Գործարարները հաճախ չեն հասկանում, թե ինչպես ներգրավել գնորդներին: Սկզբում հնարավոր է քիչ հաճախորդներ ներգրավել, այդ իսկ պատճառով չկան ակտիվ վաճառքներ և լավ շահույթներ: Ինչու է դա տեղի ունենում Պոտենցիալ հաճախորդները պարզապես չգիտեն մատուցվող ծառայության մասին կամ չեն լսել արտադրանքի մասին: Պարզ ասած ՝ հանդիսատեսը լավ տեղեկացված և մոտիվացված չէ: Մարկետինգի ի՞նչ մեխանիզմներ կարող եք օգտագործել հաճախորդին գրավելու և նրան գնորդ դրդելու համար:
Ինտերնետային գովազդ
Համատեքստային և նպատակային գովազդի միջոցով է, որ դուք կարող եք հստակ բաժանել լսարանը և հաշվարկել գովազդային բյուջեն, ինչպես նաև հետևել գովազդային արշավի արդյունավետությանը: Սա խթանման վճարովի միջոց է, որը թույլ է տալիս առաջին օրվանից հաճախորդներ ներգրավել ձեր կայք և արագ արդյունք ստանալ:
Այս տեսակի գովազդի համար անհրաժեշտ է ընտրել գրավիչ վերնագրեր, խթանող տեղեկատվական հաղորդագրություններ, պայծառ պատկերներ: Գովազդային արշավների ստեղծումը հեշտ է, պարզապես անհրաժեշտ է հստակ իմանալ ձեր հաճախորդի դիմանկարը:
Ձեռնարկներ
- Այցեքարտեր;
- գովազդային թռուցիկներ, բուկլետներ;
- հուշանվերների արտադրանք:
Մարքեթինգում գոյություն ունի «շփման կետեր» հասկացությունը: Դա նշանակում է հավանական գնորդների և Ընկերության միջև շփման բոլոր եղանակները, հնարավորությունները և տատանումները: Ձեռնարկատերերը պետք է ստուգեն և օգտագործեն իրենց հաճախորդների հետ առկա և հնարավոր բոլոր շփման կետերը, քանի որ հենց այդպիսի շփումների ժամանակ է, որ հավանական գնորդը որոշում է `արդյոք գումար կծախսի:
Վարպետության դասեր և փորձարկման կրիչներ
Սա միջոցառման հատուկ տեսակ է, որի միջոցով սպառողները հնարավորություն ունեն ծանոթանալու առաջարկվող ապրանքներին կամ ծառայություններին: Եվ անձամբ համոզվեք դրա արդյունավետության մեջ: Վարպետության դասերը կատարում են երկու կարևոր գործառույթ `ուսուցողական և մոտիվացիոն: Պարզ ասած, վարպետության դասից հետո հաճախորդը ցանկանում է գնել ապրանք և, ավելին, գիտի, թե ինչպես է այն աշխատում, ինչպես օգտագործել:
Ակցիաներ
Դրանք կարող են իրականացվել տարվա ցանկացած ժամանակ ՝ առանց հղման սեզոնին կամ մատակարարմանը: Ակցիաներն ակնթարթորեն մեծացնում են վաճառքները:
Ակցիաներ անցկացնելու դրական կողմերը.
- աշխատել վաճառքի կետերում, նպատակն է խթանել ինքնաբուխ գնումը.
- կիրառվում է անհատական շուկայավարում, այսինքն ՝ որոշակի սպառողի բողոքարկման անձնավորում;
- ընկալման մատչելիություն և ստեղծագործության անսահմանափակ հնարավորություններ;
- մուտք գործելով հաճախորդների լայն շուկա:
Մրցույթներ
Միջոցառման հետաքրքիր ձև: Հիմնական առավելությունը. Հավանական լսարանի ներգրավվածության և հետաքրքրության բարձր աստիճան:
Օրինակ ՝ կարող եք մրցույթ հայտարարել սոցիալական ցանցերում ՝ խոստանալով արժեքավոր մրցանակ Թեստային նախագիծն ավարտելու համար: «Վիրուսային» բաշխման միջոցով հսկայական թվով մարդիկ կսովորեն կազմակերպչի մասին: Օրինակ ՝ սոցիալական ցանցերում բիզնես խթանելու համար խումբ հիմնելիս կարող եք բաժանորդներին գրավելու համար վերամշակման մրցույթ անցկացնել ապրանքների զամբյուղի համար:
Մասնակցություն ցուցահանդեսներին և այցելությունների ցուցահանդեսներ
Այստեղ դուք կարող եք հանդես գալ որպես մասնակից կամ գործընկեր ՝ միաժամանակ ավելի քիչ ջանք ծախսելով, բայց ձեռք բերելով նոր կապեր և հաճախորդներ: Exhibitionուցահանդեսներին մասնակցելը հիանալի հնարավորություն է `ձեր արտադրանքը / ծառայությունները նոր լսարանների լայն շրջանակին ցուցադրելու համար: Exուցահանդեսները չպետք է «մասնագիտացված» լինեն: Նրանք պետք է այցելեն և սիրված լինեն քաղաքաբնակների շրջանում:
Խաչաձեւ առաջխաղացում
Ենթադրում է փոխշահավետ համագործակցություն երկու ոչ մրցակցային կազմակերպությունների միջև: Սա հիանալի հնարավորություն է նոր լսարան ներգրավելու համար, որն անուղղակիորեն հետաքրքրված է արտադրանքով կամ ծառայությամբ:
Գովազդ
Հաճախորդների ձեռքբերման այս տեսակը ներկայացնում է տեղեկատվություն տեղադրելու մի քանի ալիք, որոնք տարբերվում են ազդեցության բնութագրերից (տեսողական, լսողական և այլն) ՝ լսարանի ծածկույթի և գովազդային բյուջեների տեսանկյունից:
Որպես կանոն, բաժանվում են հետևյալ տեսակները.
- գովազդ մամուլում, ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ;
- արտաքին գովազդ;
- գովազդ տրանսպորտի վրա;
- գովազդ առևտրի կենտրոններում;
Գովազդի այս կամ այն տեսակը ընտրելիս հիշեք, որ տեքստային և տեսողական հաղորդագրությունները պետք է հստակ ստուգված լինեն և որակյալ:
Բլոգավարում, վիդեո բովանդակության և բնութագրերի հետ աշխատանք
Ի՞նչ ընդհանուր բան ունեն այս հասկացությունները: Քաղցր շուկայավարում: Բովանդակային շուկայավարումը համապատասխան, հետաքրքիր և, որ ամենակարևորն է, օգտակար տեղեկատվության տեղադրումն է ՝ հաճախորդներ գրավելու և վաճառքի ծավալներն ավելացնելու համար: Էությունը. Հաճախորդի օգտակար տեղեկատվության կարիքը բավարարելը, հանդես գալով որպես «փորձագետ»:
Հենց այս կայքերի միջոցով է հնարավոր տարածել դրական տեղեկություններ ձեր ծառայությունների կամ ապրանքների վերաբերյալ: Բլոգերի, վիդեո բովանդակության և բնութագրերի հետ աշխատելու արդյունավետությունն ուղղակիորեն կախված է դրանց լրացման կանոնավորությունից: Որքան հաճախ `այնքան արդյունավետ:
Էլեկտրոնային տեղեկագրեր
Էլ.փոստի տեղեկագրերն այսօր վերածնունդ են ապրում: Ընկերությունները օգտակար տեղեկատվությամբ լրացված դիզայնի նամակներ են ուղարկում: Անհնար է հետ մնալ ժամանակակից միտումներից: Փոստի տեղեկագրերի ամենատարածված ծառայությունները. Mailchimp.com, getresponse.ru, փոստատար Պեչկին և այլն: Բոնուսային կտրոնների, քարտերի կամ զեղչերի դիմաց տվյալների բազայում հավաքեք մուտքային հաճախորդների բոլոր հասցեները:
Ի՞նչ ուղարկել: Նոր ապրանքների հայտարարություններ, վաճառքներ, ակցիաներ և զեղչեր, նորություններ, օգտակար և փորձագիտական հոդվածներ:
Սոցիալական ցանցերը
Վերջին շրջանում հաճախակի է դառնում հաճախորդների որոնումը սոցիալական ցանցերի միջոցով: Հիմնական առավելությունը հաճախորդի հետ երկկողմանի շփումն է, ուղղակի երկխոսությունը: Սոցիալական ցանցերի միջոցով դուք կարող եք վաստակել գնորդների վստահությունը, ովքեր թույլ են տալիս ընկերությանը մուտք գործել իրենց «անձնական տարածք»:
Կարևոր է հիշել, որ սոցիալական ցանցերում խմբերի պահպանման համար կան որոշակի կանոններ: Օրինակ, ձեզ հարկավոր է հստակ ռազմավարություն, որը պարունակում է հիմնական գաղափարը և սպառողների համար նախատեսված ընդհանուր ուղերձը, որը կրելու է բովանդակությունը: Ձեզ հարկավոր է բովանդակության ծրագիր `աշխատանքային փաստաթուղթ, որը պարունակում է բոլոր տեղեկությունները (տեքստեր, նկարներ, տեսանյութեր), որոնք նախատեսված են խմբում հրապարակելու համար: Դուք կարող եք օգտագործել պատրաստի կաղապարներ նկարների և հաղորդագրությունների համար, որոնք բիզնեսին առաջարկում են տարբեր ծառայություններ Ինտերնետում:
Սովորեք, սովորեք, սովորեք
Նոր շուկայավարման մեխանիզմների արագ զարգացումը թելադրում է աշխատանքի և իրավասությունների կառուցման դինամիկ տեմպը: Եթե դուք դեռ չեք օգտագործում հաճախորդներ ներգրավելու ապացուցված մեթոդներ, ապա դրանք պարզապես կորցնում եք: Ինչու՞ ձեր հավանական հաճախորդները չեն գալիս ձեզ մոտ: Քանի որ նրանք դեռ չգիտեն ձեր մասին:
