Երկարաժամկետ ծրագիր գրելու համար հարկավոր է մանրակրկիտ ուսումնասիրել տվյալ առարկան: Դա կարելի է անել շուկայավարման հետազոտության միջոցով: Օրինակ ՝ շուկա նոր ապրանք կամ ծառայություն ներկայացնելիս անհրաժեշտ է վերլուծել այն տնտեսության այն հատվածը, որին նրանք պատկանում են, ինչպես նաև թիրախային լսարանը, այսինքն. սպառողներ, ովքեր ինչ-ինչ պատճառներով հետաքրքրված են դրանցով:
Դա անհրաժեշտ է
- - շուկայավարման հետազոտության արդյունքներ;
- - Համակարգիչ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Սկսեք պլան գրել միայն շուկայական իրավիճակի մոնիտորինգի արդյունքների ստացումից հետո: Հակառակ դեպքում շատ հեշտ է սխալներ գործել հենց առաջին փուլում, այնուհետև պոտենցիալ բիզնեսը վարել սխալ ուղու վրա: Վերլուծեք, թե ովքեր են լինելու ձեր հիմնական մրցակիցները: Մտածեք, արդյոք ձեր բիզնեսում կա որևէ բան, որին կարող եք հակադրվել դրանց: Եթե այս հարցի պատասխանը դեռ չկա, սկսեք դրա հետ ծրագիր կազմել: Այլ կերպ ասած, երկարաժամկետ ծրագրի առաջին մասը պետք է պարունակի գաղափարի նկարագրություն, որը կատարվել է մոտավորապես հետևյալ ձևով. Ապրանքը, որի համար նախատեսված է այն, ինչ հաճախորդին է այն բավարարում, ով ձեզանից բացի է առաջարկում: շուկա, ինչու հաճախորդները կդիմեն ձեզ:
Քայլ 2
Նկարագրեք արտադրական մասը: Սկսեք նշելով նախագիծը գործարկելու համար անհրաժեշտ նյութական ակտիվները: Միգուցե ձեզ պետք է ինչ-որ սարքավորում, պահեստ կամ արտադրական տարածք, որոշակի գրասենյակային սարքավորումներով գրասենյակ և այլն: Նյութականից հետո անցեք ոչ նյութական ակտիվների նկարագրությանը: Ի՞նչ իրավասություններ պետք է ունենան ձեր աշխատակիցները ՝ իրենց ծրագրերն իրականացնելու համար: Դրանից ելնելով կազմեք աշխատակազմի աղյուսակը: Ձեր տարածաշրջանին համապատասխան աշխատավարձերը նավարկելու համար կարող եք օգտագործել այն ծառայություններից մեկը, որոնք տրամադրում են մեծ ինտերնետ-պորտալներ `նվիրված զբաղվածությանը:
Քայլ 3
Կազմեք վաճառքի ծրագիր: Այն պետք է գտնի հաճախորդների որոնման ցուցադրումն ու սկզբունքները, նրանց գնման գործունեությունը և գործակալների կամ մենեջերների անհրաժեշտ անձնակազմը, որոնք վաճառք են իրականացնելու: Հիշեք, որ ապագա ձեռնարկության հաջողությունը կախված է հաստատված վաճառքից 60 տոկոսով: Գրեք շուկայավարման ծրագիր, որը կարտացոլի ձեր ընկերության առաջխաղացմանն ուղղված բոլոր ակցիաները:
Քայլ 4
Հաշվիր նյութական մասը: Դա հեշտ է անել, եթե պարզեք սարքավորումների և այլ ակտիվների համար պահանջվող գումարը, տարածքների վարձակալությունը, աշխատավարձերի ֆոնդը և այլն: Ենթադրեք, թե որքան արտադրություն է վաճառվելու, ասենք, մեկ ամսվա ընթացքում: Ելնելով դրանից ՝ որոշեք, թե երբ ընկերությունը կարող է հասնել բեկումնային կետի (այսինքն դադարեցնել սուբսիդիաների անհրաժեշտությունը) և երբ ՝ սկսել ներդրումների վերադարձը: Ստացված տվյալների համաձայն ՝ հնարավոր է կազմել ներդրումային ծրագիր, համաձայն որի ՝ վարկ վերցնելու որոշում կայացնելու դեպքում պարզ կդառնա փոխառու միջոցների վերադարձի ժամանակը:
