Անցյալ դարի հիսունական թվականները նշանավորվեցին արդյունաբերական երկրների մեծ մասի տնտեսությունների զարգացման նշանակալից հանգրվանով `անցում դեպի« գնորդների շուկա »: Այս տեսակի շուկան բնութագրվում է առաջարկի գերակշռությամբ պահանջարկի նկատմամբ, ինչը բացում է սպառողի ընտրության ազատությունը և խորացնում արտադրողի վաճառքի խնդիրը: Այս իրավիճակում է, որ ծնվում է նոր «փիլիսոփայություն» `ձեռներեցության հայեցակարգը` շուկայավարում, որը հիմնված է հաճախորդի կարիքների արդյունավետ բավարարման վրա:
Շուկայավարման կարգախոսը պարզ է և տրամաբանական. Արտադրել այն, ինչը հաջողությամբ կվաճառվի, և ոչ թե վաճառել արտադրվածը: Լուծունակ կարիքների օպտիմալ ծավալի և կառուցվածքի որոշումը և դրանց բավարարման արդյունավետ միջոցների մշակումը ցանկացած ձեռնարկության շուկայավարման քաղաքականության մեջ գլխավորն է: Միևնույն ժամանակ, ապրանքները գործիքներ են կարիքների բավարարման համար: Շուկայական գործունեության կառավարման շուկայավարման մոտեցման մեջ գլխավորը շուկայի (սպառողների) վրա ազդեցության բարդությունն է, նպատակասլացությունը: Շուկայավարման համալիրն այլ կերպ է կոչվում. Շուկայավարման խառնուրդ, 4p (չորս pi) գործառույթ `անգլերեն այբուբենի առաջին տառից: Ապրանք ՝ «ապրանք», գին ՝ «գին», վաճառք (բաշխում) ՝ «տեղ» կամ «ֆիզիկական բաշխում», առաջխաղացում ՝ «խթանում» (շուկայավարման հաղորդակցություն. Գովազդ, «հասարակության հետ կապեր», վաճառքի խթանում և անձնական վաճառք):
Այս բոլոր տարրերը սերտորեն կապված են և կախված են միմյանցից: Շուկայական օրենքները սահմանում են շուկայավարման հիմնական գործառույթները: Սա ապրանքների (ծառայությունների) պահանջարկի ուսումնասիրություն է, իրական կարիքների բացահայտում, սպառողի պահանջների կանխատեսում; նոր արտադրանքի կամ ծառայության, դրա տեսականու մշակում; գնագոյացման ռազմավարության մշակում; բաշխման օպտիմալ ալիքների կազմակերպում և պահանջարկի առաջացման և իրացման խթանման համակարգի ստեղծում:
Շուկայավարման տեսության հիմնադիրը (անգլ. Շուկայավարումից - վաճառք, առևտուր շուկայում) ՝ ամերիկացի գիտնական Ֆ. Կոտլերը շուկայավարումը բնորոշեց որպես մարդկային գործունեության տեսակ, որն ուղղված է փոխանակման միջոցով պահանջների և պահանջների բավարարմանը (գնման ակտ և վաճառք):
Շուկայավարման հիմքում ընկած սկզբնական գաղափարը մարդու կարիքի գաղափարն է, այսինքն. մարդու կողմից ինչ-որ բանի պակասի զգացողություններ (սնունդ, հագուստ, ջերմություն, անվտանգություն, գիտելիքներ, ինքնարտահայտում, հոգևոր մոտիկություն և այլն): Անհրաժեշտությունը, որը դառնում է առանձնահատուկ `անհատի մշակութային մակարդակի և անհատականության առանձնահատկությունների շնորհիվ: Կարիքները և կարիքները բավարարվում են ապրանքների միջոցով: Manufacturerանկացած արտադրող շահագրգռված է դրանով, չնայած անընդհատ փոխում է սպառողի նախասիրությունները և մեծացնում մրցակցությունը, իր արտադրանքն է, որ պահանջարկ ունի: Ահա թե ինչու շուկայավարման կառավարումը, առաջին հերթին, պահանջարկի կառավարում է:
Շուկայական տնտեսության մեջ ձեռնարկատերը հիմնական նպատակն ունի ՝ շահույթ ստանալ իր գործունեությունից, իր բիզնեսից: Դրա արտադրանքը կամ ծառայությունը պետք է լինի այնպիսին, որ անպայման վաճառվի գործարքի գնով:
Մարկետինգը միշտ ուղղված է հստակ գործնական խնդիրների լուծմանը.
- հենց այն ապրանքների արտադրության հիմնավորում, որոնք շուկան պահանջում է.
- ընկերության արտադրական, ֆինանսական և վաճառքի գործունեության համակարգում.
- ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքի ձևերի և մեթոդների կատարելագործում.
- ճկուն վերակազմավորում, ընկերության գործունեության վերակազմակերպում `պահանջարկի մակարդակի փոփոխության դեպքում:
Շուկայի ծածկույթը որոշում է շուկայավարման մասշտաբը: Միկրոքարկետինգը շուկայավարման գործունեություն է մեկ ընկերությունում կամ ընկերությունների խմբում: Macromarketing- ը շուկայավարման գործունեություն է, որն ընդգրկում է ապրանքների և ծառայությունների լայն տեսականի ամբողջ արդյունաբերության մեջ, ամբողջ երկրում և նույնիսկ ամբողջ աշխարհում:
Շուկայավարման գործողությունները կարող են իրականացվել `կենտրոնանալով տարբեր մոտեցումների վրա` կախված հատուկ տնտեսական և սոցիալական պայմաններից:Ապրանքների պակասի պայմաններում արդարացված կլինի արտադրության բարելավման հայեցակարգը (դրա արդյունավետության բարձրացում, արտադրության ծավալների ավելացում): Որակի պահանջարկի դեպքում արտադրանքի բարելավման հայեցակարգը արդիական կլինի: Առևտրային ջանքերի գաղափարը կարող է տալ դրական, բայց, որպես կանոն, կարճաժամկետ ազդեցություն. Ապրանքը վաճառվելու է միայն հարկադիր և ինտենսիվ խթանման միջոցներով: Ուշադրության է արժանի սոցիալական և էթիկական շուկայավարման հայեցակարգը, որում առաջնային տեղում արտադրողների տնտեսական շահերի, սպառողների անհատական կարիքների և հասարակության (հասարակության բարոյականություն, էկոլոգիա, տարածաշրջանային մշակույթ և այլն) համադրություն է:
