Ընկերության առաջխաղացումը ներառում է շուկայավարման երեք տարրերի տանդեմ `շուկայի և սպառողների հետազոտություն, գովազդ, PR: Առաջին մասի արդյունավետ լինելու համար անհրաժեշտ է հետազոտություն: Երկրորդ մասը կախված է բյուջեից: Երրորդը, հակառակ ստեղծագործական ակնկալիքներին, լի է բծախնդիր մտածված աշխատանքով, բայց, ի վերջո, կվճարի առաջին երկուսը:
Դա անհրաժեշտ է
- - համակարգիչ
- - հեռախոս
Հրահանգներ
Քայլ 1
Իրականացնել շուկայի ուսումնասիրություն այն շուկայի վերաբերյալ, որտեղ ընկերությունը գործում է: Եթե մարդկային ռեսուրսները թույլ են տալիս, իրենց ուժերով, եթե նյութերը թույլ են տալիս, արտաքին հետազոտական ընկերություն: Հիմնական հարցերը, որոնց պատասխանները պետք է ստանաք, հետևյալն են. Ո՞վքեր են մրցակիցները: Ի՞նչ են նրանք առաջարկում: Ինչո՞ւ են ձեր հավանական սպառողները գնում իրենց ապրանքը կամ ծառայությունը:
Քայլ 2
Որոշեք, թե կա որևէ ձև, որով կարող եք լրացնել ձեր առաջարկած ապրանքի սպառողական որակները: Դա անելու համար հետևեք երկու քայլերի: Գտեք դրանք և համեմատեք դրանք մրցակիցների արտադրանքի որակների հետ: Երկրորդ քայլ - փորձեք համատեղել: Այսպիսով, ձեր առաջարկածը ավելի շահավետ կդառնա թիրախային լսարանի համար, քան շուկայում առկա այլ ապրանքներ: Եվ նույնիսկ հաճելի է խթանել մի ընկերություն, որն առաջարկում է բարձր մրցակցային ապրանք:
Քայլ 3
Որոշեք ձեր գովազդային ռազմավարությունը: PromoteԼՄ-ների միջոցով կնպաստի՞ք ընկերությանը, թե՞ ապրանքներն այնքան նեղ մասնագիտացված են, որ կարևոր է միայն վերջնական սպառողներին ուղղված ուղղակի փոստային առաքումը: Թերեւս, ընկերությանը խթանելու համար իմաստ ունի գործընկերներ փնտրել խաչմարքեթինգի համար ՝ մեկ լսարանի համար նախատեսված բազմազան ապրանքների և ծառայությունների խթան խթանում: Ի վերջո, չի կարող լինել բորթերային գովազդը, իհարկե, եթե ձեր գործունեությունը կհետաքրքրի գովազդային միջավայրի տիրոջը:
Քայլ 4
Մշակել PR արշավ: PR- ը գովազդից տարբերվում է նրանով, որ այն ավելի մեծ արժեք ունեցող կարգ է `ավելի քիչ: Բայց հաստատություն խթանելու համար նման քարոզարշավները պետք է իրականացվեն պլանային, և ոչ թե ժամանակ առ ժամանակ: Այդ պատճառով դրանք սովորաբար զարգանում են միանգամից ցանկացած երկար ժամանակահատվածի համար, ասենք, վեց ամիս կամ մեկ տարի:
Քայլ 5
Ստեղծեք ձեր ընկերության ինտերնետում առաջխաղացման ռազմավարություն: Համաշխարհային ցանցը ամենացածր ծախսերով գովազդային լրատվամիջոցներից մեկն է: Իհարկե, հաշվի առնելը, եթե ձեր առաջարկած ապրանքի կամ ծառայության թիրախային լսարանը Ինտերնետից օգտվողներ չեն, օրինակ ՝ կենսաթոշակառուներ, դժվար թե ողջամիտ լինի:
Քայլ 6
Կատարեք ձեր ապրանքանիշը: Ձեր ընկերությունը խթանելու համար անհրաժեշտ է ապահովել թիրախային խմբի հաճախակի կապը ձեր ապրանքանիշի հետ: Եվ շփումը կարող է լինել նաև տեսողական: Մի մոռացեք կայքը: Առցանց խթանումը մի բան է, բայց վիրտուալ գրասենյակը `մեկ այլ բան: Փորձեք ձեր կայքը դարձնել տեղեկատվական, հեշտ նավարկելի և որոնիչների համար մատչելի:
Քայլ 7
Ստեղծեք նորություններ պարունակող տեղեկատվություն. Էլեկտրոնային և թղթային լրատվամիջոցների էջերում հաճախակի և անվճար թարթելու հնարավորություն: Հրապարակեք մամուլի հաղորդագրությունները առնվազն ամիսը մեկ անգամ, բայց հիշեք, որ դրանք պետք է նախագծված լինեն այնպես, որ հետաքրքրություն առաջացնեն ոչ միայն վերջնական սպառողի, այլ նաև թերթերի և ամսագրերի խմբագիրների կողմից: Թողարկման որակը նույնպես մեծապես կախված է նրանից, թե որքան արագ եք խթանում ձեր ընկերությունը:
