Բիզնեսի խթանումն իր ամբողջ կազմակերպության մեջ թերեւս ամենադժվար գործընթացն է: Գործարարներին առաջխաղացում է սպասվում ինչպես իրենց գործունեության սկզբնական փուլում, այնպես էլ ընկերության ողջ գոյության ընթացքում: Խթանումը հատուկ նշանակություն ունի խորհրդատվական (խորհրդատվական) ծառայությունների համար:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Խթանումն առավելագույն կարևորություն ունի հենց բիզնեսի ձևավորման փուլում, որը բաղկացած կլինի խորհրդատվական ծառայությունների մատուցումից: Խորհրդատվական բիզնեսի առանձնահատկությունն այն է, որ այստեղ հատուկ իրեր չեն գնվում կամ վաճառվում: Այս դեպքում հաճախորդը վճարում է գիտելիքի և փորձի համար: Սա նշանակում է, որ խթանման մեթոդներն ընտրելիս մարդիկ կամ անհատները պետք է դառնան ամենակարևոր ուղեցույցը:
Քայլ 2
Ամենից հաճախ այն անձը, որի շուրջ կազմակերպվում է խորհրդատվական բիզնեսը, դրա ղեկավարն է, ավելի հազվադեպ `այլ անձինք: Երբեմն պատահում է, որ ընկերությունը ստեղծվում է որոշակի տեսական մոդելի և դրա հիմնադիրների համար (օրինակ ՝ շուկայավարման տեսություն - շուկայավարման խորհրդատվությամբ զբաղվող ընկերությունների համար):
Խորհրդատվական ընկերության անհատականության խթանման տարրերը (եթե անձը կազմակերպության ղեկավարն է) կարող են լինել.
- առաջնորդի մասնակցությունը պրոֆիլային խնդրի վերաբերյալ գիտական գործունեությանը, թեկնածուի կամ գիտության դոկտորի աստիճանի առկայությունը.
- միջազգային մակարդակի հատուկ դիպլոմների կամ տարբեր պրոֆիլների մի քանի դիպլոմների առկայություն.
- անհատի մասնագիտացված միջոցառումներին մասնակցություն, ընկերության թեմայով վարպետության դասերի անցկացում (օրինակ, հաշվապահական հաշվառման ոլորտում);
- կազմակերպության ղեկավարի դասավանդման գործունեությունը.
- խորհրդատվական ընկերության ղեկավարի հեղինակային գրքի թողարկում;
- մասնակցություն սոցիալական գործունեությանը, հասարակության մեջ կարևորագույն սոցիալական խնդիրների պահպանում:
Այսպիսով, անհրաժեշտ է առավելագույնի հասցնել ղեկավարի գործունեությունը կամ, եթե թվարկված որոշ ապրանքատեսակներ զինանոցում են, ճիշտ գովազդել հենց կազմակերպության ղեկավարի յուրահատկության և արհեստավարժության վրա:
Քայլ 3
Խորհրդատվական բիզնեսի խթանման մեկ այլ միջոց կլինի անվճար ծառայություններն ու խորհրդատվությունները: Քանի որ բիզնեսը հիմնված է մասնագետների փորձի և հեղինակության վրա, լավ կլիներ բարձրացնել այս հեղինակությունը հենց անվճար խորհրդատվություն տրամադրելով (օրինակ ՝ իրավական):
Այս մեթոդը լավ է նաև նրանով, որ այն թույլ է տալիս ոչ միայն բարձրացնել շուկայում ճանաչումն ու հեղինակությունը, այլև աստիճանաբար ընդլայնել իր մասնաբաժինը, քանի որ հաջող անվճար խորհրդատվության դեպքում հաճախորդը կգա վճարովիի համար:
Քայլ 4
Խորհրդատվական ծառայությունների խթանման մեկ այլ կարևոր կետ `ծառայության այս տեսակի փոխանցումն է ինտերնետ: Խորհրդատվությունը պարզապես այնպիսի բիզնես է, որը դուք կարող եք կառուցել, գոնե նախնական փուլում, առանց գրասենյակի և անձնակազմի: Ուստի կարևոր է ցանցում ստեղծել հարմարավետ կայք, ինչպես նաև սոցիալական ցանցերում խումբ: Այստեղ կարևոր է հաճախորդի նկատմամբ ուշադրությունը, ինչպես նաև մասնագետի աշխատանքի համար անհրաժեշտ նյութեր փոխանցելու հնարավորությունը:
Այսօր ձեր բիզնեսը առցանց խթանելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Այնուամենայնիվ, խորհրդատվական ընկերության համար կայքի առաջխաղացման առանձնահատկությունը բաղկացած է լինելու նրա իրավասու դիրքավորումից և ղեկավարի (բիզնեսի սեփականատիրոջ) անհատականության հաջող շեշտադրումից:
