Վերոնշյալ հարցի պատասխանը կարող է հասանելի լինել: Ինչ կլինի դա Թղթե տեսահոլովակներ Գրիչներ Մատիտները Բլատող թուղթ Ձգող Օրագրե՞ր: Թղթե՞ քաշ: Տպիչ Ձեր գրասենյակի գզրոցները լի են տարբեր իրերով: Այսպիսով, ո՞րն է կամրապնդի ձեր ազդեցությունը:
Սոցիոլոգ Ռենդի Գարները մտածում էր, թե կարո՞ղ են ձեռագիր խնդրանքով պիտակները, որոնցից ամենահայտնին POST IT կպչուն պիտակներ են, կարող են ունակություն ունենալ բարձրացնելու մեկ այլ անձի համապատասխանությունը: Իր հետաքրքրասեր հետազոտությունը կատարելով ՝ նա մարդկանց հարցաթերթիկ ուղարկեց ՝ խնդրելով այն լրացնել:
Հարցաշարին ուղեկցում էր ուղեկցող նամակին կցված կպչուն պիտակը, որի վրա պետք է լրացվեր ձեռագիր խնդրանքը, կամ նմանատիպ ուղեկցող նամակի վրա նույնպես ձեռագիր հարցումն էր կամ ուղեկցող նամակը ՝ առանց ձեռագիր հարցման:
Փոքր դեղին քառակուսին բավականին համոզիչ ազդակ հաղորդեց. Նրանց մոտ, ովքեր ստացան պիտակով և ձեռագիր խնդրանքով հարցաթերթիկ, ավելի քան 75 տոկոսը լրացրեց և վերադարձրեց հարցաշարը, 48 տոկոսը դա արեց երկրորդ խմբում, իսկ 36 տոկոսը ՝ երրորդում: Բայց ինչու՞ դա ստացվեց: Գուցե պիտակները պարզապես գրավում են ուշադրությունը իրենց վառ գույներով:
Գառներն ինքն իրեն հարցրեց նույն հարցը. Ստուգելու համար նա հարցաթերթիկների նոր խմբաքանակ ուղարկեց: Այս անգամ հարցաթերթիկների մեկ երրորդն ուղարկվել է POST IT կպչուն ձեռագիր գրությամբ, երրորդը ՝ դատարկ պիտակով, և մեկ երրորդը ՝ առանց կպչուն: Եթե կպչուն պիտակի օգտագործման ազդեցությունը պայմանավորված է նեոնային դեղին գույնով, որը գրավում է աչքը դեպի թուղթը, ապա կպչուն օգտագործող երկու խմբերի պատասխանների հաճախականությունը պետք է հավասարապես բարձր լինի: Բայց պարզվեց, որ դա այդպես չէ: Ձեռագիր պիտակները գերազանցեցին մրցակցությանը ՝ այս խմբի 69 տոկոսի արձագանքով, դատարկ կպչուն խմբի 43 տոկոսի և ոչ կպչուն խմբի 34 տոկոսի համեմատ:
Ինչպե՞ս կարելի է դա բացատրել: Քանի որ ոչ ոք սովորաբար չի խանգարում գտնել կպչուն պիտակը, այն կպցնել կազմի վրա և գրություն գրել դրա վրա, Գարները առաջարկեց, որ մարդիկ, տեսնելով լրացուցիչ ջանք և հարցի անձնական ենթատեքստ, զգան փոխադարձ պատասխան տալու անհրաժեշտությունը և համաձայնել կատարել հարցումը:, Ի վերջո, փոխադարձությունը սոցիալական սոսինձ է, որն օգնում է մարդկանց միավորել համագործակցային հարաբերությունների մեջ: Կարող եք գրազ գալ, որ սոսինձը ավելի դիմացկուն է, քան այն, որով կպցրել էին պիտակը:
Փաստորեն, ապացույցներն էլ ավելի խոսուն են: Գարները պարզեց, որ հարցաթերթիկում անհատականացված պիտակներ ավելացնելը ավելին է, քան համոզել ավելի շատ մարդկանց պատասխանելուն: Նրանք, ովքեր ստացան ձեռագիր կպչուն գրառումներով հարցաթերթիկներ, ավելի արագ հետ վերադարձան առաջադրանքը և տվեցին ավելի մանրամասն և ճշգրիտ պատասխաններ: Եվ երբ հետազոտողը հաղորդագրությունն էլ ավելի անհատականացրեց ՝ ավելացնելով իր սկզբնատառերը և «Շնորհակալություն»: ձեռագիր գրառմանը, արձագանքի մակարդակն էլ ավելի բարձրացավ:
Ընդհանուր առմամբ, այս հետազոտությունը արժեքավոր պատկերացում է տալիս մարդու վարքագծի վերաբերյալ. Որքան անձնավորված է ձեր խնդրանքը, այնքան ավելի հավանական է, որ գտնեք որևէ մեկին, որը ցանկանում է կատարել:
Ավելի կոնկրետ, այս ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ գրասենյակում, համայնքում և նույնիսկ տանը անհատականացված գրության կպչուն պիտակ կարող է ընդգծել ձեր հաղորդագրության կամ տեղեկատվության կարևորությունը: Այն չի դառնա առակ ասեղ `այլ խնդրանքների, զեկույցների, նամակների և էլ-նամակների կույտի մեջ, որոնք պայքարում են ուշադրության համար: Ավելին, կատարման ժամանակաշրջանն ու որակը, ամենայն հավանականությամբ, կբարձրանան միաժամանակ:
խնդրանքներ
Ո՞րն է վերջնական տողը: Եթե համոզելու համար օգտագործում եք անհատականացված հաղորդագրություններ, կպչուն պիտույքները միակը չեն օգտվում:
Համոզման էլ ավելի ռազմավարությունների համար տե՛ս Robert Cialdini- ի Համոզման հոգեբանություն:
