քայլ 4
Եթե նման իրավիճակ ստեղծվի, անհրաժեշտ է վերլուծել ծախսերի կառուցվածքը, պարզել դրանց աճի պատճառները: Արժեքի կառուցվածքում անհրաժեշտ է որոշել առավել կարևոր իրերը և դրանց կրճատման հնարավորությունը `առանց արտադրության տեմպի նվազեցման:
Քայլ 5
Եթե վաճառքների շահութաբերությունը նվազել է վաճառքների ծավալների անկման պատճառով, ապա պետք է ուշադրություն դարձնել շուկայավարման գործոններին, ինչպես նաև ապրանքների որակին: Այս ցուցանիշն ավելացնելու համար ձեռնարկությունը պետք է կենտրոնանա շուկայական պայմանների փոփոխության վրա, վերահսկի ապրանքների գների մակարդակը, վերահսկի արտադրված և վաճառվող ապրանքների ինքնարժեքի մակարդակը և նաև վարի տեսականու ճկուն քաղաքականություն:
