Մարդիկ սովոր են առցանց գնումներ կատարել, ինչը նվազեցնում է վաճառքը աղյուսե հավանգ խանութներում: Վաճառքն ավելացնելու համար գնորդներին կարող եք ներգրավել այնպիսի ծառայություններ, որոնք հնարավոր չէ ձեռք բերել վիրտուալ գնումներով: Մեկ այլ եղանակ է ծառայություն մատուցելը, որի շնորհիվ կայքերի կամ կատալոգների միջոցով պատվերների առավելությունները ջնջվում են:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Նոր մարդկանց բերեք խանութ: Դա անելու համար սահմանափակ ժամանակ օգտագործեք մեկ կամ ավելի ապրանքներ որպես գնի խայծ: Լրացուցիչ մարքեթինգային ջանքերը պետք է ուղղված լինեն արժեքի առաջարկի խթանմանը: Կարող են օգտագործվել թռուցիկներ, բրոշյուրներ և այլ խանութներից փոխառված այլ մեթոդներ: Կարևոր է վերապատրաստել անձնակազմին, որպեսզի նրանք առաջարկեն հարակից ապրանքներ կամ ծառայություններ `էժան արտադրանքի հետ միասին: Ամեն շաբաթ տարբեր տարածքներից մարդկանց բերման ենթարկելով ՝ ակցիաները թարմ, անդադար տեսք կունենան: Հաճախորդների լրացուցիչ հոսքը կհանգեցնի վաճառքի աճի:
Քայլ 2
Մարդկանց առիթ տվեք ավելի շատ գնումներ կատարելու: Հոգեբանական խոչընդոտներն առաջանում են գների որոշակի շեմերից առաջ: Մարդիկ հակված են ծախսել որոշակի գումար, որը նրանք համարում են ընդունելի: Միջին գնումն ավելացնելու համար ձեզ հարկավոր են հիմնավոր պատճառներ, հիմնավորումներ: Դրանք գնորդի համար առաջարկեք և պարզապես բացատրեք վաճառքի խորհրդատուների միջոցով: Դա անում են օծանելիքի խանութները. Եթե բաժանորդը դրամարկղում շահել է 2700 ռուբլի, ապա նրան անմիջապես առաջարկվում է գնել այլ բան ՝ 3000-ի շեմն անցնելու համար: Լրացուցիչ ընտրության համար դրանք տրամադրում են հատուկ զեղչ կամ այլ հետաքրքիր պայմաններ: Ձեռք բերելով ձեր միջին գնման աճը, դուք կստանաք վաճառքի աճ, նույնիսկ եթե լրացուցիչ գնված ապրանքի համար զեղչեր տրամադրեք:
Քայլ 3
Հիշեցրեք գնորդներին պատասխան այցերի մասին: Որքան հաճախ են դրանք խանութում հայտնվում, այնքան մեծ է գնումները կրկնելու հավանականությունը: Խանութ այցելելու սովորություն զարգացնելու համար կարող եք ինչ-որ արտառոց բան մտածել: Որոշ խանութներ մոտակայքում ունեն լավ հագեցած անվճար խաղահրապարակներ: Երեխաներ ունեցող մայրերը գալիս են զբոսնելու, միաժամանակ գնում են խաղալիքներ, գրքեր ու քաղցրավենիք: Հաշվի առեք, թե ինչպես կարելի է այս տեխնիկան մոդելավորել ձեր խանութի նպատակային լսարանի համար: Եթե մոտակայքում հնարավոր է կազմակերպել անհրաժեշտ մարդկանց տեղաշարժը, երաշխավորվում է նոր վաճառք:
Քայլ 4
Մուտքագրեք լրացուցիչ ծառայություններ: Նվեր բաժանմունքները հաճախորդներին առաջարկում են անվճար գեղեցիկ փաթեթավորում ՝ գումար վաստակելով հարդարման նյութերից: Ըստ անալոգիայի, դուք կարող եք ներկայացնել անվճար ծառայություններ, որոնք լրացուցիչ եկամուտ են ապահովում հարակից վաճառքից:
Քայլ 5
Կատարել գնի հակադրություն: Տեղադրեք խանութում այնքան թանկ մի բան, որ դժվար թե ինչ-որ մեկը գնի այն: Նման ապրանքի ֆոնին մարդիկ կտեսնեն և կընկալեն սովորական գները որպես էժան: Դա կօգնի խանութի այցելուներին ավելի արագ որոշումներ կայացնել գնումների վերաբերյալ, ինչը կհանգեցնի նաև քանակի ավելացմանը, քանի որ մարդիկ դատարկաձեռն չեն հեռանա:
