Գովազդը հատուկ տեղ է գրավում շուկայավարման հաղորդակցման համակարգում: Դա ամենաարդյունավետ գործիքն է, որը ձեռնարկությանը թույլ է տալիս կարգավորել հաճախորդի վարքը: Գովազդն անհրաժեշտ է ծառայությունների և ապրանքների վրա ուշադրություն հրավիրելու համար, այն ստեղծում է կազմակերպության դրական իմիջ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գովազդի նպատակն է աջակցել ձեռնարկությունում շուկայավարման-փոխանակման ցիկլին: Նման գործունեությունը բաժանվում է մի քանի ուղղությունների: Նախ, շուկայավարողների գործը պետք է լինի սպառողների կարիքների բացահայտումը և չափումը: Գովազդը ՝ որպես շուկայավարման գործիք, թույլ է տալիս կենտրոնանալ կարիքների վրա, ինչը օգնում է մեծացնել վաճառքը:
Քայլ 2
Երկրորդ, շուկայավարողները պետք է մշակեն տեղեկատվությունը և զեկուցեն կառավարման կառույցներին: Դա թույլ կտա որոշում կայացնել նոր ապրանքների / ծառայությունների զարգացման և առկաների կատարելագործման վերաբերյալ:
Քայլ 3
Երրորդ, շուկայավարողները պետք է մշակեն և ներդնեն համակարգ, որը ապագա սպառողներին կտեղեկացնի ապրանքների հատկությունների մասին:
Քայլ 4
Գովազդը կարևոր դեր է խաղում վերը նշված գործընթացում: Շուկայական պայմաններում գովազդի խնդիրն է տեղեկացնել և համոզել գնորդներին ապրանք գնելու անհրաժեշտության մասին:
Քայլ 5
Գովազդը մասնակցում է փոխանակման գործընթացին: Դրա արդյունավետությունը կախված է նրանից, թե ինչպես է ընկերությունը արտադրում բարձրորակ արտադրանք: Հազվադեպ չէ, որ ընկերությունները միլիոններ են ծախսում գովազդի վրա, բայց ձախողվում են շուկայում, քանի որ իրենց արտադրանքը չի համապատասխանում հայտարարված որակին: Միայն եթե ապրանքը համապատասխանի սպառողների պահանջներին, կարելի է ակնկալել ձեռնարկության հաջողություն:
Քայլ 6
Շուկայավարողը պետք է գովազդային հաղորդագրություն նախագծի, որը ուղղված է անհատների որոշակի խմբի: Հանդիսատեսը որոշվում է շուկայավարման հետազոտություն անցկացնելով:
Քայլ 7
Շուկայավարողը պետք է կազմի հստակ ծրագիր, որը կպատմի գովազդի նպատակները, ցույց կտա այն մարդկանց շրջանակը, որոնց համար նախատեսված է և կապի միջոցները, որոնք նախատեսվում է օգտագործել նշված նպատակներին հասնելու համար: Մասնագետը պետք է հաշվի առնի բյուջեի սահմանափակումները և պահպանի սկզբունքը `առավելագույն արդյունավետություն նվազագույն ծախսերով:
Քայլ 8
Մարկետոլոգը գովազդային հաղորդագրություններ փոխանցելու տարբեր գործիքներ ունի: Դրանք են ՝ ժամանակը լրատվամիջոցներում, անձնական վաճառքներ, տարբեր միջոցառումներ և առաջխաղացումներ, բերանի խոսք և վաճառքի խթանում: Լրատվամիջոցներում գովազդը պետք է լիովին համապատասխանի գովազդային նպատակներին, օգտագործի նվազագույն մարդկային և ֆինանսական ռեսուրսներ: Անհատական վաճառքը հնարավորություն է տալիս սպառողներին մանրամասն ծանոթանալ ապրանքի հետ:
Քայլ 9
Հրապարակայնությունն ու իրադարձությունները հաճախ նույնիսկ ծախսատար չեն, քանի որ լրատվամիջոցներն իրենց նորությունների զեկույցներում նշում են նման իրադարձությունների մասին:
Քայլ 10
Վաճառքի խթանումն օգտագործվում է որպես ընդհանուր գովազդային գործունեության մի մաս: Խթանման նպատակը վաճառքի ծավալների ավելացումն է և շուկայի լրացուցիչ մասնաբաժնի գրավումը: Ինչ վերաբերում է բանավոր գովազդին, դժվար է վերահսկել մարդկանց շփումները: Միակ բանը, որ ընկերությունը կարող է անել ՝ որակյալ արտադրանք համարժեք գնով վաճառելն է և առաջին կարգի ծառայություններով հաճախորդ ներգրավելը:
