«Դե յուրե» բիզնես սկսելը դժվար չէ: Մենք որոշեցինք ծառայությունների տեսակը, ընտրեցինք կազմակերպական և իրավական ձևը, գրանցվեցինք, ստացանք փաստաթղթեր և կնիք - իսկ հետո ի՞նչ: Որպեսզի ֆիրման դե ֆակտո գործի, դրա համար անհրաժեշտ է զարգացման ռազմավարական ծրագիր:
Ապրանքանիշ ՝ նպատա՞կ, թե՞ զարգացման ռազմավարություն:
Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր ցանկանում է, որ իր ընկերությունը դառնա լիարժեք ապրանքանիշ: Ուստի շատերը ընկերություն են հիմնում ՝ պատվիրելով բրենդային գրքի ստեղծում և իրականացնելով հզոր գովազդային արշավ: Մի կողմից, դա ճիշտ է, քանի որ ոչ ոք չի իմանա քո մասին առանց գովազդի: Եվ ավելի լավ է կորպորատիվ ինքնությունն իրականացնել գործընկերների կամ հաճախորդների հետ աշխատանքի առաջին իսկ օրվանից: Մյուս կողմից, ապրանքանիշ ստեղծելու նպատակն անիրագործելի կլինի, եթե ռազմավարությունը մշակելիս հաշվի չառնվեն այնպիսի ասպեկտներ, ինչպիսիք են մրցունակությունը և ընկերության ներքին և արտաքին հասարակության հետ աշխատանքը:
Ապրանքանիշը համբավ, հարգանք և պահանջարկ է: Համաձայն եմ, այս ամենը լավ նպատակներ են և զգալի պարգևատրում կատարած աշխատանքի համար: Բայց նույն ճանապարհն անցնելու համար, որով անցել են աշխարհի առաջատար կորպորացիաները (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft և այլն), անհրաժեշտ է հստակ ծրագիր: Ինչպե՞ս եք այն ստեղծում:
Strategyարգացման ռազմավարություն. Սատանան մանրամասների մեջ է
Քանի՞ տարի եք պատրաստվում զբաղվել այս բիզնեսով: Որտեղից եք սկսում Ինչպե՞ս եք ընդլայնելու ծառայությունների շրջանակը: Ի՞նչ միջոցներ եք պատրաստվում ներդնել, և ե՞րբ եք նախատեսում շահույթ ստանալ: Որտե՞ղ եք պատվերներ վերցնելու, ինչպե՞ս եք վաճառելու ձեր արտադրանքը:
Developmentարգացման ռազմավարության մշակումը պետք է հաշվի առնի այս և մեկ միլիոն այլ հարցերի պատասխանները: Ամեն ինչ պետք է կանխատեսել: Բայց դա անելը անհավատալիորեն դժվար է աշխատանքի առաջին օրերին. Չէ՞ որ դուք դեռ չգիտեք, թե վաղը ձեզ ինչ «անակնկալներ» է սպասվում:
Ուստի, սկզբից ստեղծեք, այսպես կոչված, «վարպետ» զարգացման ծրագիր: Նշեք ձեր ընկերության կյանքի փուլերը: Գրեք պլանում. Որ գործընկերներից գնել, ինչպես առաքել, պահել և հաշվարկել ապրանքը, ինչպես հավաքագրել անձնակազմ և սովորեցնել վաճառել (ի դեպ, այստեղ ավելորդ չի լինի մարզիչ պատվիրել ձեր նորի համար թիմ), որտեղ, երբ և ինչպես բացել առաջին խանութը, ինչ գովազդային աջակցություն ընտրել (և արդյո՞ք storeԼՄ-ներում գովազդելուց բացի առցանց խանութ է պետք) և հետագա անելիքները: Շուկայի ուսումնասիրությունը դարձրեք առանձին կետ. Դա պետք է արվի անընդհատ, քանի որ մրցակիցները քնած չեն, և շուկան փոփոխությունների է ենթարկվում:
Տարբեր գործողություններ և իրադարձություններ պետք է դառնան ծրագրի կարևոր կետեր: Դրանք կարող են լինել գործընկերների, մատակարարների և ներդրողների համար կազմակերպված շնորհանդեսներ: Discountեղչի, վաճառքի և նվերների օրեր, որոնք կարող են ձեզ մոտ լրացուցիչ հաճախորդներ ներգրավել: Կազմեք ձեր ընկերության թիմի հետ աշխատելու ծրագիր. Այն կներառի հանդիպումներ, հաշվետու օրեր, դասընթացներ, կորպորատիվ միջոցառումներ:
Ձեր առջև դրեք իրատեսական նպատակներ և սահմանեք դրանց հասնելու ամսաթվերն ու ուղիները: Մշտապես փնտրեք ձեր ապրանքները ներկայացնելու նոր ուղիներ և նոր տարբերակներ. Թող այս աշխատանքը դառնա ձեր զարգացման ռազմավարության ամենակարևոր կետերից մեկը: Փորձեք մտածել յուրաքանչյուր մանրուքի և ամեն մանր բանի մասին (ինչպես նույն Coca-Cola- ն, որը մի քանի անգամ փոխեց շշերի ձևը, արտադրեց խմիչքներ տարբեր թիրախային խմբերի համար, փորձարկեց հավելանյութեր և այլն): Հետազոտություն անցկացրեք (կատարեք հաճախորդների հարցումներ, վերլուծեք վաճառքի արդյունքները) ըստ ձեր մշակած ժամանակացույցի: Եվ անընդհատ լրացրեք ձեր ընդհանուր ռազմավարությունը ՝ այն համապատասխանեցնելով ստացված տեղեկատվությանը և կուտակված փորձին: Այդ դեպքում ձեր բիզնեսի սկիզբը հաջող կլինի, և դուք կկարողանաք աճեցնել ձեր սեփական ապրանքանիշը:
