Հատկապես արձակուրդի օրերին հուշանվերները միշտ էլ մեծ պահանջարկ ունեն: Հուշանվերների արտադրություն սկսելուց առաջ հարկավոր է մշակել բիզնես պլան: Սա ձեզ հնարավորություն կտա գնահատել այս բիզնեսի շահութաբերությունն ու հեռանկարները, ինչպես նաև կօգնի վարկ ստանալ բանկից:
Եթե բիզնես պլան կազմվում է անձնական օգտագործման համար `հուշանվերների արտադրության հեռանկարները հասկանալու և հնարավոր շահույթը գնահատելու համար, ապա կարող եք օգտագործել տիպիկ կառուցվածք: Եթե ներդրումային ծրագրի իրականացման համար բանկային վարկ ստանալու համար բիզնես պլան է մշակվում, անհրաժեշտ է ծանոթանալ առևտրային կազմակերպության կողմից ներկայացված բովանդակության պահանջներին: Յուրաքանչյուր բանկ ունի իր առաջարկած բիզնես պլանի կառուցվածքը:
Բիզնես պլանի բնորոշ կառուցվածքը ներառում է մի շարք բաժիններ:
Բիզնես պլանի ամփոփում
Այս բաժինը ավանդաբար բացում է ցանկացած բիզնես պլան, բայց այն գրված է վերջում: Ռեզյումեն պարունակում է արտադրության հայեցակարգի ընդհանուր նկարագրություն, այս բիզնեսի բացման նպատակը, ինչպես նաև ամենակարևոր ֆինանսական ցուցանիշները. Ֆինանսական ռեսուրսներ, մարում, շահութաբերություն:
Այս բաժնում անհրաժեշտ է նկարագրել արտադրված հուշանվերների առանձնահատկությունները և շուկայում իրենց գործընկերների նկատմամբ դրանց առավելությունները: Դուք պետք է որոշեք, թե որ գործոնները կերաշխավորեն ձեր ձեռնարկության հաջողությունը:
Բաժինը կարող է պարունակել տեղեկություններ ծրագրի սոցիալական նշանակության մասին: Օրինակ ՝ տարածաշրջանի համար ավանդական, հուշանվերների արտադրության բիզնես բացելու ժամանակ:
Հուշանվերների բիզնեսի բնութագրերը
Բաժինը պարունակում է հուշանվերների բիզնեսի ընդհանուր նկարագրություն: Այստեղ նկարագրված է արտադրության առաջարկվող տեսականին, որը ցանկալի է հատկացնել առանձին խմբերի: Օրինակ ՝ բիզնեսի հուշանվերներ, արևելյան հուշանվերներ, ազգային հուշանվերներ, տնային զարդեր և այլն: Բիզնեսի պրոֆիլը պարունակում է նաև տեղեկատվություն սպառողների թիրախային խմբերի և ապրանքների նկատմամբ նրանց հնարավոր պահանջարկի մասին:
Բացի այդ, իրականացվում է ընտրված գնագոյացման ռազմավարության հիմնավորում, ինչպես նաև մրցակիցներից բաժանվելու եղանակներ:
Կազմակերպության գործարար միջավայրի վերլուծություն
Այս բաժնում անհրաժեշտ է վերլուծել հուշանվերների շուկայի վիճակը: Դրա տարածաշրջանային ծածկույթը կախված կլինի վաճառքների աշխարհագրությունից. Նախատեսու՞մ եք վաճառք բացառապես Ռուսաստանում, թե՞ նաև արտասահմանյան շուկաներ առաքում:
Գործարար միջավայրի վերլուծությունը պետք է պարունակի այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են շուկայի ծավալը և դինամիկան, դրա զարգացման վրա ազդող գործոնները, սպառողների բնութագրերը և մրցակցային միջավայրը, միջնաժամկետ հեռանկարում զարգացման կանխատեսումները:
Արժե գնահատել ինչպես հուշանվերների համախառն շուկայի դինամիկան, այնպես էլ դրա նպատակային հատվածը: Օրինակ, ինչպես է զարգացել բիզնես հուշանվերների շուկան հուշանվերների վաճառքի հետ կապված: Եթե դա ցույց տվեց շուկայական միջինից ցածր դինամիկա, ապա այդ հատվածը դժվար թե հեռանկարային համարվի:
Այս բաժնում դուք պետք է սահմանեք ձեր մրցակիցներին և որոշեք նրանց միջեւ շուկայի բաժնեմասերի բաշխումը:
Բիզնես միջավայրի վերլուծության հիման վրա կարելի է կանխատեսել ձեր սեփական շուկայական մասնաբաժինը և, համապատասխանաբար, վաճառքի ծավալը:
Շուկայավարման պլան
Բիզնես պլանը հատուկ ուշադրություն է դարձնում շուկայավարման ծրագրին: Սա պետք է պարունակի ընկերության շուկայավարման քաղաքականության ռազմավարությունն ու մարտավարությունը, որը պետք է հիմնված լինի սպառողի վերլուծության վրա:
Շուկայավարման հաղորդակցման ուղիների ընտրությունը կախված է ձեռնարկության շուկայավարման քաղաքականությունից: Եթե այն կենտրոնանում է մեծածախ մեծածախ մատակարարների միջեւ հուշանվերների վաճառքի վրա, ապա ցանկալի է ապրանքները խթանել մասնագիտացված ցուցահանդեսների և համաժողովների միջոցով, օգտագործել ուղղակի շուկայավարման տեխնոլոգիա:Եթե ընկերությունը զարգացնում է հուշանվերներ վաճառող իր մանրածախ խանութները, ապա ընտրվում են զանգվածային հաղորդակցության ալիքներ ՝ լրատվամիջոցներ, ինտերնետ:
Ընտրված հաղորդակցման ուղիների հիման վրա պլանավորվում և բաշխվում է շուկայավարման բյուջեն:
Արտադրության և կազմակերպչական պլան
Արտադրության պլանը նկարագրում է սարքավորումների բնութագրերը, որոնք պլանավորվում է օգտագործել արտադրության գործընթացում, այն է `դրա արժեքը, էներգիան, էներգիայի սպառումը և ֆիքսված և փոփոխական ծախսերը որոշող այլ բնութագրեր:
Եթե նախատեսում եք ձեռքով հուշանվերներ արտադրել, ապա պետք է հաշվարկեք այն նյութերի սպառումը, որոնք կկազմեն հուշանվերների արժեքը:
Կազմակերպական պլանը պարունակում է բիզնես կազմակերպության արտադրական կառուցվածքը: Այն նկարագրում է ապագա ձեռնարկության հիմնական ստորաբաժանումները և դրանց գործառույթները, ստորաբաժանումների միջև համակարգումը, կառավարման կառուցվածքը, կառավարման համակարգի ավտոմատացումը:
Ֆինանսական պլան
Այս բաժնում հաշվարկվում են ֆինանսական ցուցանիշները, որոնք պատասխանում են կառավարման և ներդրողների հիմնական հարցերին: Հաշվարկների հիման վրա կառավարիչները կարող են իմանալ հուշանվերների արտադրությունից հնարավոր շահույթի չափի մասին, իսկ ներդրողը `պարտքը սպասարկելու վարկառուի ունակության մասին: Վերլուծված ցուցանիշների թվում են զուտ շահույթը, բեկումնային կետը, մարման ժամկետը, վերադարձի տեմպը և այլն:
Հաշվարկը հիմնված է կանխատեսվող ծախսերի և վաճառքի ծրագրի վրա: Costsախսերի քանակը ներառում է ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի խումբ: Դրանք են `սարքավորումներ և կահույք ձեռք բերելու, արտադրական օբյեկտ վարձակալելու, հումքի և կիսաֆաբրիկատների, աշխատողների աշխատավարձի, էլեկտրաէներգիայի, մաշվածության և այլնի ծախսերը:
Վաճառքի պլանը կազմվում է `ելնելով ընկերության կանխատեսվող շուկայական մասնաբաժնից, ինչպես նաև արտադրական հզորությունից: Այն վերլուծվում է ըստ արժեքի (հաշվի առնելով վաճառքի գինը) և ֆիզիկական առումով:
Կան մասնագիտացված ծրագրեր, որոնք օգնում են ավտոմատացնել բոլոր հաշվարկները: Դուք պետք է ընդամենը նախնական պարամետրերը սահմանեք:
Որպես կանոն, վերլուծվում է բիզնեսի զարգացման երեք սցենար ՝ հիմնական, լավատեսական և հոռետեսական: Դրանք պարունակում են հուշանվերների վաճառքի ծավալի ցուցանիշներ ՝ գործարար միջավայրի պլանային զարգացման, ինչպես նաև խթանող կամ կաշկանդող գործոնների ազդեցության ներքո: Բիզնես պլանը պետք է պարունակի ներդրումային ծրագրի գործունեության ցուցանիշների զգայունության վերլուծություն `հիմնված նախագծին բնորոշ ռիսկերի վրա:
