Ձգտող ձեռներեցը կանգնած է հարցի առաջ. Զրոյից բացել իր սեփական բիզնեսը կամ գնել գործող բիզնես: Նույն խնդիրը կարող է առաջանալ նրանց համար, ովքեր ձգտում են դիվերսիֆիկացնել իրենց գործունեության ոլորտները: Եթե որոշում է կայացվել գնել պատրաստի բիզնես, ապա պետք է շատ զգույշ լինել ընտրության կարգի վերաբերյալ:
Պատրաստի բիզնես գնելու առավելությունները
Պատրաստի բիզնես գնելու հիմնական առավելությունը ծախսերի ավելի ճշգրիտ գնահատման հնարավորությունն է: Իրոք, ձեր բիզնեսը կազմակերպելու այս մոտեցմամբ կարիք չկա կապ հաստատել մատակարարների հետ, հաճախորդների բազա ձևավորել: Եվ զրոյից բիզնես սկսելու ժամանակ այս գործընթացը կարող է կապված լինել լրացուցիչ ծախսերի հետ և ժամանակ է պահանջում: Ուստի, պատրաստի բիզնես գնելով ՝ ձեռներեցը հնարավորություն ունի անմիջապես շահույթ ստանալու:
Եվս մեկ գումարած այն է, որ ձեռնարկատերը հնարավորություն ունի ստանալու ոչ միայն լավ գործարար բիզնես մոդել, այլև հայտնի ապրանքանիշ: Վերջինս ենթադրում է ապրանքանիշին հավատարիմ մի խումբ սպառողների առկայություն, բրենդի իրազեկության որոշակի աստիճան, ինչը էապես նվազեցնում է շուկայավարման ծախսերը:
Վերջապես, գործող ընկերությունն արդեն ունի որակյալ մասնագետների թիմ, որոնք երկարատև վերապատրաստում չեն պահանջում:
Մյուս կողմից, պատրաստի բիզնես գնելը շատ ռիսկեր է պարունակում:
Պատրաստի բիզնես ընտրելու ալգորիթմ
Ի սկզբանե անհրաժեշտ է որոշել նախընտրելի բիզնեսի ուղղությունը (մանրածախ վաճառք, սպասարկման արդյունաբերություն և այլն): Կարևոր է, որ այն համապատասխանի ձեր գիտելիքներին և հմտություններին: Օրինակ, եթե դուք աշխատել եք կոսմետիկայի վաճառքի ընկերությունում և ներսից գիտեք այս բիզնեսը, դրա որոգայթները, ապա պետք է կենտրոնանաք այս ուղղությամբ:
Անհրաժեշտ է նաև գնահատել այս բիզնեսի ուղղության հեռանկարները: Հավանական է, որ բիզնեսը վաճառվում է մրցակցության աճի և շահութաբերության արդյունքում անկման պատճառով: Արժե շուկայի վերլուծություն անցկացնել, բացահայտել հավանական սպառողներին և կանխատեսել պահանջարկը:
Պատրաստի բիզնեսի վաճառքի առաջարկները կարելի է գտնել տպագիր մամուլում, մասնագիտացված բիզնեսի հրատարակություններում, ինչպես նաև ինտերնետային ռեսուրսներում: Կարող եք ինքնուրույն որոնել համապատասխան նախագծեր, կամ դիմել մասնագետների, այսպես կոչված, բիզնես բրոքերների: Նրանք կարող են ունենալ տեղեկատվություն վաճառքի հանված նախագծերի մասին, որոնք մատչելի չեն մարդկանց լայն շրջանակի համար:
Հաջորդ փուլում արժե որոշում կայացնել ձեր ֆինանսական հնարավորությունների վերաբերյալ, մասնավորապես `առկա սեփական և փոխառու միջոցների մասին, որոնք նախատեսում եք ներդնել նախագծում:
Ընտրելով ձեզ հարմար մի քանի նախագիծ, առաջին բանը, որին պետք է ուշադրություն դարձնել, բիզնեսի վաճառքի պատճառն է: Շատերը սխալմամբ հավատում են, որ միայն անշահավետ բիզնեսը կարող է վաճառել: Իհարկե, արժե ձեռք բերել սնանկության եզրին գտնվող ընկերություն, որը պարտքերի և ֆինանսական արդյունքների բացասական դինամիկայի մեջ է միայն բացառիկ դեպքերում: Միայն եթե 100% վստահ եք, որ կարող եք դուրս բերել բիզնեսը և վերականգնել կայուն դինամիկան: Գործնականում վաճառքի պատճառները կարող են շատ բազմազան լինել ՝ նախագծի համար ժամանակի սղություն, աշխատանքի նոր ուղղության բացում, տեղափոխում և այլն:
Արժե պահանջել ընկերության ֆինանսական փաստաթղթերը `հաշվի առնելով հիմնական ցուցանիշների դինամիկան: Անհրաժեշտ է նաև ուշադրություն դարձնել այնպիսի ասպեկտների վրա, ինչպիսիք են վաճառքի ալիքների ստեղծումը, անձնակազմի որակավորումը և ապրանքային նշանի իրավունքների առկայությունը:
Արժե գնել պատրաստի բիզնես միայն այն դեպքում, եթե համոզված եք ձեր ընտրածի ճիշտության մեջ:
