Հագուստի առևտուրը բիզնեսի ամենավստահելի տեսակներից մեկն է, նույնիսկ տնտեսական ճգնաժամի պատճառով սպառողի պահանջարկի անկման շրջանում: Ի վերջո, մարդիկ ստիպված են անընդհատ ինչ-որ բան կրել: Արմանալի չէ, որ շատ ձգտող գործարարներ, որոշելով սկսել իրենց բիզնեսը, փորձում են հագուստ վաճառել: Բայց այստեղ էլ կան նրբություններ, որոգայթներ: Որպեսզի ապրանքը չմնա, պահանջարկ ունենա, շահույթ ստանա, հագուստի վաճառականը պետք է պահպանի պարզ, բայց պարտադիր կանոններ:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Անմիջապես հստակ սահմանեք թիրախային լսարանը, այսինքն գնորդների որ կատեգորիայի միջոցով եք նախատեսում ստանալ հիմնական շահույթը: Դրա հիման վրա ընտրեք առաջարկվող հագուստի տեսականին:
Քայլ 2
Կանոն դարձրեք հագուստ վաճառել գներով, որոնք, անկասկած, օգտակար կլինեն ձեր հաճախորդների մեծ մասի համար: Ուսումնասիրեք տեսականին և գները ձեր խանութի մոտ գտնվող այլ խանութներում: Փորձեք նման ապրանքները գոնե մի փոքր ավելի էժան պահել: Այդ դեպքում շահույթի սկզբնական անկումը ավելի քան կփոխհատուցվի վաճառքի շրջանառության աճով:
Քայլ 3
Հաշվելով բոլոր անհրաժեշտ ծախսերը (տարածքների վարձակալություն, աշխատողների աշխատավարձեր և այլն), հագուստի արժեքի մեջ ներառեք վերադարձի համեմատաբար փոքր տոկոսադրույք: Հիշեք, ձեր հիմնական խնդիրն այս փուլում գնորդներին ամեն կերպ ներգրավելն է:
Քայլ 4
Ընտրեք սովորական հագուստը միջին գների միջակայքում: Դրանք առաջին հերթին տաբատներն են, ջինսերը, կոստյումները, վերնաշապիկները, զգեստները, բլուզները: Նման արտադրանքը միշտ պահանջված կլինի: Ամառային սեզոնին մոտենալով, տեսականին կարող եք լրացնել թեթեւ հողմապաշտպաններով, շապիկներով, շորտերով:
Քայլ 5
Հատուկ ուշադրություն դարձրեք հագուստի մատակարարների ընտրությանը: Takeամանակ և ջանք գործադրեք արտադրողների և դիլերների շուկան մանրակրկիտ ուսումնասիրելու համար: Ձեր հիմնական խնդիրն է գտնել մատակարարների հետ համագործակցության օպտիմալ պայմաններ, նախապես բանակցել մեծածախ զեղչի, առաքման ժամկետների, հնարավոր բողոքների և այլնի վերաբերյալ հարցերի շուրջ:
Քայլ 6
Միանգամայն բնական է, որ գործարարը ձգտի հնարավորինս էժան գնել հագուստի մեծածախ խմբաքանակ ՝ վաճառքից մեծ շահույթ ստանալու համար: Բայց, այնուամենայնիվ, հիշեք իմաստուն ասացվածքը. «Խղճուկը երկու անգամ է վճարում»: Եթե ձեր խանութում ցուցադրվող հագուստը շատ ցածր որակի է, ապա դուք միայն կվախեցնեք հաճախորդին:
Քայլ 7
Սկսնակ գործարարը չպետք է առևտուր կատարի հագուստի թանկարժեք, բացառիկ մոդելներով: Նույնիսկ բարգավաճ ժամանակահատվածում միշտ չէ, որ նման ապրանքը արագ է վաճառվում:
Քայլ 8
Խանութը գործարկելուց հետո արժե օգտագործել ակցիան: Օրինակ ՝ հաճախորդը, որը որոշակի նվազագույն մակարդակից ավել հագուստ է գնում, ստանում է կտրոն, որը նրան իրավունք է տալիս զեղչ անել հետագա գնումների դեպքում:
