Ապրանքի խթանումը շուկայում շուկայավարման բաժնի առջև ծառացած շատ կարևոր խնդիր է: Մասնագետները պետք է որոշեն, թե ինչպես, ում միջոցով և ինչ ձևերով արտադրանքը շուկայում կհանձնվի: Գովազդելու չորս եղանակ կա: Դրանք են `գովազդ, ուղղակի վաճառք, խթանում և վաճառքի խթանում:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Խթանումը գործողությունների ցանկ է, որոնք ուղղված են վաճառքի արդյունավետության բարձրացմանը: Խթանումը նպատակ ունի ակտիվացնել սպառողի պահանջարկը: Բացի այդ, խթանումը պահպանում է բարենպաստ վերաբերմունք ընկերության նկատմամբ:
Քայլ 2
Գովազդը խթանման կարևոր մաս է: Անհրաժեշտ է առանձնացնել գովազդը ընդհանրապես և գովազդը շուկայավարման մեջ: Վերջինս զբաղվում է սպառողներին իրազեկել արտադրողների գործունեության և ապրանքների սպառողական հատկությունների մասին: Գովազդային գործունեությունը պետք է դիտարկել հենց այս պրիզմայով: Եթե գովազդվող ապրանքը շուկայում պահանջարկ չունի, դժվար թե հնարավոր լինի վաճառել այն ՝ չնայած թանկ գովազդին:
Քայլ 3
Գովազդը պետք է պարունակի եզակի վաճառքի առաջարկ: Այն պետք է արմատապես տարբերվի այն առաջարկներից, որոնք անում են մրցակիցները:
Քայլ 4
Գովազդը պետք է հիշել, միայն այդ դեպքում այն արդյունավետ կլինի: Հիշելու ունակությունը կախված է գովազդի արժեքից և տեղեկատվական բովանդակությունից:
Քայլ 5
Գնորդը որոշում է կայացնում գնել ապրանքը, երբ գիտակցում է դրա կարիքը: Հետեւաբար, գովազդային միջոցառումներ պլանավորելիս շուկայավարման հիմնական խնդիրն է ճիշտ որոշել թիրախային լսարանը և արտադրանքի մասին տեղեկատվություն փոխանցելու միջոցները: Անհրաժեշտ է գովազդային արշավ կառուցել, որպեսզի գնորդն ինքնուրույն գնման որոշում կայացնի:
Քայլ 6
Անհատական ուղղակի վաճառքը արտադրանքի խթանման մի մասն է: Գործունեությունը բաղկացած է ապրանքների բանավոր ներկայացմամբ պոտենցիալ գնորդների հետ զրույցում: Այս գործունեությունը կոչվում է նաև ուղղակի շուկայավարում կամ ուղղակի շուկայավարում: Դրա իրականացման համար լրացուցիչ ֆինանսական միջոցներ չեն պահանջվում: Սա պարզապես մանրածախ մանրածախ առևտուր չէ, այլ բիզնեսի կազմակերպման ավելի բարձր մակարդակ:
Քայլ 7
Անհատական վաճառքն ունի մի շարք առավելություններ. Յուրաքանչյուր սպառողի նկատմամբ անհատական մոտեցում, հաճախորդի կարծիքը և ցածր գներ (գովազդի համեմատ):
Քայլ 8
Անհատական վաճառքը չափազանց արդյունավետ է մի շարք շուկայավարման խնդիրների լուծման հարցում. Շուկայական տեղեկատվության հավաքագրում, հավանական հաճախորդների բացահայտում և այլն:
Քայլ 9
Քարոզչությունը հասարակության հետ հարաբերությունների մի տեսակ է: Քարոզչության նպատակը պոտենցիալ սպառողների ուշադրությունը գրավելն է ՝ առանց գովազդի վրա գումար ծախսելու:
Քայլ 10
Փաստաբանության հիմնական գործիքներն են ՝ ելույթներ, միջոցառումներ, հրապարակումներ և նորություններ, հովանավորչություն և նույնականացման միջոցներ: Քարոզչությունն ուղղված է սպառողների, գործընկերների, հիմնական լրագրողների, պետական և քաղաքային իշխանությունների և վարչակազմի դեմ:
Քայլ 11
Վաճառքի խթանումը գործողությունների հավաքածու է, որոնք նախատեսված են ապրանքների խթանումը խթանելու համար: Վաճառքի խթանումը ուղղված է գնորդներին, կապալառուներին և վաճառքի անձնակազմին:
