Բիզնեսում այդքան քիչ գործընկերության տեսակներ չկան ՝ ֆրանչայզինգ, համատեղ ձեռնարկություն, լիզինգ և այլն: Հարաբերությունների յուրաքանչյուր ձև ունի իր առանձնահատկությունները, շրջանակը: Այնուամենայնիվ, համագործակցությունից օգուտ քաղելու կողմերի փոխադարձ ցանկությունը բոլորի համար նույնն է: Ուստի պահանջվում է իմանալ գործընկերության շուկայավարման հիմունքները, որոնց օգնությամբ հնարավոր է կապեր ստեղծել ընկերությունների միջև մի ուղղությամբ, որը շահավետ կլինի երկու գործընկերների համար:
Դուստր ձեռնարկությունների շուկայավարման հիմունքներ (MPO)
Գործընկերային շուկայավարումը ճանաչում է ստանդարտ շուկայավարման սկզբունքը `որոշել գնորդի կարիքները, նրանց ավելի լավ բավարարել, քան մրցակիցները: Բայց այստեղ կան մի քանի տարբերակիչ առանձնահատկություններ: Այս տարբերությունները, միասին վերցրած, կարող են ամբողջությամբ փոխել ընկերության գործընկերությանը մոտենալու ձևը ՝ սկսած իր արտադրած ապրանքներից մինչև կառուցվածքային կազմակերպություն:
Ահա հիմնական հատկությունները, որոնք բնութագրում են դուստր ձեռնարկությունների շուկայավարումը.
1. Գնորդների համար նոր արժեքներ ստեղծելու ցանկություն `դրանք ավելի շատ բաժանելու սպառողների և արտադրողների միջև:
2. արժեքների սահմանման գործում հաճախորդների հիմնական դերի ճանաչում: IGO- ն հրավիրում է համագործակցություն ՝ արժեք ստեղծելու համար: Արժեքն արտադրվում է հաճախորդների հետ համատեղ, ոչ թե նրա համար, որ ձեռնարկությունն այդ արժեքն իրացնելով ավելացնի եկամուտները:
3. Գնորդի հետ ենթադրում է վաճառողների երկարաժամկետ աշխատանք: Այս աշխատանքը պետք է ընթանա իրական ժամանակում:
4. Ընկերությունը պետք է հետևի բիզնեսի ռազմավարությանը: Նա պարտավոր է ներդաշնակեցնել բիզնես գործընթացները, տեխնոլոգիաները, աշխատողների վերապատրաստումը, հաղորդակցումը `գնորդի կողմից ցանկալի արժեքներն արտադրելու համար:
5. Սովորական հաճախորդը պետք է ավելի շատ գնահատվի, քան անհատ սպառողը, ով յուրաքանչյուր գործարքի հետ փոխում է իր գործընկերներին: Ընկերությունը պետք է հույսը դնի գործընկերոջ վարվելակարգի վրա իր հավատարիմ հաճախորդների վրա `ձգտելով նրանց հետ ավելի սերտ կապ ունենալ:
Վերլուծելով IGO- ների տարբերակիչ առանձնահատկությունները, պարզ է, որ այս մոտեցումը ենթադրում է հավատարմություն գործընկերության հատուկ էթիկային, որը պահանջվում է ցանկացած երկարաժամկետ համագործակցության համար:
