Շուկայավարման պլանը փաստաթուղթ է, որն ուրվագծում է ընկերության արտադրանքի հիմնական մարքեթինգային նպատակները, ինչպես նաև այդ նպատակներին հասնելու նախընտրելի ուղիները: Այն նկարագրում է այն քաղաքականությունն ու ռազմավարությունը, որով ղեկավարները կառաջնորդվեն իրենց առօրյա գործունեության մեջ: Writtenիշտ գրված և լավ մտածված պլանը հաջող աշխատանքի և դրված նպատակների իրականացման երաշխիք է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ուսումնասիրեք այն շուկան, որտեղ վաճառվում են ձեր ծառայությունները կամ ապրանքները: Ստեղծեք ձեր մրցակիցների, մատակարարների և հաճախորդների տվյալների շտեմարան: Նկարագրեք ձեր շուկան: Վերլուծեք ձեր արտադրանքի կամ ծառայության սեզոնայնությունը: Գնահատեք հաճախորդներին ժողովրդագրական առումով: Բացահայտեք ձեր շուկայի տեղը և նկարագրեք այն:
Քայլ 2
Նկարագրեք ծառայությունը կամ ապրանքը, այսինքն `ձեր առաջարկած ապրանքը: Որոշեք, թե որքանով է այսօր պահանջարկը այն շուկայում, որի նպատակն եք դնում, արդյոք դա բավարարում է ձեր հավանական հաճախորդների պահանջները:
Քայլ 3
Մշակեք ձեր բացառիկ վաճառքի առաջարկները: Ձևակերպեք, թե ինչն է ձեր արտադրանքը առանձնացնում մրցակցությունից: Մտածեք այն մասին, թե ինչպես է մրցակիցների հետ մրցակցությունն օգնում ձեզ շուկային հանել ձեր ծառայությունը կամ արտադրանքը:
Քայլ 4
Գրիր առաքելություն: Դա անելու համար մի քանի նախադասությամբ կազմեք ձեր ընկերության նպատակը և կազմեք դրա արժեքների ցուցակը:
Քայլ 5
Գրեք այն շուկայավարման ռազմավարությունը, որը դուք մտադիր եք օգտագործել: Ռազմավարությունը կարող է ներառել ուղղակի շուկայավարում, գովազդ, անձնական առևտրային գործարքներ, մամուլի հաղորդագրություններ, փոխանակում, առևտրային տպավորություններ, կայք: Որոշեք, թե ինչպես է ձեր ապրանքը խթանվելու շուկայում, ինչը կապահովի, որ սպառողները ճանաչեն ձեր ապրանքանիշը:
Քայլ 6
Որոշեք ձեր ապրանքի գինը և կազմեք բյուջե: Եղեք անկեղծ այն մասին, թե որքան կարող եք ծախսել ամսական կտրվածքով:
Քայլ 7
Սահմանեք շուկայավարման նպատակներ, որոնք քանակապես գնահատելի են: Օրինակ ՝ ամեն ամիս 10 նոր հաճախորդ ներգրավեք կամ ամեն շաբաթ ստեղծեք 2 նոր գաղափար ձեր արտադրանքը շուկայում գովազդելու համար:
