Ի՞նչ կլինի, եթե դուք ապրանքներ եք վաճառում, իսկ ձեր մրցակիցն անխնա իջեցնում է գները և խլում ձեր հաճախորդների հիմնական մասը: Դրա համար անհրաժեշտ չէ օգտագործել անազնիվ մեթոդներ: Պարզապես պետք է խորամանկ գործել:
Ինչպե՞ս հաղթել մրցույթում, եթե ձեր «հակառակորդները» օգտագործում են անազնիվ մեթոդներ, մասնավորապես ՝ դեմպինգ: Առևտրով զբաղվողների հիմնական մասը հիշում է ամենահեշտ, բայց արդար ճանապարհից մեկը `գները իջեցնելը: Այո, ոչ միայն կրճատելու համար: Դեմպինգի դիմել: Այս բառը հաճախ օգտագործվում է մեր ժամանակներում: Դա նշանակում է մի իրավիճակ, երբ ապրանքը արտահանվում է այլ պետություն և վաճառվում կոպեկի գներով: Իհարկե, դեմպինգը իրականացվում է միայն հնացած, ոչ թե վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների հետ կապված: Արդյունքում, բոլորը լավն են `գնորդը կարող է ցածր գնով գնումներ կատարել, մինչդեռ վաճառողը կարող է ազատվել անշահավետ ապրանքից:
«Դեմպինգ» բառը մոտավորապես նույն իմաստն ունի այլ երկրներում: Ռուսաստանում և հարևան պետություններում հայեցակարգը, ինչպես հաճախ է պատահում, ձեռք է բերել իր իմաստը: Առաջին հերթին, Ռուսաստանում այս երեւույթը տեղի է ունենում երկրի ներսում: Երկրորդ ՝ դա շատ լուրջ վնաս է հասցնում տնտեսությանը: Այս երեւույթի դեմ պայքարի միջոց դեռ չի հորինվել:
Դուք պետք է ազնիվ մեթոդներ օգտագործեք: Դրանք ավելի շատ «երկարաժամկետ» եկամուտներ կբերեն:
Որո՞նք են այս ուղիները:
- Գնի քողարկում: Եթե դուք անխնա դեմպինգային մրցակից ունեք, և ձեզ հարկավոր է ինչ-որ կերպ դիմակայել նրան, ոչ մի դեպքում գները մի իջեցրեք նրանից հետո: Ավելի խելացի արա: Սահմանեք միջին գինը, որը ձեզ ամենից շատ է համապատասխանում: Օրինակ ՝ ցածրորակ ապրանք վաճառեք ցածր գներով (գուցե նույնիսկ ավելի ցածր, քան անազնիվ մրցակցից), սահմանեք ստանդարտ միջին գին միջին որակի արտադրանքի համար և բարձր գին սահմանեք շքեղ նմուշների համար: Ի՞նչ օգուտ այստեղ: Դուք կպահպանեք միջին ցածր գինը: Եվ դուք կարող եք մաքուր խղճով ասել գովազդում. «Մենք ունենք կահույք հազար ռուբլուց», մինչդեռ ձեր մրցակցի միջին գինը երկու հազար է: Ամենայն հավանականությամբ, հաճախորդը կգա ձեզ: Երբ նա իմանա, որ ամեն ինչ այդքան էլ պարզ չէ, և, օրինակ, դու ունես աթոռներ հազար ռուբլու համար, իսկ սեղաններ նրանց համար ՝ երեքի համար, իսկ բազմոցն ընդհանրապես արժե 12 հազար, համոզիր նրան, որ քո կահույքն ավելի որակյալ է,
- Ստեղծեք նույն արտադրանքը վաճառող կազմակերպություն: Այս մեթոդը հարմար է նրանց համար, ովքեր գիտեն, թե ինչպես համոզել: Այսպիսով, ստեղծեք ոչ ֆորմալ (կամ պաշտոնական) կազմակերպություն, որը կներառի ձեր բոլոր մրցակիցներին: Ներառյալ մեկը, որը դեմպինգ է անում: Առաջարկեք սահմանել բարձր և ցածր գների սահման: Այս կազմակերպության բոլոր անդամները պետք է անշեղորեն պահպանեն այս կանոնները: Իհարկե, այս մեթոդը հատկապես հուսալի չէ և հարմար է միայն նրանց համար, ովքեր իսկապես գիտեն, թե ինչպես համոզել:
- Ստեղծեք փաթեթային առաջարկներ: Վերլուծեք, թե ինչպես են իրենց պահում բջջային կամ կաբելային հեռուստատեսության օպերատորները: Նրանք ստեղծում են ծառայությունների փաթեթներ, այնուհետև նպաստում են այդ փաթեթների լավ գովազդային արշավին, և ավելի հաճախ այդ ծառայությունները ձեռք են բերվում դրանցից: Շատ հաճախորդների թվում է, որ միայն այս ծառայությունը գնելը շատ թանկ է: Եվ եթե որևէ այլի հետ միասին, ապա այլ հարց: Սրանք զգալի խնայողություններ են: Վերցրեք սա ծառայության մեջ: Այստեղ կա նաև մեկ այլ առավելություն. Այս դեպքում շատ դժվար է հասկանալ, թե ով է ավելի թանկ և ով էժան:
- Planրագրեք գնի իջեցման ժամանակավոր գործողություն: Կարիք չկա խառնվել դեմպինգային պատերազմի և իջեցնել գները ընդմիշտ վատնելու համար: Մտածեք դա որպես պլանավորված գործողություն: Ձեր գովազդում շեշտեք, որ ձեր ընտրած ժամանակահատվածից հետո գները կվերադառնան իրենց նախորդ մակարդակին: Սա ձեզ հնարավորություն կտա վերականգնել մրցակցի դեմպինգի հետևանքով առաջացած ծախսերը և խնայել ձեր դեմքը: Քանի որ, ամենայն հավանականությամբ, նրանք կգնան ձեզ մոտ:
- Ձեր արտադրանքին արժեք ավելացրեք: Դա անելու համար հարկավոր է որոշ ժամանակ իջեցնել գները:Բայց ամեն կերպ, գովազդի և հաճախորդների հետ շփման մեջ շեշտեք ձեզանից գնելու առավելությունները. Ձեր փաթեթավորումն ավելի գեղեցիկ է, և այն կարող եք վերադարձնել ամուսնության դեպքում, իսկ առաքումն անվճար է: Վերլուծեք այն առավելությունները, որոնք չունի մրցակիցը, և թող աշխատեն ձեր օգտին: Եվ անպայման շեշտեք, որ ձեր արտադրանքը շատ ավելի որակյալ է:
Իհարկե, վերը նշված բոլոր խորհուրդները կաշխատեն միայն այն դեպքում, եթե ձեր արտադրանքը իրականում լավն է և ավելի լավ, քան մրցակիցը, որը դեմպինգ է անում: Այլ դեպքերում հաճախորդը չի կարող խաբվել: Նա առաջին անգամ գնելու է բարձրորակ ապրանքներ և այլևս չի գա ձեզ: Նույն դեպքում, եթե ձեր ապրանքների որակն ավելի բարձր է, նա ոչ միայն նորից կգա ձեզ գնումներ կատարելու, այլ խորհուրդ կտա ձեզ իր ընկերներին: Այսինքն ՝ դա ընդլայնելու է ձեր հաճախորդների թիվը:
