Մատիտ վաճառելու խնդիրը օգտագործվում է հարցազրույցներում վաճառքի անձնակազմ վարձելիս: Մատիտը պարզ առարկա է, ուստի առարկան չի կարող գովաբանել դրա գերազանց որակները: Հարցազրույցում ինչ-որ մեկին մատիտ անմիջապես վաճառելու համար հարկավոր է ինչ-որ օրիգինալ բան գտնել:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Իմացեք ինչ-որ բան զրուցակցի մասին: Կարող եք հարցնել երեխաների, աշխատանքի, բիզնեսի, արձակուրդի մասին: Theրույցի թեման այդքան էլ կարևոր չէ: Քեզ առջև անծանոթ մարդ է նստում և նայում, թե ինչպես ես մատիտ վաճառում: Եվ կարծես մոռացել ես մատիտի մասին: Հարցումներ տվեք անձին, բայց հիշեք, որ փակ հարցերը պահանջում են կարճ պատասխան ՝ այո կամ ոչ: Եվ հարկավոր է, որ զրուցակիցը խոսի: Հարցրեք այնպես, որ խուսափեք նրա կողմից միավանկ պատասխաններից:
Քայլ 2
Բացահայտեք խնդիրները: Եղեք քաղաքավարի, համաձայնություն, գլխով արեք, անկեղծ հետաքրքրություն ցուցաբերեք ձեր զրուցակցի կյանքի նկատմամբ: Պատմեք ձեր կյանքից նման մի բան, բայց շատ մի տարվեք: Րույցի նպատակն է պարզել, թե անձը ինչ խնդիրներ ունի:
Քայլ 3
Հարցրեք, թե ինչ կլիներ, եթե խնդիրները լուծվեին: Այս հարցը կարող է արտահայտվել տարբեր բառերով, աստիճանաբար: Theրույցի ընթացքում զրուցակիցը կարող է գուշակել, թե ուր եք տանում: Ձեր խնդիրն է ստիպել մարդուն խոսելու, որպեսզի նա ասի այն, ինչ իր համար կարևոր է: Երբ նա դա բարձրաձայն է ասում, այդ ժամանակ ինքն իրեն համոզում է, որ ճիշտ է: Ոչինչ չեք պարտադրում, ոչինչ չեք վաճառում:
Քայլ 4
Պարզեք, թե ինչպես կարելի է մատիտով խնդիրներ լուծել: Այստեղ է, որ հարկավոր է մտածել տուփից դուրս: Մատիտը կարող է կապված լինել ցանկացած խնդրի հետ: Դուք պարզապես պետք է հասկանաք, թե ինչպես դա անել: Խոսակցության ընթացքում պահեք ձեր առջև դրված նպատակը: Որքան պարզ է պատկերը ձեզ համար, այնքան ավելի լավ հարցեր կհայտնվեն զրուցակցին և ավելի մանրամասն նա կպատմի ամեն ինչի մասին ՝ զգալով հետաքրքրված:
Քայլ 5
Առաջարկեք լուծում ՝ առանց մատիտի գինը տալու: Անձը ինքը բարձրաձայնել է խնդիրը, հաստատել դրա կարևորությունը: Տրամաբանական է, որ նա հետաքրքրված կլինի ձեր առաջարկով: Սա խոսակցությունը սահուն կերպով թարգմանելու է մատիտի:
