Մեծածախ առևտուրը գործարքի տեսակ է, երբ ապրանքները, որոնց համար վճարվել է գումարը, չեն փոխանցվում վերջնական սպառողին: Այն նախատեսված է հետագա վերավաճառքի համար: Որպես կանոն, ապրանքների մեծ կամ փոքր խմբաքանակները առուվաճառքի օբյեկտ են:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Մտածեք, թե ինչպիսի մեծածախ առևտուր եք ուզում անել: Դրա համար հնարավորինս շատ տեղեկատվություն հավաքեք, մարկետինգային վերլուծություն անցկացրեք, բացահայտեք սպառողների պահանջարկը:
Քայլ 2
Որոշեք, թե որ թիրախային լսարանի վրա կարող եք հույս դնել: Այսինքն ՝ սպառողների որ կատեգորիաները կարող են օգտագործել ձեր առաջարկած ապրանքները: Դա կախված է մի շարք գործոններից. Շուկայի հագեցվածություն, ձեր գների մակարդակ, սպասարկում, հաճախորդների համար հարմարավետություն (ձեր գրասենյակի, խանութի, պահեստի գտնվելու վայրը): Փորձեք գրավել առավել շահավետ հաճախորդների (փոքր մեծածախ վաճառողներ, խանութների տերեր) ուշադրությունը: Ամեն ջանք գործադրեք նրանց հետ լավ հարաբերություններ հաստատելու, նրանց հետաքրքրելու հարցում, որ համագործակցեն ձեզ հետ: Իրականացրեք գրագետ գովազդային արշավ:
Քայլ 3
Հատկապես ուշադրություն դարձրեք առաջարկվող ապրանքների շարքին: Լավ է, երբ տեսականին լայն է, բազմազան, բայց մյուս կողմից `լայն տեսականի պահանջում է մեծ ծախսեր, որոնք միշտ չէ, որ արագ են մարում (որոշ ապրանքներ կարող են հնացած լինել, օրինակ): Հետեւաբար, նոմենկլատուրայի հիմքը պետք է լինեն ամենատարածված և շահութաբեր ապրանքային խմբերը:
Քայլ 4
Suppliersգուշորեն ընտրեք ձեր մատակարարներին: Մի հետապնդեք էժանությանը, քանի որ որոշ դեպքերում դա վատ որակի հետևանք է:
Քայլ 5
Ձեր ապրանքների գների մակարդակը չպետք է բարձր լինի շուկայական միջինից, քանի որ դա կվախեցնի հաճախորդների հիմնական մասը: Ընդհակառակը, հնարավորության դեպքում փորձեք դրանք ավելի էժան պահել, քան մրցակցությունը: Նույնիսկ եթե տարբերությունը զուտ խորհրդանշական է, այն հոգեբանության տեսանկյունից լավ է գրավում հաճախորդներին:
Քայլ 6
Գտեք որակյալ կադրեր: Հիշեք, որ ձեր բիզնեսի շահութաբերությունը մեծապես կախված կլինի նրանից, թե աշխատակիցները որքան քաղաքավարի են խոսում հաճախորդների հետ, որքանով են վստահ և խելացի պատասխանում նրանց հարցերին: Հաճախորդների համար շատ կարևոր է նաև, թե որքան արագ են դրանք սպասարկվում (նրանք լրացնում են բոլոր փաստաթղթերը, բեռնում մեքենան): Ուստի աշխատեք գրասենյակը և պահեստը միմյանց մոտ պահել հարմար տեղում:
Քայլ 7
Համոզվեք, որ մոտիվացիայի համակարգի շուրջ եք մտածում: Հերթական և առավել շահութաբեր հաճախորդներին պետք է տրամադրվի զեղչեր վաճառքի գների կամ հետաձգված վճարման համար: Ձեր խնդիրն է ՝ համոզվել, որ նրանք գոհ են համագործակցությունից և այլ մատակարար չեն փնտրում:
