Երբ նորեկները գալիս են վաճառքի կազմակերպություն, նրանք չեն կարող արագ կողմնորոշվել և հասկանալ, թե ինչպես պոտենցիալ հաճախորդներին պատմել ապրանքի մասին: Նրանք, կարծես, չեն ցանկանում լսել կամ անտարբեր մնալ: Բայց «ներկա» բառը հաջողության բանալին է տալիս: Ապրանք վաճառելը, ինչպես ցանկացած ստեղծագործական աշխատանք, պահանջում է ոգեշնչում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ուսումնասիրեք ձեր արտադրանքը: Դուք պետք է հասկանաք դրա հատկությունները, առավելություններն ու թերությունները: Եթե դուք վաճառում եք ապրանքների մեծ տեսականի, ապա այն մտավոր կերպով բաժանեք տրամաբանական խմբերի: Քանդեք `յուրաքանչյուր խմբի արտադրանքի նմանատիպ բնութագրերը հիշելու համար:
Քայլ 2
Դարձեք դիտորդ: Մի շտապեք միանգամից շփվել հավանական գնորդների հետ: Դուք դեռ պատրաստ չեք նման խոսակցությունների: Դիտեք, թե ինչպես է փորձառու գործընկերը վաճառում ապրանքը: Փորձեք հասկանալ, թե ինչպես է նա սկսում զրույցը, ինչպես է նա պարզում հաճախորդի ցանկություններն ու կարիքները, ինչպես է նա խոսում ապրանքի մասին: Այսպիսի դասընթացներ կատարելու համար ձեզ ընդամենը մեկ օր է պետք և փորձեք հասկանալ, թե ինչպես է ձեր գործընկերը կապում ապրանքի հատկությունները գնորդի խնդիրների հետ: Դուք կնկատեք, որ կարիք չկա վաճառելիս պատմել այն ամենը, ինչ գիտեք ապրանքի մասին: Բավական է գնորդին ցույց տալ, թե ինչպես կարելի է այս ապրանքի միջոցով ազատվել առկա խնդիրներից:
Քայլ 3
Խնդրեք գործընկերոջը ներկա լինել հաճախորդի հետ ձեր առաջին զրույցին: Կարող եք վստահ լինել, որ սխալի դեպքում նա կսատարի ձեզ: Ամենակարևորը, վաճառքից հետո մի գործընկեր ձեզ խորհուրդ կտա, թե ինչպես բարելավել ձեր աշխատանքը:
Քայլ 4
Սկսեք աշխատել ինքնուրույն: Դուք բավականին գիտեք արտադրանքի մասին: Այն հաճախորդին արդյունավետորեն փոխանցելու համար պետք է հաշվի առնել երկու բան: Նախ ՝ աշխատել ոգեւորությամբ: Երկրորդ ՝ հաճախորդին մի պարտադրեք ձեր տեսակետը:
