Շահութաբերությունը ձեռնարկության ձեռնարկատիրական գործունեության ցուցանիշներից մեկն է, որոնք անհրաժեշտ են կառավարման որոշումներ կայացնելու համար: Այն օգտագործվում է ֆինանսական հաշվետվությունների վերլուծության, տնտեսական գործունեության գնահատման, գնագոյացման գործընթացի մեջ: Վաճառքի արդյունավետության մակարդակը բնութագրում է նրանց շահութաբերությունը:
Վաճառքի շահութաբերությունը ցույց է տալիս, որ ընկերության եկամտի որ մասն է բաժին ընկնում շահույթին և արտահայտվում է դրանց հարաբերակցությամբ.
Վաճառքի եկամտաբերություն = Շահույթ / Եկամուտ x 100%:
Միևնույն ժամանակ, դրա հաշվարկը կարող է կատարվել շահույթի տարբեր տեսակների համար `համախառն, գործառնական, այսինքն` հիմնական գործունեությունից և զուտ: Հաշվարկման բանաձեւերը հետևյալն են.
- Վաճառքի եկամտաբերությունն ըստ համախառն շահույթի = Համախառն շահույթ / Եկամուտ x 100%;
- Գործառնական շահութաբերություն = Վաճառքից ստացված շահույթ / Եկամուտ x 100%;
- Netուտ շահույթի մարժա = Netուտ շահույթ / Եկամուտ x 100%:
Netուտ շահույթի մարժան ցույց է տալիս, թե որքան զուտ շահույթ է ունենում ընկերությունը վաճառքի 1 ռուբլուց, այսինքն `որքան ազատ փող է մնում նրա տրամադրության տակ հիմնական գործունեության ծախսերը ֆինանսավորելուց, վարկերի տոկոսների վճարումից, այլ ծախսերից և հարկեր վճարելուց հետո: Համախառն շահույթի մարժան բնութագրում է ընկերության հիմնական գործունեությունը և թույլ է տալիս որոշել վաճառքի մեջ ինքնարժեքի գնի մասնաբաժինը և առևտրային մարժան:
Վաճառքի շահութաբերությունը հաշվարկվում է ըստ հաշվետու ամսաթվի դրությամբ շահույթի և վնասի հայտարարագրի տվյալների (հաշվեկշռի թիվ 2 ձև): Օբյեկտիվ գնահատման համար հարկավոր է դա հաշվի առնել դինամիկայի մեջ, այսինքն ՝ մի քանի ժամանակահատվածում: Գործակիցի փոփոխության վերլուծության հիման վրա կարելի է եզրակացնել բիզնեսի կառավարման արդյունավետության մասին. Աճը ցույց է տալիս կազմակերպության ղեկավարության իրավասու և ճիշտ որոշումները, իսկ նվազումը `գործունեության հնարավոր խնդիրների վերաբերյալ:
Վաճառքների շահութաբերության հարաբերակցության փոփոխությունը այս կամ այն ուղղությամբ կարող է կապված լինել տարբեր գործոնների հետ. Շահույթի բացարձակ ցուցանիշի աճ, վաճառքի նվազում և այլն: Կարևոր է պարզել պատճառները. Ապրանքների և ծառայությունների գների աճով արժեքը կարող է լինել նորմալ և ցածր, բայց եթե դա կապված է սպառողի պահանջարկի և ընկերության արտադրանքի նկատմամբ հետաքրքրության նվազման հետ, ապա դա համարվում է տագնապալի: գործոն
Հեռանկարային տեխնոլոգիաների ներդրման կամ գործունեության նոր տեսակների զարգացման ֆոնին հաճախ նշվում է վաճառքների շահութաբերության ժամանակավոր անկում: Այնուամենայնիվ, ճիշտ ընտրված զարգացման ռազմավարության դեպքում ներդրումներն ապագայում իրենց արդյունքը կտան, և շահութաբերության գործակիցը կարող է աճել նախորդ մակարդակին և այն հաղթահարել:
