Յուրաքանչյուր ձեռներեց հետաքրքրված է այն հարցով, թե ինչպես հաշվարկել մարժան առնվազն երկու պատճառով: Նախ `ձեր ապրանքների գնագոյացումը ճիշտ իրականացնելու համար: Երկրորդ, որպեսզի հաշվարկվի, թե ինչ գներով են գնվում մրցակիցները:
Դա անհրաժեշտ է
հաշվիչ, գրիչ և թուղթ
Հրահանգներ
Քայլ 1
Ի՞նչ է նշաձողը:
Մաթեմատիկորեն նշումը ապրանքի գնման գնի տոկոսային (պակաս հաճախ `ամուր) նշում է: Գնման գինին ավելացված նշագրումը կազմում է վաճառքի վերջնական գինը: Գնորդը վճարում է դրա համար: Վաճառքների բավարար ծավալով, մարժայի արժեքը պետք է բավարար լինի, որպեսզի ձեռնարկատերը ոչ միայն վճարի դրա հետ կապված բոլոր բիզնես ծախսերը, այլ նաև շահույթ ստանա:
Քայլ 2
Մենք իրականացնում ենք գնագոյացում
Անկախ այն բանից, թե ինչ գներ են տալիս մատակարարները, մեր վերջնական գինը, առաջին հերթին, պետք է գոհացնի գնորդներին: Հետևաբար, գնագոյացում իրականացնելիս չկան հստակ սահմանված պրեմիում գործակիցներ: Ապրանքի յուրաքանչյուր տեսակի համար մարժան տատանվում է `կախված շատ պայմաններից:
Մանրածախ հատվածում առևտրի ներկայիս պրակտիկայում սովորաբար կիրառվում են հետևյալ նշագրումները.
• սննդի համար `10-ից 35%
• հագուստի և կոշիկի համար `40-ից 110%
• կենցաղային և գրասենյակային պարագաների համար `30-ից 60%
• հուշանվերների, զարդերի համար `100% և ավելին
• կոսմետիկայի համար `30-ից 70%
• ավտոպահեստամասերի համար `30-ից 60%
Վաճառքի գինը հաշվարկելու համար մենք բազմապատկում ենք գնման գինը նշման տոկոսով: Արդյունքում ստացված արժեքը ավելացվում է գնման գումարին: Օրինակ, մատակարարը մեզ համար 1940 ռուբլով մեքենայի բամպեր ծածկեց: Մենք վերջնական վաճառքի համար սահմանեցինք 35% նշաձող:
1940 * 35% = 679
Մեր վաճառքի գինը կլինի 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Նշումը կարող է հաշվարկվել հակառակը: Դա անելու համար մենք վաճառքի գինը բաժանում ենք գնման գնի վրա և հանում մեկը: Օրինակ, մենք վաճառում ենք 1 կգ բանան 45 ռուբլով: Գնման գինը 35 ռուբլի էր:
Այսպիսով, մարժան 45/35 է - 1 = 28,5 (%)
Քայլ 3
Մրցակցի գնման գների հաշվարկը
Մրցակցի գնման գները հաշվարկելու համար մենք համեմատության համար ընտրում ենք ապրանքների կատեգորիան: Դրանից հետո այս տեսակի արտադրանքի միջին նշագրմանը ավելացնում ենք միավոր և բաժանում մրցակցի վաճառքի գինը այս գումարի վրա:
Օրինակ, մենք ունենք ուղղակի մրցակից, որը վաճառում է մեր մատակարարից գնված կոշիկները: Մենք պետք է պարզենք `արդյո՞ք մատակարարը նրան ավելի լավ գներ է տալիս: Մրցակցի զույգ կոշիկն արժե 3500 ռուբլի: Մենք գիտենք, որ մատակարարի հետ համաձայնության պայմանների համաձայն, կոշիկների միջին աճը կարող է կազմել ոչ ավելի, քան 60%: Մենք հաշվարկում ենք գնման գինը:
3500/1, 6 = 2187, 5 ռուբլի:
Այս եղանակով մի քանի վերնագիր համեմատելով ՝ մենք ընդհանուր պատկերացում ենք ստանում մրցակցի գնման գների մասին: Իմանալով մարժայի ձևավորման սկզբունքները `դժվար է հաշվարկել այս ցուցանիշը ցանկացած ապրանքի համար:
Հուսով ենք, որ այժմ կկարողանաք ճիշտ հաշվարկել մարժան ցանկացած պահի և ձեզ դուր եկած ցանկացած խանութում:
