Որոշակի ապրանքի կամ ծառայության գին սահմանելու հարցը տանջում է գրեթե յուրաքանչյուր ձեռներեցի: Դրա մակարդակը պետք է ապահովի առավելագույն բիզնես եկամուտ ՝ առանց պահանջարկի զգալի անկման:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Որոշեք այն ծախսերի չափը, որոնք պահանջվում են վաճառված ապրանքների գնման կամ արտադրության համար: Մի մոռացեք այս գումարին ավելացնել ֆիքսված ծախսեր. Տարածքների վարձակալության և կոմունալ վճարումների վարձավճարներ, ապրանքների արտադրության և վաճառքի մեջ ներգրավված աշխատողների աշխատավարձեր, գովազդ և այլն:
Քայլ 2
Եթե գիտեք մեկ միավորի ապրանքների արտադրության կամ վաճառքի համար ծախսվող գումարի չափը, ապա կարող եք հաշվարկել վաճառքի ծավալը, որն անհրաժեշտ է ֆիքսված ծախսեր գնելու համար: Հաշվարկելիս մի մոռացեք, որ վաճառքի շուկան կարող է ունենալ իր սահմանափակումները, այնպես որ միշտ չէ, որ կկարողանաք վաճառել ձեր կողմից ստացված ապրանքների քանակը որոշակի նշագրման մակարդակում:
Քայլ 3
Ապրանքների տարբեր խմբերը կարող են ունենալ տարբեր նշման մակարդակներ: Այսպիսով, հաճախորդների կողմից որակյալ, բացառիկ, հազվադեպ գնվող ապրանքը սովորաբար ունենում է մեծ մարժա: Սննդամթերքի և լայն սպառման ապրանքների գինը չպետք է բարձր լինի:
Քայլ 4
Գին սահմանելիս պետք է կենտրոնանաք նաև ձեր մրցակիցների վրա: Ավելին վաճառելու համար ձեր նշումը մի փոքր ցածրացրեք: Բայց շատ մի տարվեք, քանի որ սպառողների հոգեբանությունը կարող է դաժան կատակ խաղալ ձեզ հետ, քանի որ նրանք կդադարեն գնել ձեր արտադրանքը ՝ դրա ցածր գինը կապելով ցածր որակի հետ:
Քայլ 5
Պարբեր հաճախորդների համար զեղչերի չափը և տարբեր ակցիաների և խաղադրույքների ծախսերը նույնպես պետք է ներառվեն ապրանքների գծանշման մեջ: Հարկ վճարողները նույնպես պետք է անեն նույնը, որը հաշվարկվում է կախված շրջանառության ծավալից:
