Արդյունաբերական շուկայավարումը կամ b2b շուկայավարումը ապրանքների և ծառայությունների շուկա է, որոնք ընկերությունները վաճառում են ոչ թե վերջնական սպառողներին, այլ այլ ընկերություններին:
Անգլերենում b2b շուկայավարումը շուկայավարում է ընկերության ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքը: Այլ կերպ ասած, այս շուկայավարումն օգտագործվում է, եթե դուք արտադրում և վաճառում եք մի բան, որը ուղղված է ոչ թե վերջնական օգտագործողի, այլ կազմակերպության (օրինակ ՝ ընկերությունը վաճառում է կարի մեքենաների մասեր, որոնք ընկերությունն օգտագործում է հագուստ պատրաստելու համար): Այս անունն օգտագործվում է ի տարբերություն մեկ այլ շուկայավարման, որն ուղղված է վերջնական սպառողին (օրինակ, ընկերությունը վաճառում է բուլկիներ, որոնք սովորական մարդիկ են գնում):
Եթե մենք կառուցում ենք ընկերության և սպառողների, ինչպես նաև հումքի և վերջնական արտադրանքի տեղափոխման պարզ փոխազդեցության սխեմա, մենք ստանում ենք հետևյալ շղթան.
Հումքի և ծառայությունների մատակարարներ. Ապրանք արտադրող - միջնորդներ - վերջնական օգտագործողներ:
Այս սխեմանում վերջնական սպառողները շղթայի վերջում են, և բոլոր մյուս օղակները ընկերություններ են: Այսպիսով, b2b փոխազդեցությունը կարող է լինել շատ ավելի ծավալուն և բազմազան, քանի որ ապրանք արտադրող ցանկացած ընկերություն պետք է համագործակցություն հաստատի ինչպես մատակարարների, այնպես էլ միջնորդների, ինչպես նաև դիստրիբյուտորների և այլ ընկերությունների հետ, որոնք կարող են ներառվել այս շղթայում:
B2b շուկաներում պահանջարկի առանձնահատկությունները
B2b շուկաներում պահանջարկը նույնպես տարբերվում է վերջնական օգտագործողների պահանջարկից: Եթե ընկերությանը անհրաժեշտ է որոշակի մեքենա, ընկերությունը ոչ միայն մեքենա է փնտրում լավագույն գնով, այլև մեծ ուշադրություն է դարձնում առաջարկվող ապրանքի որակին: Որակն է, որ հաճախ որոշիչ է դառնում: Այսպիսով, b2b շուկայում պահանջարկը առաձգական չէ:
Մեկ այլ որակն այն է, ինչը կոչվում է պահանջարկի արագացում. Եթե մեր ընկերությունը հագուստ է կարում, այնքան շատ կոճակ է մեզ պետք, այնքան շատ հագուստ է կարում: Այսինքն ՝ մեր ընկերության պահանջարկը կոճակներին ուղիղ համեմատական է լինելու մեր արտադրած և վաճառված հագուստի քանակին: Եվ հակառակը. Եթե երկրում ճգնաժամ լինի, և հագուստ չվաճառվի, ընկերությունը կոճակներ չի գնի: Մյուս կողմից, մեր բաճկոնների և վերնաշապիկների պահանջարկը կազմում է կոճակների նկատմամբ մեր ընկերության պահանջարկը: Այսպիսով, b2b շուկայում պահանջարկը կարող է ածանցյալ լինել:
Տարբերությունները b2b շուկայի և լայն սպառման ապրանքների շուկայի միջև.
· Ավելի քիչ գնորդներ, բայց նրանցից յուրաքանչյուրը շատ կարևոր և նշանակալի է.
· Գնորդները կենտրոնացած են մի քանի կետերում:
Հսկայական թվով ընկերություններ կենտրոնացած են խոշոր քաղաքներում և մայրաքաղաքի մարզում: Հարկ է նաև նշել, որ կան արդյունաբերություններ, որոնք խիտ կենտրոնացած են մեկ տարածքում և նույնիսկ մեկ տարածքում: Նույն տարածաշրջանում կարող է լինել այս արդյունաբերությունը սպասարկող մատակարարների մի ամբողջ խումբ:
B2b շուկայում ապրանքներ և ծառայություններ գնող գնորդները սիրողական չեն: Նրանք լավ տիրապետում են իրենց գնածին, և հաճախ ընկերությունները շատ սերտ հարաբերություններ ունեն վաճառողների հետ, և դա պետք է հաշվի առնել. Նրանք հստակ գիտեն, թե իրենց ինչ է պետք և ինչպես գնել: Բացի այդ, խոշոր ընկերություններում մի ամբողջ վարչություն զբաղվում է գնումներով, և որոշակի ապրանք գնելու որոշումը կայացնում են մի քանի մարդիկ, իսկ գնման որոշումն ինքնին երկար շղթա է:
Այս հատկությունների իմացությունը կօգնի ձեզ ավելի արդյունավետորեն խթանել ձեր արտադրանքը b2b շուկայում:
