Առաջարկի և պահանջարկի ուսումնասիրությունը թույլ է տալիս գնորդին գնել ապրանքը ամենացածր գնով, որը կարող է ձևավորվել տարբեր գործոնների ազդեցության ներքո, և վաճառողը վաճառել իր ապրանքը առավելագույն օգուտով:
Չափազանց կարևոր է գոնե նվազագույն պատկերացում կազմել, թե ինչ է առաջարկն ու պահանջարկը: Իմանալով, թե ինչպես նրանք կարող են իրենց պահել, կախված զարգացած իրավիճակներից ՝ Դուք կարող եք հեշտությամբ գնել կամ վաճառել ապրանքներ ձեզ համար առավել բարենպաստ գներով:
Առաջարկի և պահանջարկի հայեցակարգ
Գնորդների պահանջներն ու ակնկալիքները շուկայում ստեղծում են գնային քաղաքականություն: Այսպիսով, ապրանքների համար սահմանվում է այնպիսի գին, որը համապատասխանում է ինչպես գնորդին, այնպես էլ վաճառողին (յուրաքանչյուրն ստանում է իր օգուտը):
Պահանջարկը գերիշխող գներով և դրամական եկամուտներով ապրանքների անհրաժեշտությունն է: Առաջարկը տվյալ գնով վաճառքի համար մատչելի իրերի քանակն է: Այսպիսով, ամեն օր մեզ վրա ազդում է առաջարկն ու պահանջարկը:
Որպես օրինակ դիտարկենք ավտոմոբիլային շուկան: Հիմա կա գերհագեցում, այսինքն. առաջարկը բազմիցս բարձր է պահանջարկից: Եթե վաճառքի համար կա մեծ քանակությամբ ապրանք, այն, ամենայն հավանականությամբ, կվաճառվի ավելի ցածր գնով: Այդ պատճառով օգտագործված մեքենաների շուկայում գների անկման միտում է նկատվում: Նմանատիպ շատ ապրանքներ կան (օրինակ `մեքենաներ 300-600 հազար ռուբլու գների միջակայքում), և օգտագործված մեքենա վաճառելու համար (այսինքն` դրանց մատակարարման պահանջարկ գտնելու համար) վաճառողը սկսում է իջեցնել գինը:
Գնորդներն ու վաճառողները ներկայացնում են իրենց շահերը առաջարկի և պահանջարկի միջոցով: Իմանալով, թե ինչպես են այս կատեգորիաները փոխազդում, դուք միշտ կարող եք օգուտներ ստանալ ինչպես վաճառքից, այնպես էլ գնումից:
Այս իրավիճակը կարելի է գտնել նոր ավտոմեքենաների շուկայում, բայց շատ ավելի փոքր չափով: Վաճառքը պահպանելու համար դիլերները ակցիաներ են անցկացնում և զեղչեր տրամադրում գնորդներին:
Առաջարկն ու պահանջարկն ազդող գործոններ
Ինչն է ազդում գնորդների խնդրանքների վրա.
1) գովազդ:
2) նորաձեւության միտումները. Օրինակ ՝ մեքենան այժմ ոչ միայն տրանսպորտային միջոց է, այլ իր տիրոջ սոցիալական պատկանելիության մի տեսակ ցուցիչ է և պետք է համապատասխանի նորաձեւության միտումներին: Noարմանալի չէ, որ ավտոարտադրողները սկսել են ավելի շատ ուշադրություն դարձնել դիզայնին:
3) ապրանքների առկայություն.
4) սպառողի եկամտի չափը. Նույն մեքենաների շուկան այժմ զարգանում է բնակչության վճարունակության աճի և բանկային վարկերի հսկայական առաջարկների շնորհիվ: Մեքենաների մեծ մասը փոխառված է:
5) արտադրանքի օգտակարությունը.
6) փոխանակվող ապրանքների գները. Գնորդը միշտ ընտրություն ունի, թե որ ապրանքը գնի: Եվ այս ընտրությունը հիմնված է այն բանի վրա, թե ինչն է առաջնային մարդու համար `որակ կամ գին:
7) սպառողների քանակը.
8) սեզոնայնություն (օրինակ `ամառային և ձմեռային անվադողեր):
Ի՞նչը կարող է ազդել առաջարկի վրա.
1) հումքի և նյութերի գները. Համաձայն եմ, որ եթե արտադրողը գտնի մատակարարին, որը մեծ ծավալի գնման պատճառով իրեն զեղչ է տրամադրում, ապրանքի վերջնական գինը նույնպես կունենա իր մրցակիցներից ցածր գնի նշաձող: Ըստ այդմ, շահավետ կլինի ավելի շատ այս ապրանքի արտադրությունը: Ռեսուրսների գների բարձրացումը, ապրանքների գնի բարձրացումը, նվազեցնում է դրա մատակարարումը, քանի որ վաճառողի համար այն դառնում է անշահավետ մարժայի նվազման պատճառով և, որպես ուղղակի արդյունք, բերում է շահույթի նվազման:
Բնապահպանական գործոնների մանրամասն ուսումնասիրությունը հնարավորություն է տալիս ճշգրիտ կանխատեսումներ կատարել առաջարկի և պահանջարկի վարքագծի վերաբերյալ, և խրախուսում է նոր տեխնոլոգիաների և ապրանքների ստեղծումը:
2) հարկեր և սուբսիդիաներ: Բարձր հարկերը նվազեցնում են արտադրելու ցանկությունը, և տարբեր խթաններ և սուբսիդիաներ կարող են խթանել մատակարարման աճը:
3) արտադրողների քանակը. Որքան շատ լինեն, այնքան բարձր է մրցակցությունը և մեծանում է առաջարկը:
4) հարակից ապրանքների գները.
Առաջարկի և պահանջարկի ուսումնասիրության հիման վրա ստեղծվում են կանխատեսումներ:Եթե հաշվի առնեք առկա գործոնների վրա ազդող բոլոր գործոնները, ապրանքը վաճառելիս կամ գնելիս միշտ հաղթող կլինեք: Պարզ ճշմարտությունն այն է, որ պահանջարկի քանակը նվազում է, երբ ապրանքի գինն աճում է, իսկ առաջարկը, ընդհակառակը, հակառակ հակում ունի:
Առաջարկի և պահանջարկի ուսումնասիրությունը արտադրողին տալիս է հարցի պատասխանը. Ի՞նչ, ինչ քանակությամբ և ինչ գնով արտադրել ՝ առավելագույն շահույթ ստանալու համար:
