«Ինչպե՞ս ավելացնել վաճառքը» հարցը: չի տանջում միայն նրանց, ովքեր կա՛մ երկար ժամանակ են եղել շուկայում, կա՛մ շուկա են բերել բոլորի համար եզակի և անհրաժեշտ ապրանք Marketանկացած ապրանք շուկա ներմուծված պետք է միջոցներ ձեռնարկի վաճառքի տեմպերը բարձրացնելու համար: Բայց երբեմն վաճառքները պետք է հնարավորինս արագ ավելանան ՝ մրցակիցներին առաջ անցնելու կամ շուկան գրավելու համար: Գործողության հստակ ծրագիրն այստեղ անհրաժեշտ է:
Դա անհրաժեշտ է
- - Սեփական արտադրանք;
- - եզակի վաճառքի առաջարկ;
- - խթանման լավ մտածված ռազմավարություն:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Կենտրոնանալը շուկայական որոշակի որակի վրա կենտրոնանալը խթանելիս: Իհարկե, սպառողների մեծ մասը պոտենցիալ հաճախորդներ են ձեր ծառայության կամ արտադրանքի համար: Բայց ձեր շուկայավարման հաջողությունը կարող է ավելացվել, և նույնիսկ նվազագույն ծախսերով, եթե ընտրեք ճիշտ նպատակային լսարան, որն իսկապես կարիք ունի ձեր առաջարկածի: Հստակ սահմանեք ձեր շուկայի տեղը, ստեղծեք գովազդային նյութեր հատուկ նպատակային լսարանի համար: Ավելի ուշ, արդյունքը կարող եք բազմապատկել, եթե բացահայտեք շուկայի այլ խորշեր, որոնք այս կամ այն կերպ կարող են համընկնել ձեր հետ:
Քայլ 2
Ստեղծեք ձեր սեփական եզակի վաճառքի առաջարկը (USP): Սա պայման է կամ այլ համոզիչ պատճառ, որը սպառողներին ասում է գնել ձեր ապրանքը, այլ ոչ թե մրցակցի արտադրանքը: Դուք կկարողանաք կարճ ժամանակում ներգրավել առավելագույն հաճախորդների, եթե նրանց առաջարկեք այնպիսի արտոնություններ, որոնք նրանք չեն ստանա շուկայի նման մասնակիցներից: Ձեր USP- ը վերածեք արտադրանքի լավագույն առավելություններից մեկի և միշտ ներառեք այն ձեր գովազդային արշավներում:
Քայլ 3
Վերացնել կամ սահմանափակել բոլոր ռիսկերը: Հիմնական պատճառը, որ մարդիկ չեն գնում իրենց անհրաժեշտը, այն է, որ նրանք վախենում են իրենց ակնկալածի փոխարեն այլ բան ձեռք բերել և, որպես արդյունք, գումար կորցնել: Ձեր ռիսկը վերացնելը և հաճախորդին հավաստիացում տալը, որ ինքը գոհ կլինի գնումից, ձեր պատասխանատվությունն է: Օրինակ, եթե դուք ապրանք եք վաճառում, ապա թերություն կամ հաճախորդի դժգոհության դեպքում գումար եք երաշխավորում: Եթե ծառայություններ եք մատուցում, խոստացեք շարունակել աշխատել մինչ խոստացված արդյունքի հասնելը:
Քայլ 4
Հաճախորդին առաջարկեք լրացուցիչ բոնուսներ և ծառայություններ: Սա բարենպաստ ակնարկներ ստանալու և բավարարված հաճախորդներ աճեցնելու ամենահեշտ ձևերից մեկն է: Դա ավելի հեշտ է, քան նոր հաճախորդներ գտնելը, բայց նոր հաճախորդները երբեք չեն գա ձեզ գնելու, մինչ նրանք գոհ չլինեն, որ հները երջանիկ են: Մշտապես զարգացրեք և առաջարկեք նոր բոնուսներ, ծառայություններ, զեղչեր, որոնք վերաբերում են այն ամենին, ինչ դուք առաջարկում եք հաճախորդներին:
