BCG մատրիցը երկար ժամանակ հաջողությամբ օգտագործվում է ամբողջ աշխարհի շուկայավարողների կողմից: Պարզեք, թե դա ինչ է, և ինչպես մատրիցը կարող է օգնել պլանավորել ձեր արտադրանքի խառնուրդը:
Ընկերության համար շատ կարևոր է հասկանալ, թե արտադրանքներից որն է իր համար ձեռնտու, և որոնք ծախսատար են, բայց ոչինչ չեն բերում: Տեսականի պլանավորման շատ սիրված գործիք, որն օգնում է որոշել արտադրանքի գրավչությունը, կոչվում է BCG մատրիցա: BCG- ն «Բոստոնի խորհրդատվական խումբ» բառերի առաջին տառերն են, որոնք մշակել են այս մատրիցը: BCG մատրիցը պորտֆոլիոյի գործիք է. Այն թույլ է տալիս վերլուծել բոլոր այն ապրանքները, որոնց հետ գործ ունի ընկերությունը:
Մատրիցը թույլ է տալիս վերլուծել երկու պարամետր: Առաջինը `մեզ անհրաժեշտ շուկայական հատվածի աճի տեմպն է: Այս չափանիշը մեզ ասում է տվյալ պահին ընկերության համար շուկայի գրավչության մասին: Երկրորդ պարամետրը շուկայի մասնաբաժինն է, որն ունի ընկերությունն ընկերության համար առավել վտանգավոր մրցակցի նկատմամբ: Այս պարամետրը թույլ է տալիս մեզ ասել, թե տվյալ ապրանքը որքանով է մրցունակ տվյալ կատեգորիայի մեջ: Այս պարամետրերը որոշելիս շատ կարևոր է հնարավորինս անկեղծ լինել:
Այս երկու պարամետրերի համաձայն, ապրանքների մի քանի խմբեր առանձնանում են.
· «Աստղեր» ՝ ապրանքներ շուկայական մեծ մասնաբաժնով և աճի բարձր տեմպերով: Սրանք ամենամեծ ներուժ ունեցող, հաճախ առավել ճանաչելի առաջատար ապրանքներն են: Նման ապրանքները պահանջում են մեծ ֆինանսական ներդրումներ իրենց խթանման համար, քանի դեռ շուկան շարունակում է աճել: Թերեւս ապագայում նրանք կդառնան կանխիկ կովեր:
· «Կանխիկ կովեր» ՝ ապրանքներ շուկայական մեծ մասնաբաժնով և աճի ցածր տեմպերով: Այս ապրանքները լավ են վաճառվում շուկայում, որն այլևս չի աճում և վաղուց բաժանվել է: Նման ապրանքները ներդրման կարիք չեն ունենում խթանման մեջ, ընդհակառակը, դրանք մեծ շահույթ են տալիս ընկերությանը: Ընկերության համար բավական է հնարավորինս պահպանել այս ապրանքի դիրքը:
· «Հարցական նշաններ» ՝ ապրանքներ շուկայական փոքր մասնաբաժնով և աճի բարձր տեմպերով: Այս ապրանքներն այնքան շահութաբեր չեն, որքան առաջատար ապրանքները, բայց շուկայի աճի հետ մեկտեղ դրանք նաև աճի շանսեր ունեն: Նման ապրանքները պահանջում են մեծ ծախսեր, հակառակ դեպքում դրանք կարող են արագորեն վերածվել «շների», համապատասխանաբար `դրանք կա'մ պետք է զարգացնել` շուկայի մեծ բաժին գրավելու համար, կա'մ էլ դեվեստր անել: Ընկերությունը պետք է վերլուծի արտադրանքի ներուժը, նրա կարողությունները և ընտրի ճիշտ ռազմավարություն:
· «Շներ» ՝ ապրանքներ փոքր շուկայի մասնաբաժնով և աճի ցածր տեմպերով: Նման ապրանքների ներուժը շատ մեծ չէ. Դրանք քիչ շահույթ են բերում ՝ համեմատած այլ ապրանքների: Թերեւս դրանք որոշակի արժեք ունեն, գուցե ընդհակառակը ՝ պետք է ազատվեք դրանցից և կենտրոնանաք ավելի գրավիչ բանի վրա: Նման ապրանքների համար անհրաժեշտ են զգալի ծախսեր `աճի անորոշ հեռանկարներով: Նման ապրանքների վրա խորհուրդ չի տրվում զգալի միջոցներ ծախսել:
Այսպիսով, BCG մատրիցը թույլ է տալիս հասկանալ ապրանքների որոշակի խմբի գրավչությունը և որոշել արտադրանքի խթանման ռազմավարությունը: Կարևոր է նաև հասկանալ, որ այն հիմնված է մեկ պարամետրի `շուկայի մասնաբաժնի վերլուծության վրա, և եթե այս խորքում քիչ մրցակիցներ լինեն, դա այդքան էլ օգտակար չի լինի:
