Ներկայումս ապրանքների վաճառքի ամենաարդյունավետ մեթոդներից մեկը ուղղակի շուկայավարումն է: Այս տեխնիկան ենթադրում է ուղղակի փոխազդեցություն վաճառողի և գնորդի միջև:
Ուղղակի շուկայավարման հայեցակարգ
Ուղղակի շուկայավարումը սպառողների կողմից ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի վրա անմիջականորեն ազդելու, ինչպես նաև հաճախորդի հետ կայուն հարաբերություններ զարգացնելու արվեստ է: Ուղղակի շուկայավարումը մասնագետների կողմից հաճախ դիտվում է որպես շուկայավարման հաղորդակցման գործիքներից մեկը, այլ ոչ թե մանրածախի ձև: Ուղղակի շուկայավարումը մի քանի ոլորտներ ունի. Փոստի պատվեր, կատալոգներ, հեռախաղացում և էլեկտրոնային առևտուր:
Ուղղակի շուկայավարման հիմնական ուղղությունները
Փոստային ուղղությունը, որը կոչվում է նաև «ուղիղ փոստ», շուկայավարումն է, որն իրականացվում է փոստային ապրանքների (գովազդային նամակների, բրոշյուրների, նմուշների) պոտենցիալ հաճախորդներին բաժանելու միջոցով:
Նամակի տեքստը պետք է լինի այնպիսին, որ առաջին 2-3 արտահայտությունները պարունակեն առաջարկի հիմնական էությունը, իսկ օգուտը տեսանելի լինի ընթերցողին: Պոտենցիալ հաճախորդին առաջին տառով հետաքրքրվելուց հետո նա ստանում է երկրորդը, որը պարունակում է ավելի մանրամասն տեղեկություններ ապրանքի կամ ծառայության մասին:
Տեղեկատու շուկայավարումը ուղղակի շուկայավարման ձև է, որն իրականացվում է պոտենցիալ հաճախորդներին ուղարկված կամ փոխանցված գրացուցակների միջոցով: Կատալոգները կարող են պարունակել միանգամից մի քանի նախադասություն, որոնք հրապարակվել են կարճ ցուցակի տեսքով, որպեսզի ընթերցողն ընտրի իր համար ամենահարմար ապրանքները կամ ծառայությունները:
Telemarketing- ը հեռախոսն օգտագործելն է `հաճախորդներին ապրանք վաճառելու համար: Դա անելու համար ընկերությունները օգտագործում են անվճար հեռախոսային գծեր `հաճախորդների հետ կապ հաստատելու և նրանց ապրանքների և ծառայությունների վերաբերյալ գովազդային տեղեկատվություն տրամադրելու համար: Ուղղակի շուկայավարման այս տեսակը արդյունավետ է զանգվածային շուկայի արտադրանք վաճառելու համար և լավ է աշխատում հեռուստատեսության և ռադիոյի գովազդի հետ համատեղ:
Հեռուստատեսային շուկայավարումը և ռադիո շուկայավարումը ուղղակի շուկայավարման տեսակներն են, որոնք իրականացվում են հեռուստատեսության կամ ռադիոյի միջոցով ՝ ուղղակի արձագանք պահանջող գովազդներ ցուցադրելով և առաքելով (օրինակ, գովազդը լսելուց կամ տեսնելուց հետո ընկերություն զանգահարող առաջին սպառողները կստանան արտոնյալ գնման պայմաններ), Գոյություն ունեն հատուկ հեռուստատեսային առևտրային ալիքներ ՝ տանն առևտրային գներով ապրանք վաճառելու համար:
Էլեկտրոնային առևտուրը ուղղակի վաճառքի եղանակ է, որն իրականացվում է երկկողմանի համակարգի միջոցով, որը հեռախոսային կամ մալուխային գծով սպառողներին միացնում է վաճառողի էլեկտրոնային կատալոգին: Հաճախորդը վաճառողի հետ կապվում է հեռուստացույցին միացված հատուկ կառավարման վահանակի, ինչպես նաև անհատական համակարգչի միջոցով: Սա նրան թույլ է տալիս հստակեցնել գնման թեման, պարզել ապրանքը ստանալու գինը, պայմանները և այլ պայմաններ (տուն առաքում, խանութ այցելություն և այլն):
