Առևտրականը այն մարդն է, ով գիտի, թե ինչպես ճիշտ վաճառել ապրանք, իր աշխատանքից առավելագույն շահույթ ստանալ: Որոշակի հոգեբանական հատկություններ և մասնագիտական հմտություններ ունեցող մարդիկ կարող են մեկը դառնալ:
Լայն իմաստով վաճառական է համարվում այն անձը, որը զբաղվում է շահույթ ստանալու նպատակով գործունեությամբ: Նեղ իմաստով բառը վերաբերում է մասնավոր առևտրի հետ կապված անձին: Ռուսաստանում նման քաղաքացիներին սովորաբար անվանում են ձեռնարկատերեր:
Մասնագիտության առանձնահատկությունները
Մեր երկրի բնակչությունն այս մասնագիտության հետ լավագույն ասոցիացիաները չունի: Խորհրդային շրջանում սպեկուլյանտներին անվանում էին վաճառականներ, որոնք հաճախ խաբում էին քաղաքացիներին: Փաստորեն, մասնագիտությունն ամրագրված է համառուսական դասակարգչի մեջ, ներառում է երկու ոլորտ `առևտուր ըստ արդյունաբերության և առևտուր:
Modernամանակակից աշխարհում այս մասնագիտությամբ մարդիկ.
- առևտրային բանակցություններ վարել;
- զբաղվում են վերլուծական գործունեությամբ.
- ղեկավարել առևտրի գործընթացը.
- կարգավորել և օպտիմալացնել գնորդների և մատակարարների հետ գործարար հարաբերությունները.
- ձևավորել տեսականին և գները.
- կազմակերպել փաստաթղթերի ճիշտ հոսքը.
- աշխատել գովազդի վրա:
Հետևաբար, այսօր բառի իմաստը ձեռք է բերել այլ նշանակություն. Վաճառականը համընդհանուր առևտրի մասնագետ է, որի աշխատանքից է կախված ամբողջ ընկերության շահութաբերությունն ու գործունեության արդյունավետությունը:
Ի՞նչ հմտություններ և որակներ պետք է ունենա վաճառականը:
Մարդիկ, ովքեր որոշում են հաջողակ լինել առևտրային գործունեության կամ հաճախակի առևտրի մեջ, պետք է լինեն բջջային, ունենան կարճաժամկետ գերազանց հիշողություն և ճիշտ որոշումներ կայացնելու կարողություն: Սթրեսի դիմադրությունը պետք է զարգացվի բարձր մակարդակով: Անհրաժեշտ է ոչ միայն հաճախորդների, ենթակաների և գործընկերների հետ ընդհանուր լեզու գտնել, այլև ճիշտ դուրս գալ կոնֆլիկտային իրավիճակներից:
Համաձայն «վաճառականի էթիկական օրենսգրքի» ՝ մասնագետը պետք է.
- ճիշտն ասած;
- պահպանել պայմանագրով սահմանված կանոններն ու պայմանները.
- գիտեն և համապատասխանեն օրենքներին.
- հարգալից է այլ մարդկանց տեսակետների նկատմամբ.
- հույզերը վերահսկողության տակ պահել:
Սեփական նախագծերը հաջող իրականացնելու համար դուք պետք է հմտություններ ունենաք գնումների և վաճառքի, շուկայավարման, հաշվապահության, հարկման, ապրանքագիտության ոլորտում: Մասնագետը, ով որոշում է հաջողության հասնել այս ոլորտում, պետք է հետևի արտադրության և առևտրի, գովազդի և կառավարման նորարարություններին: Նա պետք է արագ վերլուծի շուկայի իրավիճակը և կարգավորի իր գործունեությունը ՝ կախված արդյունքներից:
Շուկայական տնտեսության դարաշրջանում առևտրային գործունեության որակը կախված է առևտրականների ՝ հաճախորդներ ակտիվ որոնելու, մատակարարներից բարենպաստ պայմաններով ապրանքներ գտնելու ունակությունից: Միևնույն ժամանակ, հաճախորդի պահանջարկը հաշվի է առնվում անպայման: Կարևոր է արագ վաճառքը `օգտագործելով առաջադեմ վաճառքի մեթոդներ, համոզիչ գովազդ:
Մեծ արդյունքների հասնելու համար երբեմն ստիպված եք արդարացի ռիսկի դիմել: Դա պետք է արվի հմտորեն առանց անխոհեմության, բայց խիստ հաշվարկ կիրառելուց հետո: Ռիսկի դիմելու ունակությունը կապված է հնարավոր տարբերակները կանխատեսելու և հաշվարկելու ունակության հետ:
Ինչպե՞ս դառնալ վաճառական:
Բազմաթիվ տնտեսագետներ և հոգեբաններ ստեղծում են գրքեր, որոնք պատմում են, թե ինչպես սկսել փող աշխատել: Ֆրենկ Բեթգերի «Երեկ պարտվող է - այսօր հաջող գործարար է» աշխատանքը այսօր տարածված է: Հեղինակի խոսքով ՝ մասնագիտությունը ներառում է յուրաքանչյուրին, ով զբաղվում է վճարովի ապրանքների և ծառայությունների վաճառքով կամ առաջարկով: Ֆրենկ Բեթգերն ասում է, որ կան մի քանի հիմնական կանոններ առևտրային արդյունաբերության ոլորտում ավելի արագ զարգացնելու համար.
- Գործեք էներգետիկորեն: Ամեն անգամ, երբ մտադրությունը վերածվում է գործողության, եկամուտը մեծանում է:
- Խոսեք մարդկանց հետ, նշանակեք հանդիպումներ, բանակցություններ վարեք: Առանց սրա ՝ առաջընթաց չի լինի:
- Հաղթահարեք ձեր վախերը, դրեք նպատակներ, եղեք ինքնավստահ և համարձակ:
- Մասնակցեք հրապարակախոսության դասընթացների:
- Ձեր նպատակներին հասնելու համար օգտագործեք ստեղծագործական մոտեցում:
- Հիշեք, որ գործարքի հաջողությունը ձեր վստահությունն է հաճախորդի ուզածի նկատմամբ:
Գրքի հեղինակն ասում է. Պոտենցիալ հաճախորդին կամ գործընկերոջը առաջարկելուց առաջ դուք պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչ է նա ուզում: Մարդուն մատնանշեք այն, ինչ իրեն անհրաժեշտ է: Համոզվեք, որ պատրաստվեք յուրաքանչյուր հանդիպումից առաջ, պահեք մի տետր, որում մուտքագրում եք ձեր աշխատանքային տեղեկատվությունն ու մտքերը: Ենթադրվում է, որ դուք պետք է վաճառեք խոսակցությունը, այլ ոչ թե գործարքը: Առաջինն ամենակարևոր քայլն է գործը սկսելու գործում:
Կրթություն ստանալը
Մասնագիտություն ստանալու համար դպրոցի շրջանավարտները սովորաբար ընտրում են բաժիններ.
- կառավարում;
- տնտեսություն;
- առևտրային բիզնես;
- ապրանքագիտություն:
Այս բոլոր մասնագիտացումները հնարավորություն են տալիս ձեռք բերել անհրաժեշտ հմտություններ ՝ ձեր բիզնեսը հաջողությամբ կազմակերպելու համար: Շրջանավարտներից շատերը առևտրի ոլորտում կրթություն են ստանում: Միևնույն ժամանակ, համալսարանները հնարավորություն են տալիս դառնալ բակալավր կամ մասնագետ:
Ռուսաստանում դուք կարող եք գործարար դառնալ դիպլոմով.
- Ռուսաստանի Դաշնության կառավարությանն առընթեր ազգային տնտեսության ակադեմիայում;
- Մոսկվայի միջազգային հարաբերությունների պետական ինստիտուտ:
- Ռուսաստանի պետական առևտրի և տնտեսագիտական համալսարան:
Շատ դեպքերում, մասնագիտության մեջ վերապատրաստվելու համար, քննությունները հանձնվում են կամ USE- ի միավորները հաշվի են առնվում `սոցիալական ուսումնասիրություններ, ռուսաց լեզու, օտար լեզու, մաթեմատիկա:
Որոշ դեպքերում միջին մասնագիտական կրթությունը բավարար է, բայց ավելի հաճախ մարդիկ, ովքեր որոշում են իրենց կյանքը նվիրել այս մասնագիտությանը, շարունակում են հետագա ուսումը: Սկսնակ մասնագետներին խորհուրդ է տրվում սկսել իրենց կարիերան որպես մասնագետի օգնական կամ վաճառական փոքր ընկերությունում: Դա ձեզ հնարավորություն կտա արագորեն ձեռք բերել անհրաժեշտ հմտություններ, սովորել, թե ինչպես լուծել աշխատանքային և արտակարգ իրավիճակները: Հաջողակ ձեռնարկատերերի մեծ մասը սկսեց ավելի փոքր աշխատանքներ:
Ավարտելուց հետո աշխատանքի դիմելու ժամանակ պատրաստ եղեք աշխատանքի ընդունվել որպես վաճառքի մենեջեր ՝ աճի հեռանկարով: Բավականին հեշտ է պաշտոնի բարձրացումը, եթե դուք լավ արդյունքներ եք ցույց տալիս և նվիրվածություն ունենք զարգացմանը: Ամանակի ընթացքում դուք կարող եք դառնալ ընկերության տնօրեն կամ նախագահ:
Այսպիսով, հաջողակ վաճառականի գործունեությունը պետք է հիմնված լինի երեք բաղադրիչի վրա ՝ սոցիալական կողմնորոշում դեպի մասնագիտություն, հմտությունների առկայություն և պրոֆեսիոնալիզմ: Մասնագիտությունը ենթադրում է անընդհատ ինքնակատարելագործում և գիտելիքների մակարդակի բարձրացում: Առևտրականը պետք է կարողանա լավ առևտուր կատարել, այնպես որ աշխատանքն սկսեք ինքներդ ձեզ հետ. Վաճառեք զանազան առարկաներ, որոնք հայելու առջև են գրավում ձեր հայացքը: Համոզեք ձեր տեսակետի ընկերներին և ծանոթներին, բայց արեք դա նրբանկատորեն: Մտածեք ձեր ուժեղ կողմերի մասին, սա կօգնի ճշգրիտ պատասխանել հարցազրույցում տրված հարցին. «Ինչու՞ պետք է ընտրենք ձեզ»:
