Բազմաթիվ հաջողակ մոսկովյան ձեռնարկություններ կանգնած են տարածաշրջանային վաճառքների հաստատման խնդրի առաջ: Կարևոր է ընտրել ճիշտ մարզը և մշակել վաճառքի ալգորիթմ հատուկ դրա համար: Մարզեր մուտք գործելիս մեծ նշանակություն ունի նաև հաճախորդների հետ բանակցելու կարողությունը:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Արժե սկսել ՝ խթանելով վաճառքները մեկ տարածաշրջանում: Դա ամենապարզն է, բացի այդ հնարավոր կլինի «փորձարկել» վաճառքի ալգորիթմը և վերլուծել սխալները: Մարզ ընտրելու համար կարևոր է տարածքային չափանիշը. Առավել հարմար է այն տարածաշրջանը, որին հասնելը քիչ թե շատ հարմար է, քանի որ հաճախ ստիպված կլինեք բանակցություններ վարել հավանական հաճախորդների և կապալառուների հետ:
Քայլ 2
Ընտրված տարածաշրջանի համար անհրաժեշտ է տեղեկատվություն հավաքել այն մասին, թե արդյոք այն վաճառում է ձեր նման արտադրանք, որ ընկերություններն են վաճառում դրանք, ինչպիսի ընդհանուր իրավիճակ է շուկայում: Սա շատ կարևոր փուլ է. Դուք չպետք է գնաք տարածաշրջան ՝ առանց դրա մասին իրականում ոչինչ իմանալու: Տեղեկատվություն հավաքելուց հետո կարող եք սկսել մտածել գործողությունների ծրագրի մասին:
Քայլ 3
Կարևոր է վերլուծել տեղեկատվությունը և նախանշել հաճախորդների թիրախային խումբը, մասնավորապես նրանց, ովքեր առաջին հերթին ձեզ հետաքրքրում են: Օրինակ, եթե դուք բարձր գների կատեգորիայի քաղցրավենիք եք արտադրում, ապա էլիտար սուպերմարկետները կլինեն ձեր թիրախային հաճախորդները:
Քայլ 4
Յուրաքանչյուր հաճախորդ պետք է բացատրի, թե ինչ օգուտ կարող է բերել ձեր ապրանքը գնելիս և վերավաճառելիս: Ի վերջո, նա ունի նաև այլ մատակարարներ: Կարևոր է ունենալ տարբեր հաճախորդների վաճառքի և արտադրանքի խթանման ծրագրի մի քանի տարբերակ և ի վիճակի լինել ապացուցել դրանց արդյունավետությունը:
Քայլ 5
Եթե առաջին բանակցությունները հաջող էին, դուք համաձայնեցիք ամեն ինչի շուրջ և սկսեցիք վաճառել, ապա հանգստանալու ժամանակը չէ: Այժմ հիմնական խնդիրը տարածաշրջանում վերջնական վաճառքների վերահսկումն է: Մի քանի ամիս անց ձեր ապրանքների վաճառքը կայուն կդառնա, և այդ ժամանակ դուք պետք է մտածեք դրանց հետագա զարգացման մասին:
