Գնորդի կամ հավանական հաճախորդի ուշադրությունը գրավելը գերխնդիրն է: Հաջող լուծման դեպքում գնումների կամ պատվերի հավանականությունը մեծանում է ՝ ուշադրություն գրավելով, խթանում է ապրանքներ գնելու ցանկությունը: Գնորդին ներգրավելու բազմաթիվ եղանակներ կան, որոնք յուրաքանչյուր ընկերություն օգտագործում է իր գործունեության տեսակին համապատասխան:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Գնորդների ուշադրությունը գրավելու շատ արդյունավետ միջոց է գովազդը վաճառքի կետում: Դրանք կարող են լինել wobblers, հատակին տեղադրված բջջային հեռախոսներ և կպչուն պիտակներ, առանձին դարակաշարեր ՝ հատուկ ապրանքներով, դարակաշարեր: Առևտրային կազմակերպությունները գնորդներին ներգրավելու համար օգտագործում են զանազան ակցիաների և զեղչային համակարգեր, զեղչային քարտեր և հատուկ գներ: Նոր ապրանքատեսակները «կենդանի» ներկայացնելու համար օգտագործվում են պրոմոութերներ, որոնք ուղղակիորեն աշխատում են հաճախորդների հետ և ցուցադրում են ապրանքներ և ապրանքներ, որոնք հնարավոր է անմիջապես շոշափել իրենց ձեռքերով կամ համտեսել:
Քայլ 2
Նոր ապրանքի կամ ծառայության հայտնվելը շուկայում պետք է նախորդի լավ մտածված գովազդային արշավը: Դրա մասը կլինի գովազդի տեղադրումը mediaԼՄ-ներում, տեսանյութերի էկրաններում, բացօթյա լրատվամիջոցներում, առևտրի կենտրոններում, հարակից ապրանքների վաճառքի կետերում: Այս ընկերությունը կարող է ուղեկցվել շնորհանդեսներով և հատուկ ակցիաներով:
Քայլ 3
Ընկերության բարենպաստ սոցիալական պատկերի ձևավորումը նաև օգնում է գնորդների ուշադրությունը գրավել իր ապրանքների կամ ծառայությունների վրա: Մամուլը պետք է լուսաբանի ընկերության հովանավորչական և բարեգործական գործունեությունը, նրա մասնակցությունը բնապահպանական և սոցիալական ծրագրերին:
Քայլ 4
Բարձր տեխնոլոգիաների և ինտերնետի զարգացման շնորհիվ մեծապես կարևորվում է լավ մշակված և լավ մշակված ընկերության կայքը, որտեղ գնորդները կարող են ծանոթանալ արտադրված ապրանքների հետ, իմանալ արտադրողի նորությունները և տեսնել ապրանքների կամ ծառայությունների ակնարկներ: Կգրավեն գնորդների ուշադրությունը և հայտարարություններ գալիք և շարունակական ակցիաների և հատուկ զեղչերի մասին որոշակի օրերին և տոներին:
Քայլ 5
Բայց ամեն դեպքում գնորդը գրեթե միշտ կայացնում է գնման վերջնական որոշումը ՝ հաղորդակցվելով վաճառողի կամ խորհրդատուի հետ: Անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել անձնակազմի գրագիտությանը, բարեսիրաբար հաղորդակցվելու նրանց կարողությանը, իրավասությանը, քաղաքավարությանը: Կարևոր է նաև գնորդին այս ապրանքի անհրաժեշտության և դրա գնման շահութաբերության մեջ համոզելու կարողությունը:
