Այս հոդվածում դուք կսովորեք այն սխալների մասին, որոնք մարդիկ թույլ են տալիս գործարար գործընկերություն կնքելիս, և թե ինչ քայլեր պետք է ձեռնարկեք այդ սխալների հետևանքներից խուսափելու համար:
Գաղտնիք չէ, որ հիմնական փորձությունը, որին ենթարկվում է ընկերությունը, փողի փորձությունն է: Wantանկանու՞մ եք ստուգել այն: Ընկերոջից կոկիկ գումար վերցրեք և մի տվեք այն: Դուք կտեսնեք, թե որքան շուտ ձեր հարաբերությունները կխզվեն: Պարտքը մարելով ՝ կարող եք շտկել իրավիճակը: Թերեւս ժամանակի ընթացքում փոխադարձ ջերմ վերաբերմունքը կվերադառնա և ամեն ինչ կշարունակվի նախկինի պես:
Բայց եթե ընկերները որոշեն բիզնեսի մեջ գործընկերներ դառնալ, նրանց հարաբերությունները մեծ ռիսկի են ենթարկվում: Բացը հասնում է համընդհանուր չափերի, նախկին ընկերները դառնում են կատաղի թշնամիներ, և փոխադարձ ատելությունը փոխանցվում է սերունդներին:
Եթե մենք խոսում ենք լայնածավալ բիզնեսի մասին, ապա նախկին ընկերների դեմ պայքարում մարդիկ օգտագործում են ցանկացած միջոց ՝ սկսած հանրային զրպարտությունից մինչ հանցագործություն: Փոքր բիզնեսի նախկին գործընկերները հիմնականում սահմանափակվում են փոքր «կեղտոտ հնարքներով»:
Մինչդեռ բարեկամությունն ու բիզնեսը համատեղելու բազմաթիվ հաջող օրինակներ կան: Գործընկերները գիտեն, թե ինչպես բանակցել, կառուցողականորեն լուծել բոլոր հակասությունները, արդյունավետ աշխատել ՝ ստեղծելով ամուր և փոխշահավետ հարաբերություններ:
Ինչու ոչ բոլորը հաջողության են հասնում:
Անդրադառնալով այս թեմային ՝ ես կարևորեցի մի շարք սխալներ, որոնք մարդիկ թույլ են տալիս ընկերների հետ համագործակցելիս: Նախապես շեշտեմ, որ այս հոդվածը չի հավակնում գիտական լինել, ես դրանում չեմ ապավինելու հոգեբանական և սոցիալ-տնտեսական տեսություններին, բայց ես կպատմեմ միայն օրինակներ պրակտիկայից:
Այսպիսով, 7 սխալ գործարար գործընկեր ընտրելու և նրա հետ շփվելու հարցում:
Թիվ 1. Սխալ. Մի վերլուծեք ընկերոջ (ապագա գործընկերոջ) պահվածքը երրորդ անձանց նկատմամբ:
Եթե ընկերոջդ հետ բավականաչափ սերտ շփում ես ունենում, ապա չես կարող իմանալ, արդյոք նա պարկեշտ է, ազնիվ, բարոյական և վստահելի: Մտածեք, հիշեք, ձեր ընկերը պահո՞ւմ է իր խոսքը, արդյո՞ք նա ժամանակին կատարում է իր պարտավորությունները, արդյո՞ք հարգված է հասարակության մեջ: Դա պատասխանատվություն վերցնու՞մ է:
Այս տեղեկատվության հավաքագրումը ծայրաստիճան անհրաժեշտ է, եթե չեք ցանկանում այս ամենը ստուգել «ձեր սեփական մաշկի վրա»:
Թիվ 2 սխալ, որն ուղղակիորեն բխում է նախորդից:
Մտածելով, որ ընկերոջ անազնիվ և ոչ էթիկական պահվածքը երրորդ անձանց նկատմամբ չի վերաբերվի ձեզ:
Սա հսկայական թյուր կարծիք է: Եթե ձեր ընկերը գողացել է իր նախկին աշխատանքի վայրերը, խաբել և «փոխարինել» իր գործընկերներին, ցուցադրել էքսակենտրոնություն, գործել է բացառապես իր շահերից ելնելով, հավատացեք, ձեր համատեղ բիզնեսում նա նույն կերպ կվարվի: Գուցե ոչ միանգամից, բայց ժամանակի ընթացքում դա պարտադիր է:
Սխալ թիվ 3. Հաշվի չառնելով ձեր ընկերոջ ՝ զուգընկերոջ հոգեբանական առանձնահատկությունները և սովորությունները:
Բազմաթիվ գիտական աշխատություններ են գրվել մարդկանց հոգեբանական անհամատեղելիության մասին, ես դրանք այստեղ չեմ վերապատմի: Միայն նշեմ, որ մարդկանց առանձնահատկություններն ու թերությունները, որոնք ձեզ միայն զվարճացնում են էպիզոդիկ հաղորդակցության մեջ, անընդհատ փոխազդեցության հետ դառնում են անտանելի:
Օրինակ ՝ ընկերոջդ այցելելիս տեսնում ես, որ նա մաքրության և կարգի սիրահար չէ: «Սա նրա գործն է: Բայց նա լավ մարդ է »: - Դու կարծում ես.
Բայց երբ ձեր ընկերը դառնում է բիզնես գործընկեր և իր սովորությունները բերում է ընդհանուր գրասենյակ, ձեր վերաբերմունքը փոխվում է նրանց նկատմամբ: Գրգռումը կուտակվում է ամիս առ ամիս, և ինչ-որ պահի հերթական անլվացված գավաթի տեսարանը, թեյի տոպրակը նետված անմիջապես փաստաթղթերի վրա, հատակին կեղտոտ կոշիկների հետքերը պարզապես «պայթեցնում են» ձեզ:
Մեկ այլ օրինակ. Դու տրամաբանական անձնավորություն ես, զարգացած ռազմավարական մտածողություն ունես և ունակ ես հաշվել իրավիճակը մի քանի քայլ առաջ: Հիմնականում դու ապրում ես «նեոկորտիսի հրամանով»: Ձեր ընկերը և գործընկերը զգացմունքային անձնավորություն են, ապրում են «տրամադրության համաձայն», որը նա պարբերաբար նետում է ձեզ վրա, ցանկացած պատճառով հակված խուճապի և աղմուկի:
Նման մարդկանց համար շատ դժվար է համագործակցել միևնույն բիզնեսում, և դա այն դեպքը չէ, երբ հակադրությունները լրացնում են միմյանց: Այն, ինչ լավ է ընկերական հարաբերություններում, ընդունելի չէ բիզնեսում: Դուք չեք կարողանա անընդհատ կիսել ձեր զուգընկերոջ բռնի հույզերը, և նա ի վիճակի չէ գնահատել ձեր հիմնավորումների շղթան և տեսնել ստեղծված իրավիճակի հեռանկարները:
Հաղորդակցությունը և թիմային աշխատանքը պետք է լինեն կառուցողական և հարմարավետ երկու կողմերի համար, հակառակ դեպքում գործընկերությունը դատապարտված է ձախողման:
Սխալ թիվ 4. Ձեր համատեղ բիզնեսի մեկնարկի ընթացքում ընկեր-գործընկերոջ նպատակներն ու արժեքները չբացահայտելը
Օրինակ, ձեր նպատակն է օգնել մարդկանց լուծել իրենց խնդիրները ձեր ապրանքների և ծառայությունների միջոցով, ստեղծել ամուր ընկերության ապրանքանիշ, լավ հեղինակություն, հարգանք հաճախորդների, գործընկերների և գործարար համայնքի կողմից: Դուք տրամադրված եք երկարաժամկետ փողի:
Եվ ձեր ընկերոջ նպատակն է «խաբել» մարդկանց, այստեղ և հիմա մեծ շահույթներ ստանալ `խաբելով հաճախորդներին, մատակարարներին և բոլորին, ում հետ դուք պետք է կապվեք բիզնեսում: Դուք ցանկանում եք հասնել բարձրորակ արտադրանքի և ծառայության, և ձեր գործընկերը ցանկանում է «խփել մեծ ջեքփոթին» ցանկացած միջոցով, այդ թվում `անտեսելով բիզնեսի պարտքերը:
Իմ պրակտիկայում եղել են նման դեպքեր. Գործարարները տարիներ շարունակ չեն մարում մատակարարների համար դեբիտորական հաշիվները, մինչդեռ նրանք միջոցներ են գտնում արտասահմանյան հեղինակավոր հանգստավայրերում թանկարժեք մեքենաներ գնելու և հանգստանալու համար: Չեմ կարծում, որ դա ինչ-որ մեկին զարմացրեց, դուք բոլորդ էլ գիտեք նման մարդկանց: Բայց կարո՞ղ եք նրանց հետ աշխատել նույն բիզնեսում:
Սխալ թիվ 5. Գործընկերությունից դուրս գալու դեպքում գործընկերների միջև ծախսերի և շահույթի բաշխումը կարգավորող համապատասխան փաստաթղթեր չձևավորելը:
Իրավաբանական անձանց որոշ տեսակների համար նման կարգավորումները պարտադիր են, դրանք ստեղծվում են օրենքով սահմանված կարգով: Բայց երբեմն գործընկերությունը ոչ ֆորմալ բնույթ է կրում, երբ մասնակիցներից մեկը գրանցվում է որպես անհատ ձեռնարկատեր, իսկ մյուսը իր փողերն է ներդնում և օգնում բիզնես վարել:
Նման «նախնական ամուսնության համաձայնությունը» անհրաժեշտ է նույնիսկ այն դեպքում, երբ զուգընկերոջ հետ ձեր հարաբերությունները մոտ են իդեալականին: Բիզնեսի զարգացման վերաբերյալ ձեր տեսակետները կարող են փոխվել, անուղղելի հակասություններ կարող են առաջանալ. «Ամուսնալուծության» շատ պատճառներ կան, և դուք պետք է նախապես պատրաստվեք դրան:
Սխալ թիվ 6. Գործընկերների ֆունկցիոնալությունը չբաշխելը նոր բիզնեսի մեկնարկի ժամանակ:
Գործընկերության խզման հիմնական պատճառներից մեկը կողմերի աշխատանքային ծախսերի շուրջ վեճերն են: Բոլորին թվում է, որ նա ավելի շատ է աշխատում: Ըստ այդմ, դուք պետք է ավելի շատ շահույթ ստանաք: Երկրորդ կողմը, որը բնորոշ է, համաձայն չէ սրա հետ:
Ընդհանուր առմամբ, ես նշեցի հետևյալ օրինակը. Շատերը հակված են չափազանցնել իրենց աշխատանքի կարևորությունը և թերագնահատել ուրիշների աշխատանքի կարևորությունը: Օրինակ ՝ արտադրության աշխատողները արհամարհանքով են նայում մենեջերների աշխատանքին, և նրանք, իրենց հերթին, պատասխանում են նույնով: Սկսվում են փոխադարձ հայցեր, որոնք հնարավոր չէ լուծել բանալ ռոտացիայով, կողմերը չունեն բավարար իրավասություններ միմյանց աշխատանքը կատարելու համար:
Կողմերի հստակ սահմանված և փաստագրված ֆունկցիոնալությունը որոշ չափով թուլացնում է այս իրավիճակի լարվածությունը:
Սխալ թիվ 7. Ապագա բիզնեսի նավի վրա նավապետի բացակայությունը:
Հավասար գործընկերությունը սխալ է, որը տանում է ոչ միայն լճացման, այլև բիզնեսի մահվան: Երբ չկա վերջնական որոշում կայացնող հիմնական անձ, գործընկերները կարող են ընկճվել ցանկացած հարցի շուրջ անընդհատ վեճերի մեջ ՝ սկսած ռազմավարությունից մինչև մանր առօրյա խնդիրներ: Ըստ այդմ, անհրաժեշտ է որոշել, թե կոնկրետ ով է զբաղեցնելու ղեկավար պաշտոնը, ամրագրելով այն կանոնակարգում և շարունակելով առաջնորդվել դրանով:
Ամփոփելով ՝ հաջող համագործակցությունը հնարավոր է, եթե դրան լուրջ վերաբերվեք և նախապես մտածեք յուրաքանչյուր մանրուքի մասին: Սա նույնքան կարևոր է, որքան ապագա կյանքի գործընկերոջ ընտրությունը:Շտապողականություն, համատեղ ծրագրերից էյֆորիա, անհիմն վստահություն ընկերոջ հանդեպ. Այս ամենը ձեզ անխուսափելիորեն կհանգեցնի ձեր բիզնեսի փլուզմանը և այլ խնդիրների:
Եվ, իհարկե, ավելի լավ է պարզապես շփվել ընկերների հետ, քան միասին աշխատել:
