Դուք սկսել եք ձեր սեփական բիզնեսը: Մենք գրանցեցինք ընկերություն, սկսեցինք արտադրանք արտադրել կամ ծառայություններ մատուցել: Ձեր զարգացման ուղու հաջորդ փուլը գովազդն է: Առանց դրա, ոչ ոք չի իմանա ձեր արտադրանքի մասին, դուք պետք է հայտարարեք ինքներդ ձեզ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Թիրախային լսարանը:
Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը գովազդելու համար որոշեք ձեր թիրախային լսարանի մասին: Ու՞մ եք ակնկալում գրավել: Պատկերացրեք պոտենցիալ գնորդին մանրամասնորեն. Ո՞ր սեռը և տարիքն է նա, ո՞րն է նրա կրթությունն ու եկամտի մակարդակը, ո՞ր աղբյուրներից է նա տեղեկատվություն ստանում, նա վարո՞ւմ է իր սեփական մեքենան կամ նախընտրում է հասարակական տրանսպորտը: Դուք ոչ միայն պետք է ճանաչեք ձեր հաճախորդին, այլև հասկանաք, թե նա ինչպես է իրեն զգում, ինչպես է մտածում, ո՞րն է նրա համար գլխավոր դրդապատճառը: Սովորեք կանխագուշակել նրա ցանկությունները, կանխատեսել հնարավորությունները: Որքան ավելի ճշգրիտ եք հաշվարկում ձեր թիրախային լսարանը, այնքան քիչ գումար եք ծախսելու գովազդային արշավի վրա, և ավելի շատ կլինի դրա արդյունավետությունը:
Քայլ 2
Հաղորդակցման ալիք:
Պարզելով, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը, անցկացրեք մոնիտորինգ. Որտե՞ղ են մարդիկ ստանում այն տեղեկությունները, որոնք խրախուսում են նրանց գնել: Միգուցե սրանք տնային տնտեսուհիներ են, որոնք ցերեկը հեռուստացույց են դիտում կամ գործարար մարդիկ, ապա ավելի լավ է ընտրել պիկ ժամանակը ՝ առավոտյան 7-ից 9-ը կամ երեկոյան 19-ից 23-ը: Միգուցե սրանք ճանապարհի վրա ռադիո ունկնդրող վարորդներ են: Թե՞ երիտասարդները ֆորումներում և կայքերում կարդում են ապրանքների ակնարկներ: Գուցե ձեր թիրախային լսարանը ընտանիքի՞ն մարդիկ են, ովքեր շաբաթը մեկ գնում են մեծ հիպերմարկետ մթերքների խանութների համար և հաճույքով մասնակցում են ակցիաների: Բացահայտեք ձեր կապի ալիքը:
Քայլ 3
Գովազդային բովանդակություն:
Բոլոր ժամանակներում գնելու հիմնական խթանը եղել և մնում է հետաքրքիր գովազդային բովանդակությունը: Եթե գովազդը գեղեցիկ է, անսովոր, հետաքրքիր, այն կնպաստի իրեն: Անկախ նրանից, թե դա տեսանյութ է ինտերնետում, ակցիա փողոցում կամ մանրածախ վաճառքի կետում, զեղչեր հաճախորդների հավատարմությունը բարձրացնելու համար: Բացի այդ, ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը պետք է իսկապես որակյալ լինի: Ենթադրենք, որ ինչ-որ մեկը գնել է ձեր արտադրածը, նրան դուր է եկել, և նա խորհուրդ է տվել այն իր եւս 10 ծանոթներին և այդ 10-ին: Կամ մի մարդ, ով վարում է հանրաճանաչ բլոգ, փորձել է ձեր արտադրանքը և շատ գոհ է, նա այդ մասին գրում է իր բլոգում: և, քանի որ իր ընթերցողներից շատերի համար նա կարծիքի առաջնորդ է, նրանք նույնպես ցանկանում են գնել նման արտադրանք:
Քայլ 4
Նպատակների որոշում:
Գովազդն իրականացվում է ոչ միայն վաճառքների ավելացման նպատակով: Որոշեք ձեր իրական նպատակի մասին `շուկայի մասնաբաժնի գրավում, վաճառքի ավելացում, մրցակիցներից անջատում, շուկա նոր ապրանքի ներմուծում, սեզոնային վաճառք: Երբեք մի գովազդը մի դրեք մեկ գովազդային արշավի համար: Կախված ձեր նպատակից ՝ պլանավորեք ձեր ընկերությունը, առաջարկեք լրացուցիչ ծառայություններ կամ օգուտներ ՝ մրցակիցներից տարբերվելու և հաճախորդների վստահությունը ձեռք բերելու համար, կազմակերպեք համտեսումներ և նմուշառումներ, եթե շուկայում նոր ապրանք եք ներկայացնում, խաղացեք գնի հետ, եթե ցանկանում եք նվաճել: շուկան, ավելի շուտ վաճառքներ սկսեք:
