Ակտիվ վաճառքի կազմակերպումը պետք է սկսվի վաճառքի բաժնի ստեղծմամբ: Այն աշխատակիցները, ովքեր կաշխատեն դրանում, պետք է լինեն իրենց արհեստի վարպետները: Վարձեք միայն փորձառու մարդկանց, որպեսզի չվրիպեք մեկ հավանական հաճախորդից: Բայց մասնագետների թիմ արագ հավաքել հնարավոր չի լինի, ուստի բաժնի ստեղծումը կարող է տևել մի քանի ամիս:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Դիտեք այն մրցակիցներին, ովքեր վաճառում են նմանատիպ ապրանք կամ ծառայություն: Դրա հիման վրա գին սահմանեք և մտածեք ակցիաների մասին: Դուք պետք է որոշեք, թե որտեղ, ում և որքանով եք վաճառելու: Մեծածախ գնորդների համար անհրաժեշտ է մշակել զեղչերի և բոնուսների համակարգ: Այս ամենը արեք նախքան վաճառքի մենեջերների հավաքագրումը սկսելը:
Քայլ 2
Մշակել աշխատողների վճարման համակարգ: Այն պետք է բաղկացած լինի աշխատավարձից և գործարքի տոկոսներից: Մտածեք մոտիվացիայի համակարգերի մասին: Սահմանեք փորձաշրջան: Նա պետք է կարողանա աշխատանքից հեռացնել մարդուն, եթե նա վատ է կատարում իր աշխատանքը: Պատրաստել և վերազինել աշխատակազմի սենյակը:
Քայլ 3
Որոշեք, թե քանի մարդ եք ցանկանում վարձել: Առաջին անգամ կարող եք ստեղծել ոչ շատ մեծ բաժին: Եվ երբ վաճառքն աճում է, ընդլայնեք այն: Հավաքագրման գովազդ տեղադրեք:
Քայլ 4
Հարցազրույցներ անցկացրեք մի քանի փուլով: Նախ զտեք նրանց, ում փորձը կասկածելի է: Դրանից հետո հրավիրեք բոլոր դիմորդներին և անցկացրեք մրցույթ: Հնարավոր է ՝ նրանցից ոչ մեկին աշխատանքի չեք վերցնում: Մի հուսահատվեք ու կրկին սկսեք աշխատակիցներ փնտրել: Թող առաջին անգամը չլինի, բայց կարող եք մասնագետների թիմ ընտրել:
Քայլ 5
Եթե վաճառում եք միայն մեկ ապրանք կամ ծառայություն, բաժանեք քաղաքն ու մարզը մասերի: Եվ դրանք հանձնարարեք աշխատողներին: Եթե ունեք մեծ տեսականի, բաժանեք այն մենեջերների միջև ՝ առանց նրանց կապելու տեղանքի հետ:
Քայլ 6
Աշխատողներին տրամադրեք ամբողջական տեղեկատվություն ձեր ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ: Նրանց անտեղյակությունը կարող է հանգեցնել գործարքի կորստի: Որոշ ժամանակ անց ստուգեք, թե ինչպես են նրանք անգիր սովորել նյութը:
Քայլ 7
Դիտարկել աշխատողների աշխատանքը: Եթե ինչ-որ մեկի չափանիշները ձեզ չեն սազում, նախազգուշացում տվեք: Եթե արդյունքները չեն բարելավվում, հեռացրեք աշխատանքից: Վարեք բաժին ՝ օգտագործելով գազարի և ձողի մեթոդը: Որոշ ժամանակ անց դուք հիանալի թիմ կունենաք:
