Գնորդն ինքն իրեն չի գտնի, որպեսզի ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը պահանջարկ ունենա, դուք պետք է այն խթանեք շուկա, գովազդեք և առավելություններ ցույց տաք մրցակիցների համեմատ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ապրանք գովազդելու համար հարկավոր է նախ և առաջ որոշել, թե ում համար եք աշխատում:
Այսօրվա տնտեսապես զարգացած շուկայում գոյատևելու իրավունք ունեն միայն հաճախորդներին ուղղված ապրանքներն ու ծառայությունները: Դուք ոչ միայն պետք է կարողանաք վաճառել ձեր արտադրանքը, այլև նախ պետք է ուսումնասիրել շուկան և որոշել, թե դրա կարիքն ունի: Եթե դուք հայտնվում եք չափազանց հագեցած խորշի մեջ, որքան էլ փորձեք, արդյունքը նրանցից կլինի զրո: Մանրակրկիտ նայեք ձեր թիրախային լսարանին. Ովքե՞ր են այդ մարդիկ, նրանք բարձրագույն կրթություն ստացե՞լ են, նրանք ընտանիքում ապրում են, թե՞ նախընտրում են բաց հարաբերություններ: Childrenնո՞ւմ են երեխաներ ու կենդանիներ, արձակուրդի՞ն են մեկնում արտերկիր, թե՞ երկիր: Որտեղ են աշխատում այդ մարդիկ և որտեղի՞ց են ստանում իրենց տեղեկատվությունը:
Քայլ 2
Մենք ուսումնասիրում ենք արտադրանքի խթանման ուղիները:
Բոլորն էլ հասկանում են, որ աշխարհում այժմ ամեն ինչ կառուցված է գովազդի վրա: Այնուամենայնիվ, գովազդը վաղուց արդեն դուրս է եկել դրա սովորական ըմբռնումից: Սրանք կեղծ հեռուստատեսային բծեր կամ գովեստի համար անուշ քաղցր հոդվածներ չեն ամսագրերում և թերթերում, այլ ոչ թե երգեր ռադիոհաղորդումների կամ սովորական ձանձրալի 3x6 գովազդային վահանակների մասին: Գովազդը դարձել է ինտերակտիվ և հիմնականում տեղափոխվել է ուղղակի վաճառք և ինտերնետ:
Քայլ 3
Ուղղակի վաճառք:
Այսպես կոչված ուղղակի շուկայավարումը լավն է, քանի որ դուք ուղղակիորեն աշխատում եք հաճախորդի հետ: Դուք կարող եք հետևել նրա արձագանքներին, դեմքի արտահայտություններին և ժեստերին, չեք կարող վախենալ, որ կունենաք բավականաչափ եթերաժամանակ ՝ ցուցադրելու ձեր արտադրանքի բոլոր առավելությունները: Հաճախորդը, ով պոտենցիալ շահագրգռված է գնելով, գալիս է ձեզ, նա չի մտածում `սկզբունքորեն իրեն այդպիսի ձեռքբերում պետք է, թե ոչ, նա ճիշտ է ընտրում նման ապրանքների շարքում:
Քայլ 4
Ինտերնետային խթանում:
Ապրանքների և ծառայությունների ժամանակակից շուկայավարումը մեծ մասամբ տեղափոխվել է ինտերնետ: Հաճախորդն այլևս չի ցանկանում լսել ձեր պատմությունները այն մասին, թե ինչ հրաշալի ապրանք եք արտադրում, նա ցանկանում է տեսնել ակնարկներ նրանցից, ովքեր օգտագործում են այս ապրանքը, իմանալու դրա առավելությունների և թերությունների մասին:
Մի քանի տարի առաջ, որպեսզի համարեք, որ առցանց եք, պարզապես պետք է կայք ստեղծեիք: Այնուհետև կայքերը պարզապես վերածվեցին պայծառ ու հետաքրքիր բովանդակությամբ լցված լավ կայքերի, ինտերակտիվ ՝ հաճախորդին թույլ տալով տեսնել ձեր ապրանքը, պտտեցնել այն, սեղմել կոճակները և տեսնել, թե ինչ կլինի: Ընկերությունների կայքերում այժմ ավելի ու ավելի քիչ տեքստ կա, շատերն անցնում են ինֆոգրաֆիկայի. Համատեքստը ստեղծվում է մեծ նկարազարդման տեսքով `բացատրական վերնագրերով, ինչպես կոմիքսներում: Դրա համար անհրաժեշտ է պարզություն և պարզություն:
Քայլ 5
SEO օպտիմիզացում և համատեքստային գովազդ:
Ավելի ու ավելի շատ մարդիկ նախընտրում են իրենք փնտրել տեղեկատվություն ապրանքի կամ ծառայության մասին, այլ ոչ թե դիմել պատրաստի գովազդի: Դրա համար առավել հաճախ օգտագործվում են որոնիչները: Մեր երկրում ընդունված է օգտագործել Yandex- ը, բայց Google- ը նույնպես ցույց է տալիս բավականին բարձր տեմպեր: SEO օպտիմիզացումը տեխնիկական և հեղինակային իրավունքի բարդ գործընթաց է, որի արդյունքում ձեր ընկերության կայքը կամ գովազդվող արտադրանքը սկսում է արտացոլվել որոնիչների մեջ կամ նույնիսկ բարձրանալ: Որպեսզի դա տեղի ունենա, հիմնաբառեր պարունակող գովազդային տեքստը գրվում և կարվում է կայքի դաշտում: Հիմնաբառերը ձեր արտադրանքի ամենատարածված հարցումներն են:
Համատեքստային գովազդի միջոցով դուք գնում եք ամենատարածված հղումները որոնիչներից, և ձեր գովազդը կարծես ձեր կայք տանող գերհղում լինի:
Քայլ 6
Խթանում սոցիալական ցանցերում և բլոգներում:
SMM- ն ավելի ու ավելի մեծ ժողովրդականություն է վայելում `սոցիալական մեդիայի շուկայավարում - սոցիալական ցանցերում արտադրանքի խթանում: Սա նաև պետք է ներառի ֆորումներ և բլոգեր:Շատ մարդիկ միավորվում են սոցիալական ցանցերում հետաքրքրող համայնքներում, նրանք քննարկում են ապրանքներն ու ծառայությունները, ապրանքների որակը, դրանց գներն ու թերությունները: Դուք ոչ միայն պետք է բացահայտեք ձեր արտադրանքի քննարկման օջախները, այլև ակտիվորեն պահպանեք հաղորդակցությունը դրանց մեջ, և եթե դրանք չկան, ապա ինքներդ ստեղծեք դրանք: Բլոգերը նույնպես կարող են օգնել ձեզ: Ազդեցություններ, բլոգեր. Հազարավոր մարդիկ, ովքեր կարդում են մեծ թվով մարդիկ, կարող են հիանալի գովազդային հարթակ լինել: Դուք բանակցություններ եք վարում բլոգի սեփականատիրոջ հետ, և նա գրում է ձեր արտադրանքի մասին ակնարկ, նա կարող է խոստովանել, որ գրառումը վճարվել է, կամ դուք համաձայն եք նրա հետ այնպես, որ նա ձեր գովազդը ներկայացնի որպես իր անձնական կարծիքը, ինչը կարող է գրգռել իր ընթերցողներին: ձեր ապրանքը գնելու համար:
Ամեն օր ապրանքների և ծառայությունների խթանման գործիքների քանակը միայն ավելանում է, փնտրեք նոր ուղիներ, ճկուն մտածեք և հաջողությունը ձեզ սպասեցնել չի տա:
